对话钛动科技CEO李述昊：如何正确切入海外网红营销赛道？

10 月中旬，卡戴珊家族在 Instagram Stories 发布了一系列图文帖，直接把一款 P 图软件送上了 App Store 美国下载榜单前三，让业内又一次见识了网红营销的威力。

虽然有不少网红营销的成功案例，但对于出海企业而言，网红营销究竟是为了提高品牌知名度，抑或是进行电商带货？面临着 “效果量化难”“网红匹配难”“海外网红生态不成熟”等问题，出海企业又将如何应对？

就此，借着 2019 全球流量大会的机会，白鲸出海再次采访了钛动科技创始人李述昊，希望继“谈 CPA 已经成为过去式”、“流量主应着手于深度运营，用电商将用户价值更大化”等观点之后，他就海外网红营销这个话题给白鲸出海的读者带来新的解读。

海外网红，是广告营销中的“锦上添花”

对于网红营销，李述昊很鲜明地亮出了自己的立场。“回归本质，海外网红就目前而言还是一个个小渠道。从这个角度来看，像 YouTube，TikTok，Twitter 等各大内容平台，实际上就是由海量的小渠道构成。所以对于网红营销，钛动科技更倾向于将其看作是帮助品牌接触到其背后用户的新方式，并将它整合到目前的广告体系中来，作为丰富海外用户增长的手段。”

李述昊表示：“国内的网红更多是 PGC（专业生产内容），而海外多为 UGC（用户生产内容）。国内网红的培养体系已经趋于职业化，网红体系较为成熟。值得一提的是，国内很多网红是因为带货而被‘捧’出来的，而海外的网红更多是自发性的，他们分享生活，让更多人关注自己，纯粹是出于爱好。”

但这也就意味着海外网红的职业化发展潜力更大。从 UGC（用户生产内容）到 PGC（专业生产内容），海外网红的职业化发展道路都是可以培育的。随着抖音、快手这样成熟的大平台出海之后，海外网红的生态发展将越来越趋向专业化。未来，国内火爆的网红模式将在海外再发生一次，很可能给出海企业带来一波巨大的流量红利。

我们国内成熟的网红运营模式，是值得我们去借鉴的。钛动科技是一家技术驱动型的出海服务公司，所以在网红营销服务上，我们也会利用大数据给网红贴标签，比如曝光量、客户评价、属性匹配等。简单来说，我们的网红营销方案更贴近客户的需求，并不是单纯地推荐网红资源。”

海外网红营销，更偏向于品牌营销

正如我们前面提到的，海外的网红其实只有很少一部分是按照职业化道路去走的，这些 KOL（网红达人）会把自己定位成艺人，而不是网红，他们的梦想是做明星。

如何正确切入海外网红营销赛道？李述昊认为，将品牌营销和效果营销相结合使用，是企业成功出海的关键点。钛动科技目前提供的网红营销解决方案侧重点在于塑造品牌影响力。既通过品牌营销来建立消费者对产品的认知，又通过效果营销促进消费者最终购买产品，为效果营销带来更高转化率。

出海企业利用网红是趋势

李述昊表示：“效果如何量化，是大家的普遍诉求。像是 YouTube 这样的大平台，如果有一天能够完全支持网红的所有访客浏览记录打点，与第三方广告平台打通，网红营销将会达到一个爆发点。

但现阶段我们做海外网红营销，主要是以品牌推广为导向，无论对游戏、电商都一样。广告主选择去投网红，投的不仅仅是网红本身，更是配合大媒体投放，作为一种组合拳，以发挥到事半功倍的效果。”

网红营销启动后，大媒体投放的转化率上升以及应用内用户的定点行为表现是否提升，是现阶段可用的参考指标。

“钛动科技所做的网红营销服务，是直接与个人签约、不走中间商的。我们是基于 BI 商业智能技术的服务企业，所以优势在于做数据化标签，尽量将流程标准化，并在合作方式上做优化。

网红是一个非标品，所以我们的合作形式会根据客户品牌需求去策划。我们既可以将 KOL 资源对接给广告主，做牵线搭桥的服务；也可以由我们作为服务方来贯彻整个服务流程。从联系海外网红、品牌创意策划、设计拍摄到后期效果跟踪等，都在我们的服务范围内。”

营销推广背后的出海趋势

李述昊告诉白鲸出海，目前在海外做网红营销最多的是电商、游戏和短视频这三大类。

从营销趋势上来讲，向来能够看到背后的企业出海变化。

李述昊表示，未来 3C 和游戏会是出海企业的一个重点。游戏自不必说，3C 的“新奇特”，类似于国内手机生态链里面的各种产品，都在出海，已经成为一种趋势。

“做建站、代运营、广告投放、网红营销，我们的客户从互联网公司也走向了传统企业。传统的贸易工厂，之前不做零售、都是代加工，如果通过互联网服务走出去，这些工厂可以直接触及用户，这将会是很大的一块业务。”

李述昊表示：“服务这类企业之后，公司的使命感更强了，因为这些公司特别需要互联网来服务他们。过去中国制造和供应链多年来一直充当着代工厂的角色，研发、设计、生产都是由中国公司来完成，但要贴人家品牌，并且把 80-90% 的利润给到别人。而从中国制造到中国创造，全球化靠的是中国品牌，这是未来出海的一个方向。为了服务这类企业，钛动科技的电商服务团队已经超过 200 人。”

以移动营销起家、做 BI 服务，到切入电商运营。钛动科技创始人李述昊认为，做电商运营，辅以网红和投放能力，向中国的品牌和工厂开放，相信不用一年电商业务就可能赶上广告业务的量级。

（本文作者：@Cynthia）

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