潮玩+消费电子，「重力星球」拿下20%复购率丨对话创始人

重力星球是一个“神奇”的品牌。当消费电子赛道同质化严重、潮玩赛道也渐渐遇到天花板的时候，重力星球携二者、结合切入市场。

今年 6 月份，重力星球获得了由宝捷会创新消费基金领投的数千万人民币的 Pre-A 轮融资，引发了笔者对这个品牌的兴趣。于是笔者借着最近在深圳出差的机会，联系并拜访了重力星球的创始人黄勇。

重力星球的办公室位于深圳某园区办公楼的 17 层，刚走进办公室大厅，笔者就感受到了一种与众不同的气质。在重力星球的办公室大厅里摆放着一个“柜台”，上面摆满了重力星球的音响、耳机等产品，仿若办公室里“长”了一个专卖店。

穿过一片长长的办公区，笔者来到了黄勇的办公室。他的墙上挂满了收藏玩具，在靠近门口的位置甚至还有一个专门的架子来摆放潮玩，而我走进办公室时黄勇正在用一台 iPad 画设计草图。身处这样的环境中，即使对话还没开始，笔者就已经能感受到设计师出身的黄勇对于潮玩 3C 的热爱。

把手里最后几笔画完之后，黄勇转过椅子来，跟笔者聊起了自己的创业经历。

重力星球的灵感，

来自警用装备设计公司的经历

作为一位设计师出身的创业者，在创立重力星球之前，黄勇开过设计公司，也开过工厂，甚至这也不是他第一次创立品牌。尝试过的创业项目很多，但在创业生涯中，黄勇始终在寻找自己的“老本行”设计与创业项目之间的结合点。

“2012 年左右，小米等以性价比为卖点的品牌崛起，跟这些品牌比起来，设计师品牌无论是资金还是渠道方面都不占优势，因此一时找不到切入市场的机会点。”黄勇说。

后来，黄勇来到一家警用装备设计公司任职，在这里主要的工作是在原本满足实用功能的警用装备上做一些设计上的创新。由于警用装备这样的品类没有消费品行业那么卷，因此在这里任职的时间里黄勇还是很清闲的，也就留给了自己更多思考未来的时间。再加上警用装备产品都是相对硬核的产品，比如防爆盾、非致命性武器等，这正是黄勇喜欢的风格。

警用装备

因此到 2017 年左右的时候，黄勇开始萌生了“将这种硬核的风格反向推回来做消费品品牌”的想法。

就这样，2019 年的时候，黄勇创立了硬核机甲风的重力星球。

差异化定位不仅是树立品牌，

更是便于营销侧的“操作”

重力星球最先切入的是音响品类，但是与传统的音响产品不同的是，重力星球在音响产品的外观设计中加入了潮流元素。黄勇坦言，这样的结合，其实是为了让品牌更好地打出差异化，从而切入市场。这种策略，无论从潮玩还是消费电子市场的角度都是适用的。

首先从潮玩的角度来看，虽然泡泡玛特、52toys 等潮玩品牌的兴起，让国内市场掀起了一场“潮玩热”，但其实近几年，潮玩市场已经开始遇到了天花板。以泡泡玛特为例，根据开菠萝财经的数据显示，近两年，泡泡玛特年营收的增速已经大幅下滑。

黄勇认为，潮玩赛道遇到天花板，暴露了这个赛道的两个最大痛点。其一，很多潮玩品牌的 IP 其实是“催熟”的，它们没有背景故事的支撑；其二，大部分的潮玩产品的可玩性不强，消费者买回去之后就算是再喜欢，也是玩了几天就摆在桌面上“吃灰”了。

但是重力星球将潮玩与消费电子相结合之后，潮玩就叠加上了一层功能属性，可以解决潮玩“中看不中用”的问题。另外，从市场体量来看，消费电子产品是远大于潮玩的，因此这样的结合也让潮玩的受众群体进一步扩大。

从消费电子的角度来看同样如此。重力星球选择的音频赛道其实已经接近饱和，市场上像 bose 这样的高端品牌，无论是技术还是品牌力都已经沉淀很久，作为新玩家很难与之竞争，而像小米这样的厂商则从供应链上下功夫将价格压到极致，新玩家在价格上也不占优势。

