疫情之后 海外游戏社交不再只有Hago
在疫情期间，兼具游戏和社交功能的 App 既能满足人们在隔离状态下的社交需求、又借助游戏破冰不至于尴尬无言，以 Houseparty 为代表，游戏社交 App 获得了不同程度的增长。
近日，另一款应用 Bunch 也闯入了 17 个国家的社交应用下载榜 Top 20，据其创始人描述，App 全部用户每日使用该应用的时间超过 150 万分钟，用户数量从几千增至百万级别。
游戏和社交的化学反应
游戏和社交已成为了许多人的刚需，我们不是在社交平台上就是在游戏里，并且随着生活节奏的加快，手游逐渐取代了 PC 和主机游戏的地位，凡是有手机的人都可能成为玩家，这催生出了游戏社交应用，以小游戏作为粘合剂延长用户的使用时间。
游戏社交应用在国内发展已经有些年头了，《玩吧》、《会玩》等早期产品在 2 月国内疫情爆发时期数据增长也很亮眼。而在海外的小游戏社交领域，除了 2018 上线的 Hago，市场上的玩家寥寥。（相关阅读：疫情爆发国内火了一批游戏社交App 但海外只有一个Hago？）
而在疫情下，面对需求，许多厂商都在尝试不同的模式，除了游戏+语音/视频聊天之外，花样也越来越多。
1. Houseparty：视频群聊+小游戏
Houseparty 是一个以视频聊天为内核，叠加小游戏功能的应用。目前应用内置四款免费游戏：猜词、答题、词汇联想和你画我猜。其中猜词游戏《Heads Up!》本身是一款全球热门游戏，Houseparty 与该游戏厂商合作，通过售卖付费词汇卡片，从中分成盈利，这也是该应用目前唯一的变现方式。
值得注意的是 Houseparty 去年被游戏大厂 Epic Games 收购了，Epic 称他们将协助 Houseparty 团队打造更有趣的共享体验。
可以看到，相较于 Hago 和其他一些游戏社交 App 的语聊和直播变现，Houseparty 的变现方式更娱乐化。而把基础的视聊功能免费，有助于 App 的留存。当然，变现的克制也反应在榜单上，在 iOS 美国畅销总榜 900 多名。
2. Bunch：视频群聊+小游戏+第三方中/重核游戏合作
Bunch 和 Houseparty 类似，但游戏属性更高一些。从用户界面就可以看出二者侧重点不同。打开两个应用，Houseparty 直接进入相机页面，鼓励用户开启视频聊天，小游戏（上方的筛子按钮）作为“聚会”中的调剂品；Bunch 展示了好友列表，底部另一个按钮就是游戏，小游戏数量更多、对抗性也更强一些。该厂商还承诺每个月都会新增游戏。
这款 App 在之前，获得了腾讯、Riot Games 等大厂的投资，从投资厂商来看基本都是腾讯系。
虽然看似属于试水，总共投了 385 万美金，但在某种程度上也帮助这款 App 与其他游戏社交集中在小游戏有了一些定位上的差异，Bunch 提供如《PUBG Mobile》、《Minecraft》等大型游戏的边游戏边聊天功能。
安卓用户可以通过一个叫“Bunch Overlay”的功能和好友一边打游戏一边视频聊天，这也使它成为了一个游戏视频通讯工具。国外的主流游戏通讯应用是 Discord，不过主要是语音/文字聊天；ZOOM 有类似的功能，但仅限于 PC 端，且有 40 分钟的时限，时间到了需退出再进入，Bunch 是第一款针对手游且有实时视频通讯功能，切中了一块相对空白的市场。
而笔者也认为，这块是出海厂商应该重点去思索的。当发现某一个机会时，去探索用户还有哪些需求没有被市场满足，而不是一窝蜂地去模仿，迅速将细分市场做成红海。
Bunch 现阶段专注于用户获取，暂无内购。未来前景的话，不论是做内购，还是通讯免费做游戏玩家群体的广告变现，在成熟市场都是一个不错的选择。
从以上可以看出，近期火起来的这两款游戏社交应用都离不开“视频聊天”功能，且目前变现比较谨慎，获得庞大流量的同时，启动商业化的节点和方式需要慎重思考。
另外一个更重要的问题是如何留住用户，目前用户使用手机号或其它平台账号登陆，不像 TikTok 可以创建个人主页，疫情结束后，这一波用户教育是真的形成了习惯，还是疫情结束后“各回各家”，是厂商在这几个月必须解决的难题，如何从用户的使用中挖掘刚需。
目前，Houseparty 推出“We Time”和“Best Friends”功能来增强粘性，用户通过和朋友聊天来积攒“We Time”，必须每隔两天聊一次否则时间会清零，聊天时间最长的将被认定为用户的“Best Friends”（最好的朋友）。
