2019全球流量大会：研发周期半年以上且成本超千万 Habby如何看待休闲游戏发行标准？

10 月 25 日，在白鲸出海 2019 全球流量大会活动期间，《弓箭传说》发行商 Habby（海彼网络）创始人兼 CEO 王嗣恩接受了媒体采访。

Habby 创始人兼 CEO 王嗣恩

王嗣恩表示，Habby 创立于 2018 年初，团队规模接近 50 人，目前主要关注玩法类型从休闲到中度之间，研发周期普遍在半年以上的产品，而非外界认为的超休闲游戏。这类产品研发成本往往过千万。

他同时表示，Habby 看产品时，重点关注玩法创意，要求产品能有较长的生命周期；不限制玩法类型，但纯粹的 Casino（博彩）以及竞争已经饱和、创新可能性很低的玩法领域绝对不做。

另外，Habby 所有产品上线前需保证次留高于 50%，产品上线后仍然会继续进行调优，直到变现、留存、用户在线时长等所有数据达标，才会大推。

以下为整理的采访内容。

Q：请介绍一下 Habby。

王嗣恩：我 2017 年离开前公司（猎豹），2018 年初创立了 Habby。

Habby 寓意是 Happy+Hobby，因为我们认为，游戏不仅本身是兴趣，同时还是其他兴趣的入口，这是我们的价值观。

我们创立 Habby 的使命是希望我们的游戏能影响一代人，对他们有价值，不是为了赚钱或纯粹消磨时光。

我们现在规模接近 50 人，已经发行的游戏有四款。第一款是《土耳其方块》，一个比较创新的消除游戏，在国内拿过（免费榜）第一，海外成绩也还不错。

第二款是《赤核》。这款游戏营收不是特别高，但在 TapTap 曾经有一周持续位居第一。

第三款是《弓箭传说》，这款游戏差不多从我们刚创立时就开始筹备，是合作开发的产品，这款游戏给我们带来了非常好的现金流，因为这款游戏在国内和海外都属于 DAU 大、收入也高的产品。

接着，我们又发了第四款游戏《企鹅岛》，由一个韩国团队开发，它有非常好的美术，让你一看就很治愈。

这四款产品发出来之后，我们算是逐渐成为了一个稳定的，可面向全球市场发行的厂商。目前国内和海外市场同时都能够发得比较好的厂商非常少。

Q：你们是否有自研团队？

王嗣恩：之前发行的游戏，我们都有参与制作。

我们的做法是以制作人为中心，倾向于帮助制作人实现玩法创意。只要一个制作人有创意，我们可以从资金，到游戏设计思路，到变现，以及后期的发行，全方位帮助他。

这个制作人如果出现在我们团队内部，那就算自研，如果出现在外部，那就算合作。如果制作团队处于初期、需要资金，我们可以投资，这样它可能就变成我们的关联企业。

Q：你选择制作人的标准是什么？

王嗣恩：其实就两点，第一是否有独特的想法，不是一味跟随市场。有些人可能你挑战他一下，他就放弃坚持自己，那肯定不行，但也有很多人你不停挑战他，他也不退缩，宁愿得罪你。

第二是否有落地的能力，能把想法实现。我要看他是不是真的能把创意做出来，不管它能不能成，我都想看一看。这种制作人我会给机会。

Q：《弓箭传说》在国内和海外市场，用户表现有差异吗？

王嗣恩：如果产品没有很重度的故事包装，或很垂直的画风，全球用户的行为其实差不多。

对于休闲游戏来说，中国 iOS 市场环境比国外更好，竞争没那么激烈。国内重度游戏是红海，但休闲游戏是蓝海。

国内安卓的广告变现目前还不成熟，希望未来能有一些变化，对休闲游戏更友好，这主要取决于几大硬件厂商是否开放广告变现。

Q：这款游戏广告收入和内购收入比例如何？

王嗣恩：不同时期情况不一样，目前游戏在海外市场是内购收入更高。

Q：类似《弓箭传说》这样的中度游戏，开发成本大概是什么量级？

王嗣恩：如果从头开始开发一款中度游戏，成本应该要过千万。

Q：你怎么看待现在的超休闲游戏市场？

王嗣恩：机会始终是有，但利润空间越来越薄，给开发团队的空间越来越少，因为能够罗列的新玩法不多了，用户也变得越来越成熟。用户现在从不玩游戏到玩超休闲游戏，后续终究会过渡到玩更有深度的游戏。

