App投放的“万灵丹”? 揭秘自动应用广告如何适配增长的各个阶段
过去一年，广告主都在努力解决 IDFA 新政带来的一系列增长问题，虽然大家还是一头雾水，但是有一些方案被证明能在一定程度上缓解问题，并在其他玩家还在迷茫的情况下，为找到方案的企业带来了增长机会。为此，Facebook 与白鲸出海联合打造了官方系列访谈专栏——出海增长聊天室，围绕这一年移动广告生态改变带来的增长痛点及潜在解决方案进行探讨。
本期，专栏邀请到了 Facebook 大中华区长期深耕移动应用行业的客户方案总监胡祖光 Zego，来讨论自动应用广告（AAA）适用于哪些发展阶段以及使用时的注意事项。
在 App Annie 发布的 Q2 中国厂商社交应用出海下载突破榜 Top10，其中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 均来自亚洲创新集团，据 Zego 介绍，亚创的这 3 款产品 Top3 的下载市场各不相同，覆盖到中东北非、泛印度区等地。
多个区域共同发展且有多个产品，亚创仍能取得这样的成绩，究竟是怎么做到的？Zego 表示，亚创透过 Facebook 官方代理商使用的广告产品中，自动应用广告（AAA）发挥了很大作用。自动应用广告最大的特点是利用机器学习和自动化系统来帮助广告主提升营销成效。简单来说，自动应用广告（AAA）的目标是让移动应用广告商“花更少的精力，得到更好的效果”。
总结来看，AAA 的优势可以归纳为 3 点：
1. 更优成效。AAA 能够从 3 个方面实现投放的更优效果，一方面机器学习能帮广告主找出对企业最有价值的用户；另一方面 AAA 会不断优化广告系列，挖掘出其最佳潜力的素材；最后 AAA 能自动将表现最好的创意投放到这些用户眼前。这也帮助广告主在投放过程中投入更少的成本。
2. 更大稳定。机器学习会逐渐增强广告成效，这样就可以保证广告主在增加预算的时候依旧维持稳定的成效，同时机器学习也为针对不同受众提供最具吸引力的广告创意提供了更大的灵活度，帮助各种规模的应用广告主轻松、稳定地实现广告效益最大化。
3. 更高效率。AAA 的设置非常简单，广告主只需指定目标受众的所在位置、所用语言以及使用的移动操作系统，即可在代理商帐户中发布广告。与手动应用广告相比，广告商使用 AAA 在广告创建过程中需要投入的更少，简化了受众选项和创意管理流程。
而 AAA 不只适用于亚创这样体量的开发者，对优化新手或者初期开发者也友好。广告主的优化目标可能有多种，像是激活、留存、变现等，而 Zego 认为自动应用广告可以覆盖到全部优化目标， 甚至结合自定义事件优化 ROI 及 LTV，AAA 都可以胜任。
AAA 有较强的普适性，但也需要有效利用。关于使用 AAA 时要注意什么，Zego 的建议是，在透过 Facebook 官方代理商使用过程中，广告主需要理清营销结构。比如，广告主需要清楚自己希望获取的用户来自哪个市场、使用哪种语言、使用什么操作系统等，然后利用 AAA 进行筛选，根据头部广告主的经验，素材数量最好保持在 30 个以上。
举例来说，工具类应用 OneBooster 一方面想提升下载量，另一方面也想对比 Facebook 平台和另一平台的表现。OneBooster 首先明确目标用户是巴西 13 至 65 岁的 Android 端人群，透过 Facebook 官方代理商，利用 AAA 优化，在这一目标用户中进一步细化了用户群。
而为了对比 Facebook 和另一平台的表现，OneBooster 做了每日趋势分析，结果显示与另一平台相比，OneBooster 在 Facebook 上千展成本降低了23%、应用安装量增加了 2 倍、每安装成本降低了 46%。
在金融科技行业，自动应用广告也交出成效斐然成绩单。在线投资平台 Webull 为投资者提供免佣金交易服务，希望帮助用户做出明智的投资决策。在提高利润的基础上，Webull 希望提高应用安装率并以较低的成本吸引更多新用户。
因此 Webull 在代理商账户中进行了一次拆分对比测试。结果显示，与手动应用安装广告相比，Webull 利用 Facebook 自动应用广告让每安装成本降低了 40%、每次完整注册的成本降低了 35%、购买事件增加了 12%。
从这些案例中也就知道为什么 AAA 自上线以来就能获得那么多优化师的青睐了。
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