不过熟人社交也有好处，那就是产品一旦火起来，会形成口碑传播，实现用户量级的指数增长，看 AppGrowing 国际版的数据，上述两款应用的广告投放量都不是特别大。
3. Hago：小游戏+语聊房/直播+匹配约会
Hago 算是海外比较大体量的游戏社交 App 了，目前 Hago 上有大量的小游戏，除了游戏 PK，用户可以在语音房间中聊天，观看/发起直播，还有一个随机匹配约会功能，类似 Tinder。
Tinder（左）和Hago Meetup（右）
该应用盈利方式主要是聊天/直播打赏，还有就是广告变现，不过也做得非常谨慎。
Hago 常年位列双印、越南、泰国和沙特 Google Play 社交应用下载榜和畅销榜前列，并且在南美洲的巴西也有不错的表现。在美国 Google Play 商店虽然下载量一般，但畅销榜排名表现抢眼，稳定在 Top 30 左右（4 月 19 日 Hago 在美国 Google Play 商店下载榜排名 108，畅销榜 33），与之形成强烈对比的是 iOS 排名，无论是下载榜还是畅销榜都在 200 名开外。
查阅 AppGrowing 国际版数据，两个版本的广告投放量完全不在一个量级，造成了下载量和收入的差距。根据之前的公开消息，Hago 团队今年在招北美经理，近期不知道是否会有所行动。
数据来源：AppGrowing 国际版
《Hago》iOS 版近一年投放情况
4. 伴伴（Banban）：小游戏+语聊房+匹配约会+游戏陪练
伴伴陪玩同样集合了小游戏、语聊房和匹配约会，此外还有游戏陪练功能，由武汉一家公司发行，近期在海外大量投放广告，主要投放国家有双印、越南、泰国、沙特，但从广告素材来看，瞄准的大概是海外华人。
目前伴伴变现方式除了打赏外就是游戏陪练。在中国港澳台地区安卓社交应用畅销榜 Top20 内，近期在中国香港和中国台湾稳居前 5，新加坡稳定在 Top10 左右。
另外笔者在梳理市场的时候发现了一个比较有意思的新模式，平台化运作游戏社交这个业务。
5. WinZO：真钱小游戏+语音社交+开发者平台
WinZO 是一个印度本土方言游戏社交平台，支持语音/视频聊天和 12 种方言，用户通过游戏获得的虚拟金币可通过 Paytm 兑换成真钱或实物奖品。目前用户数量已经达到了 150 万，用户平均每日游戏时长在 40-45 分钟，平台上的微交易次数达到 1.75 亿次/月。
该平台的特色游戏是 Ludo、Carrom、Chess 等印度古老的桌游，受众广泛，Google Play 印度免费榜单上有大量这类游戏的独立 App。疫情期间，这些游戏场次翻了 10 倍。此外，该平台的“私密模式”（允许用户邀请好友对决）的游戏场次也翻了 5 倍，说明用户更喜欢和朋友、家人一起打游戏，疫情之下，这也是和朋友、家人继续保持联系的一种方式。
在变现上，WinZO 目前免费开放所有小游戏，盈利方式主要是金币充值。此外 WinZO 今年初推出了一个开发者平台，开发者可以注册该平台，上传自己的游戏，并通过后台监控和管理游戏收益，WinZO 还向开发者提供游戏时长、用户画像、用户反馈等信息，通过 AI 技术优化游戏体验提升用户留存。WinZO 承诺该平台能帮助开发者将游戏收入翻 100 倍。只能说，加了真钱和社交 2 个元素，笔者也不敢说 WinZO 是在吹牛。
综上可以看出，相比于国内，海外游戏社交类应用并不算多。头部产品除了 Hago，就是刚爆红的 Houseparty。Hago 的主场在新兴市场，在欧美不温不火，近期迅速增长的两款 App 证明游戏社交在欧美也有市场，只是缺少符合当地用户习惯的产品。
第二，熟人社交是短期的一个趋势，在疫情下人们似乎更喜欢和好友打游戏，该趋势是否将在未来延续值得关注。
第三，在变现上，海外游戏社交 App 的变现方式有语聊房、直播打赏、广告、游戏币充值，近来出现了游戏内购、游戏陪练点单等方式，在盈利设计上探索的空间还有很多。
疫情促使整个线上娱乐的爆发式增长，但也带来了热度回落后的用户留存难题。从国外大厂的动作来看，通过多元化功能满足用户的多重需求是一个趋势。和朋友一起边聊天边看 YouTube 视频的 Airtime，在疫情推动下下载量已突破 100 万，进入了美国 App Store 娱乐应用榜前 10；Instagram 让好友们一边视频聊天一边刷帖子。这次疫情或许将彻底改变用户习惯，即不再满足于单纯和好友线上聊天社交，重点在于和朋友一起做点什么。
本文作者：（B612）
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