海外SLG手游市场正在发生哪些变化

当时间追溯回 2015 年，一款名为《列王的纷争》的国产 SLG 手游凭借着极其出色的表现成功引爆了国内 SLG 手游市场，正式拉开了国产 SLG 攀升的序幕。

之后国内的 SLG 手游进入了高速发展的黄金时代，不仅爆款频出，而且长线收益也非常可观。进军海外市场的厂商也都纷纷选择了 SLG 作为了抢滩登陆的排头兵，并在海外市场也同样获得了成功。

2018 年海外 SLG 手游都有哪些爆款？

根据 SensorTower 的报告显示 2018 全年中国手游出海收入 IGG 的《王国纪元》登顶，中国手游海外收入中的 SLG 游戏 IGG 的《王国纪元》、智明星通的《列王的纷争》、FunPlus 的《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》霸占了 TOP30 榜单前五。

2018 全年中国手游出海收入 TOP30 | SensorTower

《王国纪元》2018 年在海外市场合计吸金 4.2 亿美元，较《列王的纷争》2017 年海外营收提升 16%。中国手游出海 TOP30 的整体营收，由 2017 年的27.3亿美元，提升至 2018 年 37.7 亿美元，涨幅达 38%。且 TOP30 准入门槛提升至 5400 万美元，为去年的 2.2 倍。

2018 年共有三款新游入榜，分别是 3 月在海外开启游戏内付费的腾讯的《PUBG Mobile》，2 月由龙创悦动发行的 RTS+SLG 手游《末日孤城》，以及 7 月由莉莉丝发行的 SLG 手游《文明觉醒》。

包括 IGG 于 2013 年发行的《城堡争霸》，智明星通 2014 年底发行的《列王的纷争》，2015 年龙创悦动发行的《末日争霸：丧尸之战》，ONEMT 发行的《苏丹的复仇》，Tap4Fun 发行的《战地风暴》等老牌 SLG 手游是这些大厂在收入排行比较靠前的重要推动力。就全年营收来看，日本市场贡献 26%，美国市场 23%，韩国 6%，台湾 4%，德国 3.5%，日本也成为超过美国，中国手游最大的海外市场。

氪金最强的日本市场也有 SLG 身影

2019 年 Q1 日本手游市场 TOP100 在 App Store 和 Google Play 的总收入达到 27.4 亿美元，与去年 Q1 持平，季度环比增长 2.7%。其中，进入 TOP100 的中国手游合计贡献 3.1 亿美元，同比增长 83%，在 TOP100  中占比达到 11.2%，而去年同期仅占 6.3%。

根据 Sensor Tower 数据显示，收入最高为网易《荒野行动》，Q1 吸金超过 1 亿美元，是《PUBG Mobile》在当地收入的 5 倍。网易旗下还有《第五人格》和《大三国志》（《率土之滨》日文版），分列国产手游收入榜第 9 和第 14 名。腾讯《三国群英传》（日文名：三国覇王戦記）位列榜单第 11 名。

"战术竞技”手游仍然霸占中国手游出海榜单前列，不过友塔网络的老牌 SLG 手游《黑道风云》更符合日本玩家的胃口，仍能杀入前三。无论怎样，SLG 手游仍旧能占领半壁江山。

2019 年 Q1 中国手游在日本收入 TOP20 | SensorTower

莉莉丝发行的 SLG

《万国觉醒》在美国手游市场大获成功

根据 SensorTower 的报告显示 2019 年第一季度中国手游出海美国收入，腾讯凭借《PUBG Mobile》Q1 收入超过 3800 万美元跃居榜首，季度环比增长 80%，FunPlus 的 SLG 手游《火枪纪元》环比增长 14% 位列第 2 位，莉莉丝的 SLG 手游《万国觉醒》Q1 收入较去年 Q4 近乎翻倍，闯进前三。整体而言，收入榜 TOP30 仍以 SLG 游戏为主，其中 2 月份由 FunPlus 发行的《Z Day》表现抢眼，这款以二战为题材的 SLG 手游只用了两个月时间升至第 16 位。

2019 年 Q1 中国手游在美国收入 TOP20 | SensorTower

从国产手游收入 TOP20 榜单不难发现，入榜游戏类型和题材不断丰富，除了 SLG 之外，战术竞技势头正猛，还有剧情互动，战棋，换装，RPG，MOBA，卡牌等等。反映出美国手游市场较日韩市场更加多元化，这无疑给中国游戏厂商更多施展创意的机会。

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“战术竞技”类游戏攀升迅速

根据 SensorTower 最新的报告显示，2019 年第一季度的全球游戏下载前三名分别是 Good Job Games 的《Color Bump 3D》，腾讯的《绝地求生（PUBG Mobile）》和 Garena 的《Garena Free Fire》成为了第一季度下载次数最多的三款游戏。Good Job Games 的《Color Bump 3D》属于一款很有创意的休闲游戏，而第二名和第三名都是“战术竞技”类型的手游，其中跃居第二的《Garena Free Fire》相比上一季度增长了 23% 达到了 7200 万的下载量。

2019 年第一季度全球游戏下载排行榜 | SensorTower

最近，著名数据分析网站 SENSOR TOWER 公布了一组新数据，2019 年上半年全球移动游戏收入达到了约 296 亿美元（包括安卓和 iOS），同比增长 11.3%。其中，苹果 APP Store 收入为 176 亿美元，同比上涨 7.8%，谷歌 Play 商店游戏消费达到 120 亿美元，同比上涨 16.8%。

