APUS全球市场副总裁刘军：中国互联网的全球进化

10 月 24 日至 25 日，白鲸出海主办的 2019 全球流量大会（GTC）在深圳圆满举行，Facebook、百度国际、北极光创投等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会并发表了主题演讲，助力出海开发者们洞察市场商机，把握时代机遇。

白鲸出海对为期两天的大会嘉宾分享内容进行了直播和分享。下面是 10 月 24 日上午 APUS 全球市场副总裁刘军所做主题演讲《中国互联网的全球进化》的原文分享。

APUS 全球市场副总裁 刘军

APUS 在 2014 年成立，作为中国互联网出海比较早期的企业之一，如今已有 5 年积累。刘军表示，希望通过这些分享带来一些具体的启示，并基于 GTC 平台实现多方互动。

以下为演讲原文：

APUS 是中国企业中较早出海的，我今天主要带来三方面内容，希望对大家来说都是干货且能带来启示。第一方面我们希望能从过去 5 年的发展，给大家带来实操层面上 APUS 对全球市场的观察，看大家是否能够找到一个非常准确的入口去开辟业务；第二方面是简单汇报一下，APUS 过去 5 年的历程，是如何成为互联网出海领域的领航者；第三方面是经验分享，包括实操层面的内容。

全球洞察：海外依然存在“蓝海”市场

“一带一路”沿线的新兴市场富含机遇

公司成立于 2014 年，那一年可以说是一个承上启下的过程，从两个维度上看：一方面 2014 年的国内市场竞争非常激烈，市场留存空间不多。当时互联网企业面临的只有两条路，一是“走出去”，二是“沉下去”，互联网出海在这 5 年间见证了走出去这个方向。另一方面，全球范围内从物理层面上来说存在很大发展空间，我们叫它“蓝海”。用数字解释就是，全球 70 亿人口中约有 30 亿人用智能手机上网，大部分人依然被排除在外，这意味着移动互联网还没有真正的展开，因此 APUS 在最早出海的时候选择了这部分人群。可以分享一组数据，APUS 截至今年的全球用户量超过了 14 亿，且以每年新增将近 4 亿用户的速度高速发展。

这个“蓝海”市场究竟发生在哪呢？中国的产品和商业模式已经全球领先，并且我们发现“一带一路”与新兴市场是高度吻合的。APUS 全球 14 亿用户中的 70% 分布在“一带一路”沿线的 65 个国家，也就是新兴市场就存在于“一带一路”沿线的非洲、南美、东南亚等重点地区，且约有 42% 的用户来自于跟我们毗邻的南亚、东南亚市场，说明中国文化在地缘政治上的影响很强。

金字塔模型：工具-内容-服务

接着分享一个互联网企业发展的金字塔模型供大家参考。该模型由下至上发展，纵观全球的互联网市场，类似于 Google、百度等厂商都是从工具类切入，这是真正的流量入口。在 APUS 最先耕耘的印度市场，最开始非常受欢迎的就是这些工具类产品。

随着整个用户成熟度的提高，市场就会上移到做内容的阶段比如 YouTube 等 App；而越接近金字塔顶端，毛利率越高。电子商务、金融服务、生活服务以及消费娱乐，包括中重度游戏等等，都是服务类产品。它们对于市场成熟度的要求不仅是用户使用习惯的成熟度，还需要仰仗整个市场在基础设施、经济环境等各方面的发展。所以真正上升到服务类 App 开发的时候大家一定要谨慎，首先要看这个市场是不是存在着刚才说的先天条件，否则很难真正达到预期的效果。

从 APUS 自身经验看市场机会

APUS 是“A Perfect User System”的缩写，我们希望把国内先进的工具类产品开发经验和技能搬到新兴市场，提供更好的用户体验。

这里罗列了部分 APUS 的应用，它们主要帮助用户做两件事情：

第一件是帮助用户更好的接入互联网。新兴市场的用户有一个特点——他们大多都是第一次从功能机转向智能手机，所以我们的第一步是帮助他们上网，即提供各种各样的入口（包括浏览器、下载器等），让他们真正感受到移动互联网是能给他带来快乐的事。

第二是通过一个系统提升手机的性能。大家千万不要认为出海目标市场的用户都使用三星、苹果、华为等智能手机，不是的，可能都是原产地在深圳的小内存手机。这也是 APUS 最开始选择的入口，促进了我们后期的快速增长。

关于 APUS 的流量分布，下图可以给大家一些启示。前面提到过我们的重点市场主要集中在南亚和东南亚，其实在非洲、南美、中东等地我们也有很多布局。所以从我们的观察来讲，如果大家有一些内容类或者偏服务类的产品，可以考虑去南亚、东南亚发展。如果是工具类的，那我建议可以考虑中东和非洲市场，那里还存在巨大的发展空间。

从 APUS 大数据平台上发现，全球用户使用各种 App 的时长和频率跟 5 年前大有不同，如今他们对内容服务类产品需求更多。因此 APUS 从 2018 年开始转型，采用“平台+生态”的战略，简单来说就是继续做大平台、扩大用户+更关注“流量”，同时我们也欢迎各位带来好的产品来共享我们的流量红利。

再来跟大家分享一下 APUS 关于内容类产品的转型经验：

首先从阅读角度。现在在海外，特别是比较成熟的市场中出现了风口——他们非常愿意看中国玄幻类型的文字，已经有很多的厂商在做这方面，即在网上找一些非常精彩的网文，通过人工智能翻译引擎发布海外。

其次是图片。海外市场对内容类产品需求较大的市场主要集中在印度和印尼，APUS 在今年年初进行了人工智能抠图的实践，吸引了很多的用户。视频就不详述了，很多人在这个领域深耕，但是竞争很激烈，要谨慎去做。

经验总结：出海已经进入

上升期 如何“变现”最重要

可能业界很多人现在都觉得在海外受到了一些阻碍，但我认为如果你能找准我前面提到的精准市场，再利用我们国内积累的很多技术、产品和商业模式方面的观察，其实你很容易在海外开辟出一条自己的赛道。现在我们进入了上升期，在爬坡阶段一定会遇到各种各样的困难，但是真正你站到顶峰的时候，就体现了“有志者事竟成”这句话。

一般来说经营互联网出海企业主要考虑三个方面：如何开发用户真正喜欢的产品，如何增长用户，最后且最重要的是变现。从工具类产品过去的经验来讲主要是通过流量变现，但是在海外，如果完全依靠国际巨头（比如 Google、Facebook）则需要谨慎，因为很多企业在这里面受到了冲击。

那如何做变现呢？要做用户更喜欢的产品，把这些产品更深层的去包装，比如 IP 广告变现现在依然是成熟的，而且这条路也是能跑通的。但是大家一定要注意，现如今用自己需要的，而且对自己的用户增长更有用的流量，可能比简单的赚钱更有必要。

（本文作者：@Cynthia）

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