我强调一下，我们发行的品类不是超休闲。我们现在的方向是做更长生命周期的游戏，这种游戏设计门槛很高。

我们每款游戏的研发周期都不低于半年，有的甚至在一年以上。《弓箭传说》研发了差不多一年，你见过用一年时间研发的超休闲游戏吗？

Q：你们发行游戏的节奏是怎样的？

王嗣恩：我们没有明确的时间计划，不会要求间隔多长时间必须发一款。一款游戏只要能达到我们的数据标准，那我们就发，根据游戏的实际调优状态灵活安排。

Q：那你们怎么定义所在的赛道？

王嗣恩：休闲到中度之间。在我们看来，中度游戏是指，它有世界观，有完善的系统，和可持续发展的内容，肯定不是纯广告变现，内购变现比例要达到一定标准。

《弓箭传说》的系统很丰富，刚开始看可能觉得很简单，但现在海外版本已经开始解锁英雄了。在我们的计划中，它就是一款中度游戏，游戏内会逐步出现越来越多的系统和内容。

Q：为什么你们已经发行的四款游戏，玩法类型各不相同？

王嗣恩：我们的标准是，游戏有玩法创新且品质不错，品质可以通过数据体现。

Q：你们对外部产品的数据要求是怎样的？

王嗣恩：取决于我们对那款产品的信心。如果我们认为产品能调起来，那即便测试数据不够好，我们也会接纳，帮助他们调整。

我们正式上线的游戏，数据一定要达到我们的要求。

Q：你们产品上线的数据标准是什么？

王嗣恩：次留标准 50%，实际上我们新游戏的次留比这个标准要高。

现在竞争太激烈，和两年前相比，超休闲到休闲游戏整体的留存情况是下降的，因为这类游戏通过强广告变现，一定会赶走用户。现在用户可选择的余地多了很多，变得习惯性喜新厌旧。

我在前公司的时候也是这个标准，维持高标准才能逼迫自己做出好游戏，和竞争对手区隔开来。

当然，我们还有其他数据标准，但次留是核心。次留达标，其他数据可以慢慢调起来。

Q：对于需要调优的产品，你们和开发团队分工是怎样的？

王嗣恩：联合制作，基于原来的创意，两边都投入人力、物力、财力，谁的想法好就按照谁的想法做。

我们对开发者非常友好，可以激烈争执，但从不翻脸，但凡和我们合作的团队，最后和我们都是很好的朋友。我们不是那种特别现实、只关注能赚钱游戏的发行商。

Q：你们产品上线以后的运营节奏是怎样的？《企鹅岛》 8 月底就在全球上线，到现在还没大推。

王嗣恩：只有产品所有数据指标都达标，才会大推。

Q：所有数据指标？

王嗣恩：变现、留存、用户在线时长......等等各个维度都符合标准，产品处于最佳状态我们才会大推。现在用户获取成本很高，每一个用户都要利用好。

Q：是否可以理解成，你们上线其实是在做大规模的用户测试，此后还会继续调优？

王嗣恩：可以这么理解，我们希望产品有更长的生命周期，所以先调优到自己觉得能玩很久，后续能持续更新内容，再上线测试，看我们的感觉和用户的感觉差距在哪里，再做调整，我们的方法论是这样的。

其实我们也可以接受产品营收指标不达标，但它的口碑一定要很好。叫好不叫座，我们会发，既叫好又叫座，那当然更好。

之前《赤核》我们不赚钱也发了，要给开发者机会。

Q：你们前期看产品会有品类侧重吗？还是只有“玩法有创意”这种泛标准？

王嗣恩：我们有的品类不做，比如纯粹的 Casino（博彩）不做，这个类别争议很大，当然游戏里面带一些 Casino 元素是 OK 的，有些人需要这种刺激。

竞争已经饱和、创新可能性很低的领域也绝对不做，比如三消，几乎所有大厂都做过。这个领域很难做，做不成功就有可能砸招牌。

我们现在重视品牌多过于赚钱，我们应该不可能再出现财务危机，因为人数比较少、成本很低，也没有上市，没有任何压力。

有些游戏其实我一看就知道一定会成功，比如《企鹅岛》，我当时没看数据，自己玩了一下就决定签。这个眼光是怎么练成的，就是你比别人要求高很多的时候，它就一定会成功。

Q：所有玩法类型上线时数据要求一样？次留都要高于 50%？

王嗣恩：对，因为我们只做长生命周期产品，所以留存标准都一样，不管它是什么类型。如果这个类型留存就是低，那我们不做这个类型。

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