价值1180亿$的拉美电商市场对中国电商来说有何机会？

在一带一路战略的推动下，近几年小语种市场异军突起，成为跨境市场的巨大增长点。对“未来 5 年新兴跨境电商市场”的预测中，不少数据调研机构一而再、再而三地提及被西班牙语、葡萄牙语普及的拉美地区。

那么，被众多跨境大佬、大卖们看好的拉美市场目前电商发展现状如何？究竟有何前景被看好？

拉美电商增速全球第一

拉丁美洲地区拥有 6.51 亿人口，占全球人口数量 10%，但其零售市场却不足 2%，较欧美发达的电商国家，拉美地区电商的发展尚未完善，是一块尚待发掘的“处女地”。

可喜的是，从全球 GDP 总量来看，拉美地区 GDP 总值占到全球的 8%，为中国的二分之一，印度的 2 倍。值得一提的是，拉丁美洲的中产阶级在过去十年中规模翻了一番，人口数量已经超过 5000 万，整个地区的购买力正在迅速扩大和加强。

据 eMarketer 报告显示，在 2019 年拉丁美洲的零售额将增长 5.3% 至 2.094 万亿美元，成为全球第四大零售市场。

由于拉美地区轻工业欠发达、商品的选择性少，所以许多消费者选择在线购物。有了对外国产品的高度需求，再加上互联网普及率的提升，拉丁美洲的电商发展非常迅速，成为世界上电商增长最快的地区，到 2021 年，这一市场的电商规模预计将攀升至 1180 亿美元。

拉美主要三大电商市场

拉美电商整体销售额增长速度非常快，其中巴西和墨西哥这两个国家电商的销售额更是惊人，2018 年就达到了 800 亿美元。其中，巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲 42% 的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占了拉丁美洲 15.6% 的市场份额。

巴西：拉美最大电商市场

无论从国土面积、人口，还是经济实力来看，巴西都是南美经济的中心。巴西国内生产总值近 1.8 万亿美元，是世界第 9 大经济体，美洲第 2 大经济体。同时，巴西是全球最大的消费市场之一。

根据巴西地理与统计研究所(IBGE)的数据，尽管巴西只有 61% 的人口能够使用互联网，但其中大约一半是活跃的电商用户。巴西目前有 6640 万电商用户，预计四年后，将有 9460 万电商用户，平均在线消费 307 美元。 

有望赶上巴西的墨西哥

墨西哥，拉美经济大国，是连接南北美洲的重要桥梁。加入北美自由贸易区以来，墨西哥国家经济运行顺畅，制造业持续发展，汽车业、纺织业、电子业、食品加工业等产业已具有国际竞争实力。

墨西哥总人口 1.28 亿，目前拥有 6000 万互联网用户，还不到人口总数的一半，为大幅增长留下了空间。根据 Emarketer 数据显示，从 2016 年至 2017 年，墨西哥电商市场增长了 25%，销售额达到 76 亿美元。预计至 2020 年，墨西哥的网购人群将超过 5500 万，而电商的总销售额将有一倍以上的增长。

阿根廷：最具潜力的电商市场

作为拉美国家中的“三巨头”之一，阿根廷电商的发展成果虽不及巴西和墨西哥，却通过逆风生长的势头展现了自身强大的生命力和发展潜力。

阿根廷位于南美洲的东南部，是拉美地区第三大经济体，国民文化程度较高，识字率达 98%，较其他拉美国家拥有更庞大的中产阶级。总人口约 4449 万，其中 37% 集中在首都布宜诺斯艾利斯。全国互联网用户 4159 万，普及率 93%。移动用户 3847 万，普及率 86%。

拉美最大的电商网站 MercadoLibre 就诞生于阿根廷。目前阿根廷是拉美增长最快的电商市场，每年达到 28% 的增长率。虽然阿根廷仍落后于墨西哥和巴西，但预计到 2019 年，该国的电子商务市场份额将从该地区总销量的 8.9％ 增长到 14.6％。

拉美最大电商平台

MercadoLibre 是拉美地区最大的电商平台，被誉为是拉美版 eBay。它在拉美地区的电商市场份额高于 eBay 和亚马逊，被外媒称为是正在崛起的电商巨头。

目前，Mercado Libre 是全球排名第七的电商公司，截止 2019 年第一季度，Mercado Libre 注册用户数达到 2.8 亿，用户每秒搜索 6000 次，每秒产生 11 个交易。MercadoLibre 能抵御住亚马逊、eBay 的强大冲击，不断抢占广阔的拉美电商市场，跻身为拉美电商巨头，这与其核心优势是密不可分的。

覆盖率广，用户庞大

目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等 18 个拉丁美洲国家，拥有 1.21 亿的注册用户，而拉丁美洲的人口估计约为 6.27 亿，MercadoLibre 在拉美电商市场占有绝对的领导地位。

迎合中国卖家优势

MercadoLibre 已经涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，并且这些类目普遍是中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。

根据平台官方数据显示，Mercado Libre 平台上最热门的品类分别是消费电子类、家居行业、服饰以及配件。拉美经济主要以第一产业为主，制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。

另外，比如服装、手表、太阳眼镜、包包和运营装备等，对于这些产品，拉美人一般比较认可欧美品牌，但中国品牌的优势是性价比高，如果能在价格上做到有优势，拉美市场还是很可观的。

为中国卖家开放拉美 4 大市场

目前 Mercado Libre 推出跨境贸易计划（CBT），已开放拉丁美洲的销售市场给中国卖家，开通区域包括巴西、墨西哥、阿根廷和智利。

在 Mercado Libre 上的中国卖家仅有 300 家左右，店铺 GMV 在 250K 美金/个左右，仅仅只占全平台 GMV 的 0.3%。热销品类包括服饰、消费电子、玩具、家居和运动。

MercadoLibre 的入驻要求

1. 有跨境电商经验（亚马逊 FBA 经验优先）；

2. 月 GMV 25 万美金以上；

3. 自有品牌优先；

4. 必须使用墨西哥海外仓（免费）；

5. 商品客单价均在 15 美金以上。

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