凭3款约会App 这家公司杀入5月印度非游戏公司收入榜Top10
陌生人社交作为热门赛道之一，似乎解除了印度用户付费差的“封印”。
近日，APP ANNIE 刚刚更新了 5 月份热门榜单，印度 iOS & Google Play 非游戏应用公司收入榜 Top10 中有 4 家做约会交友的公司上榜，分别是 InterActiveCorp、Riley Cillian、VeePro、Scorp，其中 InterActiveCorp 的 Tinder、Tiler Cillian（莱熙科技）的 LIVU、Scorp 的 Who 都为大家所熟知。近期杀出来的中国出海公司 VeePro，凭借三款陌生人社交 App 在 5 月份的 iOS&Google Play 非游戏应用公司收入榜 Top10 超过了欢聚集团，位居榜单第 6。
其实视聊产品在印度吸金，已经是很早之前就开始的事情了，只是 VeePro 能够杀入收入 Top10，有其自身的可取之处。
会“撩”
目前，VeePro 旗下有三款产品，分别为 Para Me、FaChat 和 YoChat。
笔者对 Para Me 的体验感受如下：
1、主界面通过不同语言支持将社交对象分类；
2、提供了视频匹配的社交功能；
3、虽然笔者没有跟任何人发过消息，但还是收到了系统默认推送的几十条消息。
Para Me 在首页最上端直接加入了语言分类，是一个免费功能，其他交友产品则多是成为会员后才能选择。其实对于单纯的交友来说，并不是每个人都喜欢或者优先寻找与自己同一语种的社交对象，往往是“先看脸，再社交”。这一点有时候被产品开发人员所忽略，以至于用户都被划分在同一语种的圈子里，相反，有不少人更喜欢多样化的社交环境。语言并不是用户建立新关系的壁垒，但确实是交流的壁垒，在交流界面接入实时翻译还是很有必要的。
Para Me 上一个出彩的功能就是系统“特色”主动推送。其实现在这个功能已经成为做陌生人交友的标配了，系统会代替女用户发送信息，从创收的角度来看，原本的“路人”被撩之后，如果后续交友体验好，转化成付费用户的概率还是很大的。
比起之前很多产品主动推送“Hello”、“Hola”的信息，只能说现在的运营工作要进步很多。
从畅销榜上的成绩来看，中东是 Para Me 的主要阵地，但印度丝毫不逊色。交友，尤其是门槛低的交友产品，是打在用户的基础需求上的。
印度作为热门新兴市场，如何在庞大的用户基础上提高付费转化，是需要琢磨一下印度用户的心理需求。而 VeePro 另一款产品提供了一些新的思路。
不用注册，打开 App 即刻匹配视频聊天
除了“撩”，VeePro 还做到了开门见山，在 App 上的体现就是“打开 App 就视频匹配”，下图为 VeePro 的 FaChat 匹配界面。
笔者使用体验：
1、刚进入 App，还未注册（没有任何操作），授权摄像头权限之后，系统立即开始匹配陌生人视频，只能看但不能语音聊天。
2、匹配速度确实有点太快了，笔者甚至还未选择匹配视频对象的范围。
3、笔者尝试了几次，每次只需要 5-10 秒就能匹配成功，但是匹配到的对象“差异”较大，完全是在碰运气。也有可能是没有填写信息的原因。
如果匹配到心仪的对象，用户想继续视频的话，就需要解锁会员和购买金币来支付视频费用。
与其他产品订阅会员送金币或者订阅会员享受金币购买优惠不同，FaChat 的内购设计以金币为主，而且买金币直接送 VIP，针对印度用户小额付费的习惯，并可以让用户顺便尝试下 VIP 体验，是一个不错的思路，之前很少有产品使用。
FaChat 在 2019 年的成绩很不错，同时打进了印度约会交友下载和收入榜单 TOP10。
根据 Sensor Tower 数据，2019 年 FaChat 下载量在 250 万左右，收入约为 60-70 万美金。但是，FaChat 是在 2019 年 10 月 25 日发布的，也就是说 Sensor Tower 统计的数字仅仅是两个月的成绩。
笔者根据 Sensor Tower 数据估算了一下，2019 年 11、12 月份 FaChat 在印度每天下载量 4 万，日收入 1 万美金（仅 iOS+Google Play）。
在 FaChat 产品取得成功以后，VeePro 在 2020 年 1 月份又推出了与 FaChat 玩法相类似的姐妹产品——YoChat。不过目前从榜单来看 YoChat 的成绩并没有像 FaChat 一样出色。
陌生人社交究竟应该从哪谈起？
传统上，大家最常用的陌生人社交 App 的互动过程是“图片找人-文字聊-语音聊-视频聊-线下聊”，这里出现的最大弊端就是需要用户花费的时间和精力非常多，最重要的是结果不一定能成。但 FaChat 省略了前三个步骤，直接从“视频聊”切入。这样做的效果就是，给用户更加真实的感觉，满意或不满意，不用浪费过多的感情和时间。
对于视频聊天的直接性，开始会因为印度用户接受度不高，毕竟大家对印度用户的认知是“保守、宗教、种姓制约”。但是从之前多款视聊产品在印度强力吸金来看，以及笔者同时潜伏在印度交友网站上多日的体验结果来看，印度用户的开放程度可能远远超过大家的认知。（参阅白鲸出海之前策划的文章《种姓制度影响印度人交友？你可能想多了》）
说到“保守、宗教、种姓”，大家也立马想到了另一个市场——中东。但实际上，如果从中东本地人的角度出发，大部分人从一生出来就约定俗成地生活，内心肯定早已萌发对未知世界无限的向往，而对外界最直观最便捷的认知就是与陌生人社交。所以社交壁垒越高的地方，需求越高，这一点在不断被验证。
当我们每次提到做产品要本地化、差异化，其实所追求的并不仅仅是产品设计要符合当地人的习惯，更要牢牢抓住本地人的心理需求。
而放到视频类陌生人交友这类产品上，其本质就是满足人们的基础需求。有从业者总结的很透彻，用户主要有 3 个特点，懒、不太聪明、自我，虽然不好听但很真实。所以一款产品的关键在于简单、易理解、能够满足基础需求。而 VeePro 的产品够简单、够直接，且满足需求，是其成功的根本。
还有最后要说的是，最近关于印度抵制中国产品的消息非常多，白鲸出海也曾在《海淘全球人才的 TikTok 最大市场后院起火 评分被刷成1.3星》分析了印度存在的 3 个主要矛盾。
想必很多中国出海厂商也比较关注中国与印度的局势，印度人在通过一些不理智的行为将印度内部矛盾逐渐转移到别的地方。今天，白鲸出海也会推送另一篇文章《互联网产品之后 跨境电商又成印度反华情绪出口》，梳理下最近的情况。
可以看到，与 2014 年相比，以欧美、日韩为代表的成熟市场，数据消耗量从 2014 年的 60% 多下降到低于 30%，而中国和印度的数据消耗量大幅增加。虽然印度潜藏了各种不确定性，但却依然有其自己的发展空间，只是对于风险承受能力较低的公司，须考虑清自身情况和风险承受能力，以及落入实地、找到真正能够商业化的点。
本文作者：（Ningkailun）
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