网易“狼人杀”出海日本公测10日观察 “重社交”是下一阶段关键词
7 月 9 日，网易在日本上线《人狼はウソ月》（狼人杀）Beta 公测版本，目前预注册玩家已有逾 3 万。
日本公测 10 日观察
网易推出的这款日本版狼人杀《人狼はウソ月》邀请了井上和彦等著名声优进行配音，除此之外还有流程和画面都没有很大的本土化调整，几乎是除了文字翻译成日语，没有做任何本土化的改动。
我们可以看到，Youtube 上已经有几个《人狼はウソ月》的试玩视频，观看人数 10 万至 30 万不等，另外在 Google 搜索“人狼”关键词，前几页几乎都是网易新作《人狼はウソ月》日本公测开始的相关新闻，并且大多会在网易前加上定语“打造《荒野行动》《第五人格》的公司”。
从评论区可以看出，网友大多都是《荒野行动》、《第五人格》的游戏粉，慕名而来看视频。评论的内容大致上包括粉丝的期待和好评、以及“竖版游戏界面画面太小”、“风格和前两个作品差别很大”等。
除此之外，许多评论都在将这款游戏和另一款风靡日本的狼人杀游戏《人狼殺》相对比，甚至有许多玩家认为这是一个抄袭之作。
那么网友们提到的这个《人狼殺》是什么呢？我们发现在 Youtube 上《人狼殺》出现频率非常高，相关网友的 UGC 玩法解读、制胜技巧交流也有很多，在日本的流行程度可见一斑。
这款《人狼殺》并不是卡牌的界面，而是模拟狼人杀游戏最初线下桌游的样子，几个玩家围坐在火炉旁，选择自己的人物形象然后各自发言。
小编深扒了一下，发现这个手游的发行商也是一家中国厂商：奇酷工厂。《人狼殺》于 2018 年 4 月上线，今年 7 月 9 日又推出了《人狼殺 2》并开放公测，《人狼殺 2》在游戏场景和人物皮肤进行了更新，并且升级为 3D 版本。从排名可以看出，这个版本的狼人杀在日本有着持续的高人气和较强的用户沉淀。
除了《人狼殺》之外，还有《人狼ジャッジメント》、最早在手机、PSV、PS4、Steam 等平台登场的《黄泉忌みの宴》（人狼村之谜）等多个版本，也在日本盛行一时。可以看出，狼人杀 IP 在日本并不新鲜。在已有游戏中打出差异化，以及挑战日本主流狼人杀游戏的用户习惯，都是网易面临的巨大难题。
《黄泉忌みの宴》是在狼人游戏的基础上加上了恐怖悬疑姚旭的日式 ADV 游戏，属于狼人杀进入日本最早的版本，2017 年左右上线，这一年也是狼人游戏在中国爆发之年。
网易的“狼人杀”玩家生态
“狼人杀”在中国的市场爆点是 2017 年，这一年间，YY 的《欢乐狼人杀》、假面科技的《狼人杀》、美嘉科技的《天天狼人杀》、甚至是腾讯和米未合作的《饭局狼人杀》，这些“狼人杀”类手游频繁密集的出现，火热的市场带来了资本的强势关注，也让这个市场转眼间变成红海。
而网易正是在国内市场已成红海的时候入局的。2018 年网易与与西安云睿网络科技有限公司（后文称西安云睿）旗下全资子公司狼人杀（海南）文化传媒共同宣布达成合作，推出《狼人杀官方》。
选择西安云睿，源于这家公司在 2015 年底收购了研发狼人杀游戏的北京大魔王桌游俱乐部，成为国内唯一拥有狼人杀游戏知识产权的公司。网易借此拿到了“狼人杀”中国官方 IP。
网易游戏营销总经理郑德伟对于红海时入局是这样解释的：狼人游戏的本质是推理、角色扮演、社交，因此“玩家生态”才是狼人游戏的核心竞争力。
网易对于“玩家生态”在国内的塑造，的确落实的非常好。包括 2018 年与西安云睿就狼人杀的 IP 运营进行深度合作后，陆续联合举办首届“中国高校狼人杀逻辑推理大赛”、举办了七届“狼人杀英雄联赛 WPL”、与 9 个省市上百家桌游吧达成合作、陆续在各大主流直播平台上搭建专区、还有最近和《劲舞团》的手游联动等等。
举着“正版”大旗，网易的“狼人杀玩家生态”在此时出海日本，或许正是看准了手游社交化的全球风潮，踩点儿出海。
手游+社交，大厂纷纷带节奏
要说踩点儿出海，网易的《荒野行动》就证明了其踩点儿的功力。《荒野行动》2017 年 11 月登陆日本时，正是《绝地求生：大逃杀》在全球掀起吃鸡浪潮的时候。日本用户早已被吃鸡游戏吊足了胃口，《荒野行动》以最快的速度填补了日本的市场空白，一举突破高壁垒又是红海的日本市场。
在集体主义至上的日本，成为集体讨论的话题，才是形成绝对竞争力的途径。网易仅仅是做常规营销，《荒野行动》在学生群体中极高的话题性、为玩家创造了“邂逅”的空间，是蹿红的根本原因。
许多日本玩家通过《荒野行动》建立了亲密关系，也就是“真实社交”。在日本网上流传着《通过<荒野行动>》找男朋友的女校生秘籍》，并称通过游戏认识的男朋友为“荒野彼氏”。
其实不仅是日本，在国内就能感受到年轻人中社交因素的强吸引力。我们看到最近越来越多出海厂商都开始花心思在“社交”上。
IGG 不满足于吃《王国纪元》的老本，在 2016 年就开始试水社交，推出游戏社交社区类 App《WeGamers》，为手游玩家提供热门话题交流社区。2018 年又开始试水直播业务。
欢聚时代最近频频在小游戏社交平台上有所动作，包括《Hago》、虎牙新推的《POKO》，都是走轻游戏+社交的路线，通过当地热门小游戏与社交结合沉淀用户。
事实上，无论国内市场还是海外市场，提高用户粘性和留存、打造长生命周期的游戏，永远是游戏厂商的一个核心竞争力。许多出海游戏厂商推出的游戏火爆一时，就迅速被淹没，很大程度源于没有社交渠道的运营来沉淀用户。
而“狼人杀”，这个强社交属性的游戏 IP，更类似扑克、麻将等拥有百年历史的游戏，具有“长盛不衰”的原生体质，天生非常易于形成用户沉淀，即网易所追求的“玩家生态”。
回顾“狼人杀”的演化过程，1997 年诞生于法国，时隔 20 年后再次成为新的市场爆点，从线下到线上多元形式、从游戏到直播甚至到电视剧的跨界联动，让我们看到了一个长生命周期、用户群体覆盖广泛、衍生能力多元的、国际性 IP 的巨大潜力。
日本这个推理文化盛行的国家，作为首选的确不错，但日本玩家同样有“課金圧”（游戏厂商强迫氪金带来的压力）、对“抄袭”、“广告”的敏感。不同于吃鸡，狼人杀 IP 并不新鲜，没有吊胃口的余地。
游戏 IP 的潜力虽大，但出海日本还要面临如何与已有版本做出差异等问题。最终能否征服日本玩家，还要考验网易海外运作的“内功”。
（本文作者：gaoxuejing）
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