而通过“外观创新”这个切入点，将音频产品融入潮玩属性，又在一种卷参数的设备中找到新思路。“音响这个类别的产品本身就支持品牌天马行空的想象。现在市面上有海螺状、圆柱状、立方体的音响，只要符合发声原理，任何的造型都是可以支撑的。”

重力星球的音响产品

而差异化的意义不仅仅是打出品牌定位，也同样在于营销侧的呼应，为品牌制造话题度和流量，从而更快地实现破圈和积累忠实的私域用户。

黄勇表示，由于产品独特的外观设计，很多用户产品买回去即使没开机几次，也会自发地发图片到社交媒体。以去年重力星球推出的耳机产品 p9 为例，该产品的亮点在于在蓝牙耳机的收纳盒上添加了开瓶器这个独特的设计。

黄勇表示之所以这样设计，并不是从实用的角度去考虑的，而是这样酷炫的设计很容易在年轻群体中引发病毒式传播。“我们在设计之前，把自己带入到了一个年轻人的生活中，我们想到，当他下了班去找朋友喝酒，在酒桌上掏出一个耳机收纳盒开啤酒瓶的时候，一定会成为酒桌上最靓的仔，而它手中的耳机也会成为大家关注的焦点。”黄勇说。

像这样的差异化设计融入到了重力星球的每一款产品中，在社交媒体上引发了很高的话题度，也为重力星球带来了大量的私域粉丝。数据显示，重力星球已在全球范围内已经积累了 200 多万的私域粉丝，复购率也达到接近 20%。

3C 潮玩的设计阶段，预埋复购点

在现下经济下行的大环境中，潮玩正在被“抛弃”，而 3C 产品又是一个低复购率的产品。笔者的 TWS 耳机和音响几乎 3 年没有换过了。

为了解决这个难题，黄勇表示，其实在产品设计的时候，重力星球就已经预埋了之后可能会形成复购的点。

其实消费电子产品想要提高复购率是很难的，黄勇认为根本的原因是很多厂商没有为消费电子产品赋予“生命力”。“国内的很多厂商在设计产品的时候是一次性开发，早期把工业设计做好，后期最多设计几个不同的配色。但我觉得这样很难挖掘一个产品的二次爆点，产品的生命力和爆发力一开始就被定型聚焦起来了。”

但是重力星球的不同在于采用了一种模块化的思维。“以音响产品为例，它的音频部分需要投入大量的资金和研发成本，所以这个内核的东西我们不变，但是像外壳这些部分我们则可以不断地去开发新的款式。现在我们的音响产品已经推出三年了，但是每个季度还是会推出新的配色、工艺和联名款式，这样的话一个产品的生命力才会延续。”

而从重力星球的官网上我们也可以看到，品牌还会围绕着一款产品设计很多配件，比如为音响设计底座等，或者是围绕着产品做很多的二次开发，比如在原有的产品基础上添加上一些其他的新元素，或者是换一个新的涂装等。

而这种不断出新的“系列新品”、有意思的小配件，让本就对潮玩感兴趣的品牌消费者在“收藏欲望”的驱使下继续复购。“很多海外消费者在推出新品之后就会购入，或者也有的人一次性花一两千美金直接买下一整套。这样一来，重力星球的复购率自然提升了。”黄勇告诉笔者。

回到 IP

不难看出，不论是将重力星球的产品作为潮玩收集、还是做为电子消费品使用，消费者买单的是一种风格、偏好，这不免让重力星球的壁垒再次和 IP 联系在了一起。

而虽然重力星球靠着外观打出了差异化，但笔者也注意到，作为一个具有潮玩属性的品牌，重力星球在 IP 方面的策略却与泡泡玛特等潮玩品牌有所不同。从重力星球的官方网站来看，目前品牌旗下只有几款与其他 IP 联名的款式，并没有推出自研 IP，也没有像其他品牌那样去获得大量的 IP 授权。

