印度政府调查亚马逊！卖家或被限制旺季折扣力度

我们亚马逊卖家翘首以盼的黑五和网一大促节就是下个月了。在这些大促节日中大家报名活动的目的也大不相同，有的希望折扣低点，让自己也小赚一笔；而有的卖家则会把大促看做是一次用大力度折扣，亏本冲排名的机会。

先不管亏本冲排名，大促结束恢复原价赚钱的玩法是否可行，大力度的折扣总是黑五网一这些促销节日的必备环节，即便是在平时也会有一些卖家会用叠加折扣的方式到社交平台跑量。这么正常的一个事没想到居然还能引起政府部门的注意。

近日路透社报道，印度政府正在对亚马逊进行一项调查，来确定亚马逊是否违反了印度的外国投资规定，在大促节日提供大力度的折扣并借此和本地企业竞争。

马上都要到黑五了，卖家搞个大力度的折扣冲冲排名不是很正常的事吗，难道这个政府也要管？结合政府披露的信息，我和大家说说这件事的详情和对印度站的影响。

为什么政府插手卖家打折

首先这个外国投资规定是印度政府在今年 2 月份开始实施的，意图就是防止像亚马逊这样的国际巨头用大额折扣来迅速占领当地市场，来保护当地的中小规模零售商。

这个规定不单单限制亚马逊自营的大额折扣，同样也限制亚马逊向第三方卖家提供某些优惠，来让这些卖家放出大力度折扣。

印度政府这次的调查行动也不是空穴来风，全印商人联合会（CAIT）在近日向政府发起控诉，认为亚马逊正在违反外商投资规定，造成了当地零售行业在本月的销售额下降了 30% 到 40%。

“因为他们（亚马逊）提供的不可思议的折扣，我们的客户正在大幅度流向线上。”——CAIT 秘书长。

政府和路透社已经调查出来亚马逊的对手 Flipkart 违规的证据。Flipkart 在邮件中向卖家声明，如果卖家愿意提供大额折扣，平台将会对这部分折扣给予一定报销和佣金减免。

当然 Flipkart 肯定是矢口否认这一说法，目前亚马逊还没有被披露是否违规，现在调查仍在进行中。不过根据亚马逊的作风来看，基本上是违规没跑了，印度市场是亚马逊非常看重的下一个增长点，姐夫不可能不烧钱抢市场。

那么在违规之后政府会对亚马逊作出什么样的处罚？接下来印度站又有什么样的风向？

亚马逊印度站的未来

印度市场人口红利大，但是基础建设落后，物流渠道很是问题，由此可见印度站虽然潜力很大，但是目前的问题也不少。

印度政府对于亚马逊这样的外来电商平台是相当地警惕，生怕这样的庞然大物进入自己的市场会直接碾碎印度的中小企业，出台了不少限制平台保护本土企业的政策和规定，同时印度也是率先提出要拆分亚马逊自营业务的政府。

在这样的环境下，亚马逊违反了外商投资规定，面对的惩罚肯定不会小，罚款是一方面，印度政府很可能出台更加严厉的政策来限制大额折扣，甚至包括可能会强制规定电商卖家的最低折扣。

用不了大额折扣肯定是会对我们卖家产生一定影响，不管是在销售方面，还是日常运营方面，大额折扣的功劳都不少，这对印度站卖家来说并不是一个好消息。

不过印度站在最近也有利好的政策，因为印度政府签署了区域全面经济伙伴协定（RCEP），会在未来几年内对来自中国的产品减免 80% 以上的关税。和上面的坏消息比起来，这个关税的减免显然要更加重要一点，实打实的成本减少会给印度站的第三方卖家带来不少利润空间。

综合来说，印度站的未来发展潜力巨大，不过现在这个时间段并不适合小卖家入驻，加上印度消费者有比其他消费者更高的退货率，想要现在开拓印度市场的卖家，也都需要用较高的利润空间去 cover 掉退货带来的额外成本，高利润的精品打法在印度站点会更加重要。

（本文作者：跨境者商学院）

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