【十二期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么事儿？

作者：全球UA黑客群

Q：有 Twitter app instsll 投放经验的朋友们，想请教一下为什么 bid 比现在的 CPI 高，但是预算总是花不完？实验了 CPC 自动出价，一个 click 比较贵，但主要是之后的 CR 很低（和 FB 比）。

A：加 bid，加预算，Twitter 流量很多都被包断了，inventory 太少，先给 CPM，再给 Auction。

Q：大家有买过 Mytarget 上面的量吗？假量比例大吗？

A：我记得好像有人说过 20-30% 假的，但不确定。

Q：VK 的俄罗斯流量质量不是传说挺好的吗？

A：101xp 好，VK 一般…

Q：请问一下大家，最近跑广告，有遇到一个账户起量了，另外一个账户就没量的情况吗？设置不一样，素材也不一样。一个起来另外一个就没量了。

A：你要是两个账户受众重叠，那是会出现只有一边有量的情况，建议先分析一下受众重合度。

Q：请教各位大神，用 GA 追踪转化，追踪到的转化和实际后台比转化要少，有可能是什么原因呢？转化是用户提交表单。

A：看少多少了，少个 5%-10% 那就是正常现象。数据传输过程中有可能有丢失，且 GA 统计精度会低于你自己的实际后台。如果是少的很多，那就是 GA 没接对。

讨论 1：如何有效泛投

工具类 App 投放通常都是泛投为主，偶尔也会定位不同的设备去投放。所以覆盖的受众非常广，这也导致 FB 较难一下子抓取到最合适的受众。这种情况可以采用批量复制 5 组到 10 组等，相同广告的方法去投放，撒大网去覆盖泛投下不同的受众人群。这种投法也适用于目标受众广泛的休闲小游戏等。

讨论 2：关于 Messenger Ads

www.manychat.com 免费可群发 message，页面也很友好。

1. 你们用一下你们 pixel data segment into engaged audience和别的热 audience. and then run ads to opt in for messenger 用 manychat.com。

2. Through manychat you can filter out the messages, if someone replies other then expected, then you can set that a page admin gets notified.

Use messenger as another sales channel. 我这里也用 email 和messenger，两个 channel 都给 sales。

粗略扫了下，messenger 自动发是实现不了的，分分钟被封，彻底违反了 FB 的 24+1 的政策。Manychat 的免费版是只适用于非常小规模的应用。

感兴趣可以了解下 bothub.ai 平台，国内唯一拿到了 FB badge 的chatbot 平台。

讨论 3：出价跟优化方式

CPC 通常都花的出去，但是转化就呵呵了，毕竟点击太容易弄了要多少给你多少，FB 也是一样。其实很容易理解，如果 CPC 的转化够好的话 who will buy for CPI、AEO、VO。你买的时间够长的话，就会发现只有 CPI 的话，回收好，推出 AEO 以后， CPI 模式的回收就下降了，可以理解。平台推出了按照事件优化了，总不能单价又高，回收还不如 CPI campaign，这就打脸了。不过推出 VO 以后，我的观察是情况进一步恶化，现在 CPI 的回收几乎都没有了，就剩咸鱼安装了，上千的安装都没有付费的，这个，不作假才怪，付费率主要是产品本身决定的，绝对不是定位。定位好，可以付费率稍微高一点，平均付费额度大一些，真正好的产品定位没有那么重要，可以有提升，其实哪怕有 5% 的提升，也是了不起了。其实作为投放可以提高 5% 的效果，已经很了不起了。

假量不至于，我个人觉得是对付费行为的归纳，现在的 AI 还不行。游戏的付费行为本来就是从量变到质变，任何一款优质产品从来都是量优先。

意思是 adset 层级定位一样的情况下，CPI 出价跑的人群和 AEO，VO 跑的人群还是不一样。

一直都是分不同的 Campaign 跑。定位和素材一样，就是目标不同。 CPI /AEO 并行跑的比较久，VO 其实跑的不久，原先 CPI 的 ROI 是差一些，平均付费额度低，但是付费率其实并不低多少，加上单价便宜，其实 ROI 也并没有差到哪里去，那是近来是越来越差了。付费率低了一个数量级，不得不让人怀疑，另外我们基本都是 auto bid，用预算数量控制。手动出价除了探测，基本不太好使，cap 也不好使。

这三个投放方式根本的差别就在人群定位上面了，VO 跑不久的原因是什么？

一直 CPI /AEO 组合都不错，测试 VO 时间不长，不过游戏数据本身模型不错，中后期基本跑 VO。

手动没啥用啊，要不差距很大，要不就给量弄没了，死翘翘。竞价只能影响拿到展示，并不提高转化率。转化率，互动率，和好评率（或者差评少）才是一个靠谱平台决定给不给展示的主要考虑因素，而不是竞价。这就是为啥 cpc 通常能跑出去的原因，转化率高啊，点击多容易。

往期回顾

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