重力星球的 IP 联名产品

对此，黄勇表示之所以现阶段还没有在 IP 上投入太多，也是因为他观察到国内的 IP 在出海时面临的一些实际困难。

“一些速成系的潮玩 IP 因为缺少世界观的支撑，很难在海外消费者那里形成很强的认知，而那些具有中国特色的 IP 比如三星堆、长城等，又因为文化上的差异，很难被海外消费者理解和接受。”

同时，黄勇也认为，如果品牌形成了一个拥有自己世界观的 IP，那么在与其他同样拥有着自己的世界观的 IP 合作的时候，双方的世界观也很容易产生冲突。

针对 IP 上的种种困难，黄勇在 IP 上的策略采取了与“速成系”相反的“养成系”策略。速成系的 IP，往往在一开始就设计好了 IP 的形象、世界观等，但是由于缺少培养用户认知的阶段，所以消费者很难产生认同感。而重力星球的“养成系”策略，则是先不去标签化旗下的 IP，而是坚持自己的机甲风格推出不同的产品，等产品矩阵渐渐成型，用户渐渐对重力星球的风格形成很强的认知之后，重力星球自然会推出更加具体的形象和更丰满的世界观。用黄勇的话说，重力星球的 IP 就是它的风格。

受到高达、变形金刚等动画的影响，

海外消费者对于机甲风格有着非常高的接受度

重力星球一方面对打造自己的 IP 持比较佛系的态度，另一方面也在世界观的探索上暗中发力。黄勇表示，今年以来重力星球在世界观上的开发上已经有了很大的进展。现在重力星球正在制作自己的漫画、动画、游戏，甚至 NFT 也在开发中。

对重力星球未来的畅想，

是“万物皆可重力星球”

黄勇的微信个性签名是“重力星球就像是一个容器，里面装着我们对未来的想象，偏执和喜好。”很显然，重力星球对未来的定位不仅局限于一个消费品牌。而黄勇对重力星球的未来的畅想，是“万物皆可重力星球”。

“重力星球是一种风格，这种风格是一个很典型的 IP。如果可以将消费品都用重力星球的风格重新做一遍，那么重力星球这个品牌的影响力就会变得无穷大。”黄勇表示。

据笔者了解，目前重力星球的充电宝、潮牌服饰等产品已经在研发中。不过黄勇表示，重力星球品类布局的策略是循序渐进的，会先由音频产品切入到一个场景，再从一个场景切入到其他多个品类。因为如果太快地推出多个品类，会影响到消费者对品牌的认知。

比如现在重力星球入局了音响这个品类，而很多用户买来重力星球的音响，会把音响放到自己的电竞桌上，所以为了让用户的电竞桌的风格统一，重力星球接下来会去用重力星球的风格做一遍桌面产品，比如键盘、鼠标、适配器、充电宝等。这些品类被用户接受，重力星球的影响力也就扩大了，这时候重力星球可能会去推出其他的周边产品，比如服装、饰品等。黄勇表示，如果品牌能进一步扩大，未来甚至可能还会去做元宇宙。

结语

在这次对话的最后，笔者问黄勇“作为一个创业者，你认为自己是比较现实的，还是偏理想主义的？”黄勇说，这已经是他第 7 次创业了，也会是最后一次，他把重力星球看作他的孩子，所以即使包含着再多的理想和情怀在里面，他也认为最重要的是踏踏实实地做规划，让想法更好地落地。

其实从无论是重力星球的产品还是品牌的创立故事上，笔者都可以感受到在热爱的驱使下一种清晰的策略。比如在切入音频赛道时，并没有盲目地去跟其他品牌拼音质等硬指标，而是根据团队以设计师为主的特性，在产品差异化的设计上做文章；再比如当潮玩品牌都在“催生”自己的 IP 时，重力星球选择慢慢来，让产品带动 IP，而不是 IP 带动产品。

黄勇表示，重力星球是自己的最后一次创业，也是他最接近品牌的一次，他希望这次创业是一项二十年之后还在的事业。希望黄勇可以实现自己的梦想，让重力星球这个容器可以容纳下更多美好的事物。

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