Wish与TikTok的前高管瞄准英国市场，一起做了个直播带货平台

据电商资讯网站 Internet Retailing 报道，自 2020 年 11 月上线以来，由 Wish.com 和「TikTok」多位前高管创立的英国首家直播电商平台「OOOOO」正不断快速增长，下载量已超 20 万次。

「OOOOO」是一款聚焦沉浸式社交应用。公司表示，该应用将娱乐和购物结合在一起，通过互动性极高的直播购物节目来加强用户的参与度，简单说，就是一款直播带货 App。

电商直播已经在中国实现迅速发展，同时也成为了许多平台的主要营收来源。据《福布斯》(Forbes)统计，今年中国直播电商产业的总营收将达到 3050 亿美元。最近直播带货的风潮也在美国迅速兴起，除了 TikTok 和几个社交娱乐巨头在做之外，大量的垂类带货平台也纷纷融资。

意识到英国零售和娱乐业的商业潜力后，Wish.com 前联合创始人 Sam Jones 以及其中国合作伙伴 Eric Zhang（TikTok 高级工程师，musical.ly 创始团队成员）共同创建了「OOOOO」。该公司致力于为英国消费者提供娱乐与购物相结合的体验。

与此同时，「OOOOO」也是一个开放的社交论坛，用户可以免费加入。平台本身会积极鼓励社区发展，并给出诱人的奖励和实时折扣。

自 2020 年 11 月发布以来，「OOOOO」凭借超过 20 万的下载量迅速获得了人们的青睐。目前平台上营收最高的直播节目能吸引多达 1 万名观众，单场节目的产品销售价值可以达到 2500 英镑。创作者团队仅通过手机直播，就可以赚取数千英镑的佣金。

以“娱乐为先”的战略

开拓英国直播电商产业

「OOOOO」表示，公司目前正采取娱乐优先战略，计划落实游戏化技术，让平台达到与中国竞品相类似的竞争力。「OOOOO」的应用内独占游戏「Melon Madness」在近期即将发布，玩家可以在游戏中获得货币奖励和代金券，用来购买平台上的商品。公司表示，加入游戏内容的目标是为了提高平台的社区忠诚度和用户粘性，同时提升收益。

此外，平台在近期还增加了打赏功能，让观众可以向创作者赠送“表情符号”，而这个表情符号需要用平台内货币购买，以此进一步提高创作者的收益。「OOOOO」还会与英国各地的商品仓库合作，直接在供货商所在地进行直播；商家借此可以直接向「OOOOO」社区用户出售产品，而这项服务也只会收取 4% 的佣金。

「OOOOO」表示，在短短一个月时间里，曼彻斯特的一个仓库就通过手机销售直播，卖出了价值 15 万英镑的产品。

「OOOOO」联合创始人 Sam Jones 解释道：“我们的主要目标是文化相关产业，比如葡萄酒、食品、玩具、艺术和手袋。哪里有文化，哪里就有交流。而「OOOOO」是最合适的销售平台，因为这里会有直播聊天和互动。

我们目前已经通过电商直播，让资金从平台用户流向商家。但「OOOOO」不仅仅是一个购物平台，它首先应该是一个娱乐平台。从仓库、葡萄园、玩具厂、珠宝制造商到人们的厨房，将用户与商品联系起来是「OOOOO」成功的关键。”

「OOOOO」表示，公司的使命是帮助创作者通过自己喜欢的活动谋生。直播节目由创作者主持，「OOOOO」则会向他们提供必要的技术和资源，使他们能够建立自己的事业并获得销售佣金。

Jones 补充道：“ 「OOOOO」致力让人们就他们喜欢的产品分享看法。我们能为这些创作者建立品牌和线上业务，让他们自己成为零售商。我们希望通过提供一个互动数字平台，让人才分享他们的作品，从而促进娱乐和艺术产业发展。”

更值得注意的是，「OOOOO」目前不会为扩张用户群而购买广告。Sam Jones 表示：“我们不会购买广告，而是将精力投入到推动「OOOOO」的自然用户增长上，公司会将直播娱乐融入到购物节目中，以吸引更多用户。

在这一方针的指导下，零售商将收获来自消费者的大量可信评论，同时还能获得一个具有高度针对性和高参与度的销售渠道，它们不需要在 Facebook 或谷歌上投入广告，也不需要在 KOL 营销上投入费用。”

本文编译自 Interactive live-streaming ecommerce platform brings entertainment commerce to the UK。

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