中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品124期

周日播报

【手游出海】

2020 年中全球手游研究报告：模拟经营、益智、网赚成增长亮点

以下为本报告的关键结论：

一、宏观环境

疫情冲击全球经济，预计大多地区都或遭遇经济下行的局面，而“宅经济”升温，游戏成为“最大赢家”。

二、游戏核度

1. 超休闲和休闲游戏全线增长，在大部分 T1 实现了破 200% 的增长；休闲游戏玩家群，以印度最为庞大。

2. 中核游戏是唯一 DAU 出现下滑的赛道，但幅度微小，中国 iOS 玩家以环比 254% 井喷式暴涨从所有地区中“脱颖而出”。

3. 硬核游戏被 T3 玩家追捧，印度拿下最高 DAU。

三、核心玩法

1. 2020 生活模拟异军突起，轻益智、轻动作稳步发展，融合玩法与网赚成为增长亮点。

2. 益智解谜、跑酷、桌游棋牌的用户位列休闲游戏 DAU 前三，射击、网赚助推增长。

3. “消除+模拟养成”、SLG、模拟体育经典品类牢牢占领中核游戏 DAU 前三位。

四、单一玩法

1. 超休闲游戏 DAU 环比全线增长，美国均有最强的获客能力。

2. 超休闲和动作射击、街机动作、益智解谜，中国台湾地区的用户增长均为 T2 之首。

3. 印度地区对于传统玩法以及对于射击 FPS/TPS 这类硬核吸金游戏的热情都高涨。

五、融合玩法

1.“TCG+养成交互 AR”（《特指《PokémonGO》）这一需要玩家在户外参与的品类，以及“卡牌+消除”这一流行时间较长的品类用户体量下行。

2. 融合玩法活跃用户大部分实现增长，主要获客地为 T1 的美国、中国大陆（iOS）、日本，以及 T2 的俄罗斯、台湾地区。

3. “消除+模拟养成”在全球市场中受到广泛欢迎，拥有最大流量池。

4. 从玩法偏好差异化来看，美国玩家偏好“博彩+模拟养成”，中国（iOS）玩家对“模拟经营+放置”情有独钟。

六、玩法变现能力

1.“卡牌+RPG”、MMORPG、SLG 为最吸金品类，也是用户付费价值最高的品类，均保持稳定增长。

2. 从细分玩法来看：射击 FPS/TPS 作为下载量 Top3，主要在中、美、日三地获取收益。

3. MMORPG 以中国（iOS）、韩国的吸金能力为最。SLG 在全球范围内的火热程度较高，但收益主要集中在 T1。

4. 从融合玩法来看：用户体量排名第一的“消除+模拟养成”营收主要来自美国。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复30076，阅读完整文章<<<）

【应用出海】

印度又封禁 PUBG 等 118 款中国 App！头部社交和游戏成重灾区

根据外媒消息，印度电子和信息技术部（MEIT）9 月 2 日发布公告，宣称禁用 118 款“涉嫌参与危害印度主权与（领土）完整、印度国防、国家安全和公共秩序活动”的中国 App。

这次被禁的 118 款中国 App 名单包括《绝地求生》（PUBG MOBILE）、《万国觉醒》等热门手游 App，CamCard、Cut Cut 等工具 App，Tantan、MICO Chat 等知名社交视频 App。

该公告称，MEIT 收到了来自不同渠道的投诉，包括有关安卓和 iOS 平台上的一些 App 被滥用的报告，这些 App 未经授权，偷偷地窃取用户数据传输到印度境外的服务器上。公告称:“这些数据对印度国家安全和国防非常不利，最终会影响印度的主权和完整，是一个非常深刻和紧迫的问题，需要采取紧急措施。”（>>>更多内容，戳此查看<<<）

凭借一个被纷纷抛弃的功能 这款 App 爬到了美国 iOS 总榜第二

最近有一款叫做 REFACE 的 AI 换脸 App 出现在多个国家的下载总榜前列，在成熟市场的榜单成绩尤其好些。

8 月 24 日 REFACE 各国 Google Play 

下载榜排名丨数据来源：App Annie

与 Tenor 合作，将进来的流量沉淀下来 

类似玩法的 APP 对于用户来说容易玩腻，原因有两个，一是内容太少，用户全都体验之后没有新鲜感；二是实用性不强，用户留存难。

而 REFACE 在底部标签栏增加了一个“搜索“功能，这个功能的合作方是谷歌旗下的 gif 动图搜索引擎 Tenor。REFACE 在接入 Tenor 的搜索引擎之后，用户就可以不断地刷新动图素材，这样 REFACE 解决了上述的第一个内容消耗问题。

目前 REFACE 支持导出 gif 和视频。gif 动图可以演化为好友聊天过程中的表情包，将换脸玩法与表情相结合，这会给用户带来更高的创作自由度。视频则可以分享到 Instagram、TikTok 等社交平台的信息流中。目前在 Instagram 中，REFACE 话题下已经有 7.5 万个帖子。这解决了上面说的第 2 个实用性问题。

订阅和广告变现设计有些不一样

目前 REFACE 的变现方式基本上是订阅+广告。

REFACE 将多数基本功能开放给了所有用户，不付费也可以使用换脸功能。当然，这部分免费用户做的是广告变现，在处理图片的进度条中加入一个几秒的弹窗广告。对于付费用户，REFACE 的设计也只有订阅一种收费方式。

