出海图片App跟风打入美国免费总榜一周游 带给我们的3点启示

包括出海产品在内，一个半月 5 款图片 App 打入美国免费总榜 Top10，但大多“一周游”。

2019 年 10 月 29 日，白鲸出海的专栏作者九日论道发布了一篇文章《一夜打败 Youtube 登顶应用榜！北美网红追捧的 Gradient 如何逆袭上位？》，让我们再次见识到了 KOL 营销的威力，之后，白鲸出海也一直观察这款 APP，发现这款产品的榜单成绩很快呈下滑趋势，到目前为止从总榜第一跌至总榜 1000 名以外，“摄像与录影”分类榜跌至 70 名以外。

数据来源：APP ANNIE

作为一款图像编辑类的 APP，总榜冠军一周游已经屡见不鲜，比如今年 7 月份换脸 APP，Gradient 的“前辈”FaceApp。虽然 FaceApp 的“变脸”与 Grandient 的“You Look Like（你像谁）”的功能有所差别，但它们都以趣味为切入点，再利用网红形成病毒式传播，获取了大量的关注。

就此种现象，白鲸出海也做了相应的统计。以 2019 年 10 月 1 日——11 月 15 日为统计区间，以进入美国 iOS 免费总榜 Top10 为门槛，虽然准入条件极高，但白鲸出海发现 45 天的时间就有 5 款图片/视频编辑 App 进入美国 iOS 下载总榜 Top10，其中有 1 款（DOUPAI）为中国产品。

数据来源：App Annie

2019.10.1-11.15 进入美国 iOS 免费总榜的 5 款图片产品

基于对榜单情况和具体产品的分析，有以下几点想要和读者分享。

1、一个是网红买量虽然给力，但是不持久。

2、和单纯的晒自己与哪个明星更像这种产品相比，主打熟人社交的 Photo Roulette 在榜单上停留的更长久，但收入表现不是很好，怎么能够做好传播的同时又做出付费点是需要突破的一个难题。

3、用独特的功能，打空白市场可能出现机会，满足刚性需求才有可能获得长期收入。

以 Gradient 为例，

北美网红带 APP 真强但不香

网红 APP 都附属有趣的功能加上网红的炒作，往往能一夜之间冲顶榜单头部位置。但 Gradient 作为工具 APP 的核心功能——修图却没有获得更多人的追捧，大部分下载的用户无非就是体验一下“You Look Like”的功能罢了。

Gradient

这里要讲一下 Gradient 在展示付费的时候，第一个选项是 3 天免费试用之后默认一个月订阅，一周订阅需要 4.99 美金，不过按照消费习惯，用户一般都会趋向先免费试用再考虑是否继续订阅。

Gradient 以及现在一些带订阅功能的图片/视频剪辑 App 都会选择免费试用+直接默认订阅的选项，除非欧美用户收到扣款通知，他们一般不会主动取消不喜欢的 APP 订阅。

定价方面，相比较榜单头部的图片&视频编辑 App PicsArt 8.99 美金/月、Instasize 4.99 美金/月，Gradient 的 19.99 美金/月和 5 美金/周的定价也能看得出这款产品想要收割一波就走的心态。

数据来源：APP ANNIE

收入方面，Gradient 的内购一开始跌起来比下载量还快，从分类榜前十已经跌至分类榜 50 名开外。不过有趣的是，这款刚刚火了不到两周的 App 离开榜前 50 ，在沉寂了三周之后，11 月 18 日重新杀回了分类榜前 10，不知道是否与 App 订阅自动续费有关。

在上榜的 5 款产品中，其中 3 款产品主打和明星相似的照片分享功能，Photo Roulette 主打熟人社交，从榜单成绩来看，除了花大价钱请卡戴珊家族带量的 Gradient 之外，其余 2 款产品停留时间都很短，而 Photo Roulette 停留在 Top10 的时间更长，为 18 天，在熟人间形成传播的持久度更强一些，但畅销榜成绩只有 221 名，和其他 3 款有一定差距，怎么做出用户心甘情愿掏钱的付费点来，是需要突破的一点。

Photo Roulette

打入榜单的出海产品《DOUPAI》则是一款卡点视频 App ，发行方是深圳大头文化传播有限公司，最高达到美国 iOS 免费总榜第 2 的成绩，但停留时长只有 3 天。另外，该公司，还推出过一款图片&视频编辑类的产品，曾打入到分类榜前 10 名的 APP——Vinkle，但也属于昙花一现。

Vinkle 付费界面

相较于这些看似风光的 App，笔者注意到，一些默默无闻的产品却能持续创收，例如 SlideShow，只凭借分类下载排行 50 名左右的名次，却能稳坐畅摄像与录影畅销榜的前十名。

默默无闻 

但持续创收的产品什么样？

举一个例子，在美国榜单中有一款叫 SlideShow Maker Photo to Video 的 修图 APP，这款 APP 的下载量常年盘踞在美国 iOS 摄影与录像下载榜 50 名左右，但是它的内购一直稳定在分类榜前 10 名。

数据来源：APP ANNIE

从付费的角度来说，刚打开 APP，SlideShow 只提供一种付费选项，并可选择附带 7 天的免费试用。其实这里它提供了两种选项，屏蔽了一年的付费选项，一年的付费选项只有在后台账户订阅里才能看到。

SlideShow

这里可以看出，如果刚打开 APP，SlideShow 提供这两种付费模式，一周 2.99 美金和一年 25.49 美金（Grandient 一个月都 19.99 美金，一年 25.49 美金真不贵）的对比就很明显。但是 SlideShow 故意隐藏了一年的付费选项，如果用户不到 APP Store 订阅中寻找 SlideShow 的订阅付费窗口，恐怕永远不会知道这款 APP 还有年付费选项。这一个小小的细节却能从每个用户口袋里每年多收 130 美金！

准确来说 SlideShow Maker Photo to Video 并不是一款真正意义上的修图软件，而是把照片做成视频的 APP，在美国 iOS 摄像与录影的榜单中，头部位置一直就是那么几款软件，像 INS 和 Snapchat 这种已经集合了社交功能的图片分享 APP，内部早就嵌有很强大的修图功能，而其它 APP 能够进入榜单并留下无不是增加了独有的修图或视频功能，如果仅仅提供重复的功能，必然无法留住用户。

值得一提的是，近日 Likee 上线了 Superme 特效功能。Likee 用户可以使用 Superme 中的变脸功能，通过上传图片的方式，将自己变成电影明星、蒙娜丽莎、漫画人物、动物等特色形象。不知道 Likee 这是不是要蹭一下“变脸”App 的热度呢？

从目前的情况来看，在美国这样的成熟市场，依然有新的图片产品打榜的机会，跟风打榜能够快速获取用户注意力，但之后如何持续创收，仍然是个难题。

（本文作者：Ningkailun）

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