2019 上半年 APP Store 和 

Google Play 手游收入 | SensorTower

腾讯的《王者荣耀》继续保持了收入第一的位置，上半年收入超过 7.28 亿美元，这还不包括国内的第三方安卓商店收入。索尼 Aniplex 的《命运/冠位指定（Fate/Grand Order）》是 2018 年上半年收入排名第三的游戏，在 2019 年上半年中升至第二，收入大约为 6.28 亿美元。Mixi 的《怪物弹珠》的收入排名降至第 3 位，收入约 5.66 亿美元。King 的《糖果传奇（Candy Crush Saga）》和腾讯的《绝地求生（PUBG Mobile）》手游分列第 4 和第 5 位。而得益于《和平精英（PUBG Mobile）》在国内的发售，《绝地求生（PUBG Mobile）》手游的 iOS 商店收入光在上半年就增长了 1.41 亿美元。

2019 年 Q2 海外市场复苏

中国出海游戏厂商收入创新高

2019 年 Q2 是中国手游发行商重整旗鼓迈向新起点的一个季度。一方面，中国手游市场迎来复苏，二季度中国 App Store 手游收入达到 28.1 亿美元，创季度历史新高，环比上涨 3.4%，同比上涨 11.7%。另一方面，在美日韩，东南亚等主要手游市场，不断有中国手游新作冲击榜单靠前位置。

2019 年 Q2 中国手游发行商收入 TOP30 | SensorTower

腾讯凭借着《PUBG Mobile》火热和《王者荣耀》等登顶榜首，网易凭借《荒野行动》、《明日之后》和《第五人格》等区居第二，莉莉丝凭借 SLG 游戏《万国觉醒》和《AFK Arena》等稳居第三，FunPlus 依靠《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》等游戏和 IGG 的老牌 SLG 游戏《国王纪元》和《城堡争霸》等尾随其后。

SLG 手游高频低付费率依然明显

随着中国手游在全球游戏市场的份额进一步扩大，即使有不少 SLG 手游在榜单上，但 SLG 手游正在面临一种尴尬的境地——市场份额正逐渐地被其他类型游戏慢慢蚕食，越来越多的厂商开始使用新的类型游戏来获了玩家越来越多的青睐。

在另一份来自 Talkingdata 的报告中，IOS 和安卓的平台中，SLG 手游的日均游戏次数最高，每天可达 6 次以上。可以说，SLG 手游公司对游戏的运营和品质还是有保障的，也得益于玩家的兴趣和习惯比较固定。

2018 年 10 月-2019 年 3 月日均游戏次数 | Talkingdata

但 SLG 手游如此高的日均游戏次数，付费率依旧是最少的，其中 IOS 平台的 SLG 手游付费率稳定在 2.5%，而安卓平台的 SLG 手游付费率一直在 1.5% 徘徊。而角色扮演手游仍凭借着游戏付费道具模式和人物成长玩法，使游戏付费率却一直维持在 4%-5% 的水平，是 SLG 手游的 2 到 3 倍。

2018 年 10 月-2019 年 3 月 IOS 付费率 | Talkingdata

2018 年 10 月-2019 年 3 月安卓付费率 | Talkingdata

游戏的付费率最低，可有着高的日均游戏次数，虽然这是 SLG 游戏本身的诟病，但这种弊端有着逐渐被放大的趋势。换句话说游戏公司依旧没有在游戏付费内容上做出更多的创新性行动，即便 SLG 玩家粘度很高，目前营收放缓是 SLG 手游目前面临的众多难题之一。

SLG 游戏的机遇与挑战

自 2014 年由 ELEX 发行的《列王纷争（Clash of Kings）》海外版上线赚取了一波眼球后，让许多游戏公司都看到了 SLG 游戏中的巨大市场，到了 2017 年游戏市场有多达一百多款 SLG 手游出现，市面上 COK like（《列王纷争》类的手游）、率土 like（《率土之滨》类的手游）、三国策略、西方魔幻等方向的产品趋于同质化。

在 2018 年国家政策改变后，由于政策收紧了手游在发行和审核放行的关口，以及对于研发和内容审核方面的规范，提高了手游市场的进入门槛。随着手游野蛮生长的时代被终结，导致不少游戏公司纷纷倒闭，这也让那个喧嚣的 SLG 手游市场重新归于平静。

其次 SLG 手游无论在游戏品质上的确有过“操之过急”的做法，再加上单一的玩法，产品同质化等因素。目前不少厂商倾向于把更多新的游戏形式引入到了手游当中，比如《绝地求生（PUBG Mobile）》，把策略类、射击类和竞技类的游戏形式融合在一起，创造成一种新的游戏内容，可谓是近一年来游戏公司成功案例的典范，这也可能是“战术竞技”类游戏能够迅速霸占榜单前列的原因之一。

随着多元化的游戏内容的出现，玩家也变的越来越精明，通过创新的游戏形式和内容来促使玩家消费是未来厂商必不可少的趋势。再加上全球手游市场回暖的趋势，势必会对 SLG 手游在未来游戏发展的道路上造成一定的影响。

随着新游戏形式的出现，单一元素的 SLG 游戏一定会受到多元素游戏的冲击，在 2018 年制霸榜单前五名的 SLG 游戏，到如今被“战术竞技”类游戏挤下榜首。那么未来的 SLG 手游究竟该如何发展？由 Google 举办的线上研讨会，SLG 游戏出海新动向将于 7/17 下午 14:00 PM 举行。关于如何确定出海市场？如何根据玩家行为优化游戏设置和宣传推广策略？如何借助前人的经验走好出海第一步？这些问题的答案，都在 Google 线上研讨会。这次我们也邀请到 AppsFlyer 的嘉宾为我们一同分享行业干货。还有精美礼品等你拿。 赶快扫码报名参加吧！