独特定位和受众广度的平衡难点

REFACE 这次依然还能靠换脸打到榜单头部位置，主要归功于其“将换脸进行彻底”的独特定位和简化的产品和付费设计，是其区别于多数 App 的核心。

总的来说，REFACE 之所以能够在成熟市场的下载榜单上增长并且维持住，主要是因为它与社交的紧密结合，能够依靠表情包这个当代用户在聊天中的刚需元素快速赢得用户喜爱。但毕竟换脸只是表情包的一种玩法，用户会有审美疲劳的一天。所以依靠这套 AI 换脸技术打天下的工具类 App，不能长期停留在满足用户的单一需求中， 而要尽可能多地为这套技术找到适合运用的场景，让它就进入人们的生活，成为人们不可或缺的一部分。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

这家主要由中国卖家供货的电商公司也要 IPO 了

美国时间 8 月 31 日，总部位于美国的电商公司 Wish 向 SEC 递交了 IPO 申请。根据 Wish 的投资者透露，Wish 去年完成了 H 轮融资之后，估值已经达到了 112 亿美金。但 Wish 能够继续维持它的增长势头并且持续扩大业务规模吗？

Wish 独特的业务模式

Wish 的业务模式是用户创建一个愿望清单，然后 Wish 会去联系商家，进而达成交易，并向商家收取 15% 的手续费。目前，Wish 的大部分商家来自中国、印尼和一些东南亚国家。

事实证明 Wish 的这种模式非常有效，多年以来 Wish 始终都是沃尔玛和亚马逊在美国市场上最大的竞争对手。

但是这种模式也有一定的弊端和不确定性。首先是 Wish 长期面临的问题，Wish 的用户留存率一直不高。对 Wish 来说，更大的不确定性来自于国际局势和政策的调整。一方面，Wish 平台上有大量的商品都来自中国，目前中美关系不佳，Wish 可能会成为受害者。另一方面，7 月 1 日，美国邮政服务 USPS 上线了一项针对低价值小包裹运输的新定价结构，这项调整提高了多个出发地和目的地间的国际货运费率。这意味着像 Wish 这样的公司需要支付更多的费用来运输商品。（>>>关注白鲸出海微信公众号，后台回复30158，阅读完整文章<<<）

【其他】

白鲸公开课 39 期丨Facebook 都喊话怕了的 iOS 14 变化，出海开发者如何应对？

据悉，苹果 iOS 系统将在今年秋天迎来更新，具体包括 34 个大项、178 个功能点的更新，其中开发者最为关注的就是这几天闹得沸沸扬扬的 iOS 隐私政策变化。

iOS14 新增的反追踪功能将会限制开发者收集用户的 IDFA。就此，Facebook 表示，这项政策的变化将会导致其“受众网络”广告业务的收入下降 50% 以上。

获取 IDFA 受限，归因成为难题

其实此前 iOS 系统中就有一个限制广告追踪的叫 iAD 的框架，但是这个框架埋得很深，要在设置中才能找到，所以使用率不高。但是 iOS14 更新后，用户安装完成一个 App 时，系统会直接询问用户是否允许自己的数据被跟踪。

但随着 iOS14 的更新，苹果也推出了两个新的隐私框架，一个是 ATT 框架，沿用了之前 iAD 的框架，因此，如果开发者想要沿用此前获取 IDFA 的方法，就要让工程师把 iAD 框架改成 ATT 框架。 

另一个是 SKA 框架。这是针对广告主无法获取 IDFA 的情况，它会帮助开发者和广告平台衡量广告的情况。但经过测试后发现，SKA 框架很难达到广告主的需求。

App Store 更新后热词竞价会变得更激烈、流量更向头部集中

更新之后 App 的详情页中产品的信息被整合成了一个可以左右拖动的长条，而且苹果将产品各项信息的重要程度排了序。另外，在更新之后可以点击某个 App 的分类排名去看该类别更详细的排名情况，在这种情况下，靠前的榜单位置会较以往带来更多的自然流量。

其次是搜索功能的优化。这次 iOS 加入了“自动补全”和“结果纠错”两个功能。这个更新对于用户来说提高了效率，但是对开发者来说，意味着热门关键词的流量会越来越高，开发者对词条的竞价会愈发激烈。

如何用 ASA+ASO 做好海外 iOS 商店内推广

ASA 从去年开始已经成为 iOS 系统主流的推广方式，从整体上看，ASA 也具备几个很明显的优势。

首先，由于用户带着下载的目的去搜索的关键词，因此广告的转化率更高。再加上 iOS 用户的付费习惯更好，在用户下载之后也能保证有较高的付费转化率

其次 ASA 的投放会影响关键词的收录和排名。最后，开发者还可以利用 ASA 投放后获得的结果来测试 App 与某个关键词之间的相关性。

利用 ASA 来判断关键词价值的方法，也可以用在 ASO 的玩法中。ASO 的玩法分为两步，第一步是对元数据的基础优化，第二步是提升关键词的排名。在提高关键词排名上，ASA 的效果一般。因此建议开发者采用积分墙的方式。

虽然 iOS14 的隐私政策更新之后会给开发者带来很多此前没有的挑战，但是 iOS 生态依然是开发者在变现上的重点。开发者需要在 iOS 生态变化中抓住机会。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

 本文作者：（shanlina）

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