这家只有1个人的公司去年操盘19款游戏获客揽入1100万下载安装

今年 3 月的美国 GDC 大会上，一个手游发行公司 Iron Horse Games 的分享引起了业内广泛关注，公司只有 1 个人，那就是 CEO Michael Gordon，然而他一个人操盘了 19 款游戏的获客，累计获得 1100 万下载安装。

他坦言，如此高效获客的原因，正是在公测、正式上线和运营三个阶段，巧妙使用 Google Play，将有限的预算花在刀刃上。

公测阶段，获得抢先体验推荐位

根据 Iron Horse Games 的经验，在公测阶段，搜索带来的用户价值最高。通过 ASO 关键词优化，提高自然下载安装，从而获得 Google Play 抢先体验（Early Access）推荐位。

我们用数字感受下这个 Google Play 抢先体验推荐位的作用，获得前一个月搜索带来 7,000/13,000 的自然下载安装，而获得后一个月搜索带来 15,000/31,000 的自然下载安装！

Iron Horse Games 的具体做法是选择了 3-5 个关键词进行关键词优化；然后接入一个 SDK 来追踪产品的付费下载安装来源，渠道使用的是 Google“应用广告系列”（App Campaigns，原名 UAC)；接下来通过 Google Play 后台一款新开发的功能，监测搜索带来的自然安装数；最后，如果下载安装数客观，即可以此为依据抢先体验推荐位。

正式上线，30 天集中买量

根据 Iron Horse Games 的经验，从全球正式上线（Global Production Launch）的第 1 天到第 30 天的这个窗口期非常关键。这个期间，自然下载与付费下载的比率会很高。因此，这个阶段的策略是在你的能力范围内尽可能购买用户，以求增加自然流量。

Iron Horse Games 在 30 天内，平均 7.5 万个付费用户带来 17.5 万个自然用户，这里的自然用户并不包括 Google Play 推荐带来的用户。7.5 万个付费用户的成本因推广策略不同会出现很大不同，但可以低到 2.5 万美元。 

Iron Horse Games 在买量方面提到了 Google“应用广告系列”。Google“应用广告系列”有一个优势，它覆盖了谷歌全渠道媒体，包括 Google Play、Google Search、YouTube，及超过 300 万个站点和应用程序，它利用这些大数据可以自动为游戏或 App 生成一套广告方案，在素材优化、出价及预算方面帮助开发者在其自定义的目标范围内获得最大量的高质量目标用户。 

上线后运营阶段，

争取 New+Updated 的推荐位

Iron Horse Games 在上线后运营阶段，自然下载安装和付费下载安装之间的比率还不错，每 1 个付费下载安装能带来 1-2 个自然安装。然后在正式上线后 30 天内取得的产品成绩来争取到 Google Play New + Updated 的推荐位，最后轻松获客。

Iron Horse Games 的获客方式也同样适用于国内的中小型游戏发行公司。想要高效获客的公司，赶快点击“阅读原文”，或者“扫描下方二维码”，报名参与 Google“应用出海”活动，活动上 Google 将从开发、成长、营利三个阶段，分享内部资源与满满干货！