骏梦天空CEO金翔：用一颗热爱游戏的心做发行
2015年7月，骏梦天空成为《火柴人联盟》全球海外代理，自上线以来已经获得了过千万下载，游戏最高曾获得付费榜第二的成绩，并且长期占据付费榜Top10。
2016年2月，骏梦天空代理发行《时空旅途》安卓版，上线即获得Google Play官方全球国家近百个国家最佳新游推荐，位列全球付费新榜Top6，冒险类全球Top7。
尽管已经收获了如此优异的成绩，但骏梦天空还只是一个成立了不到两年初创公司。公开资料显示，骏梦天空（Dreamsky）成立于2014年8月，主要业务是海外手游发行，目前已经成功发行了超过10款中重度手游，公司创始人兼CEO金翔有着多年移动互联网从业经验。日前，白鲸社区记者专访骏梦天空CEO金翔，发现了骏梦天空在海外手游发行业务上成功的小秘诀：用一颗热爱游戏的心做发行。
游戏品质是关键
纵观骏梦天空已经发行的数款手游产品，有《火柴人联盟》这样的动作类游戏，有《时空旅途》这样的冒险解谜类游戏，还有《锻冶屋英雄谭》这样的休闲类游戏。可以说，骏梦天空所代理发行的手游各有千秋，类别、玩法等等都不尽相同，但它们还是存在共性：优秀的游戏品质。金翔表示：游戏品质是他们决定是否发行这款产品的首要条件。
以《火柴人联盟》为例，作为一款无IP的原创动作游戏，在骏梦天空推出游戏的海外版本之前，很多人都会质疑这样一款画风和玩法并不流行的游戏很难获得成功。但是金翔认为，火柴人在海外市场有着很高的辨识度，甚至Google Play动作类目下还有专有的“火柴人”类目，且在产品类目的时候选择细分类别，在市场端可以获得更大的成功几率。《火柴人联盟》相对同品类游戏而言，在画风、玩法和成熟度上更有优势，这也能够确保这款游戏在动作类型的大类中取得不俗的成绩。
为了确保能够代理发行高品质的手机游戏，骏梦天空的做法是与国内一批优秀的独立游戏开发者建立长期合作关系，如鬼人、辜敏聪等等。其中的关键因素是：独立游戏。骏梦天空选择发行独立游戏也是基于多方面因素的考虑：
1、从普遍意义上来说，独立游戏的开发都是出于对游戏的喜爱，对游戏乐趣性的追求。换言之，独立游戏很少针对某个地区专门研发一款产品，游戏乐趣具有更大的普适性。而骏梦天空是一家在全球范围内从事手游发行的公司，游戏乐趣的普适性与公司的业务出发点不谋而合。
2、从全球手游市场来看，独立游戏的流行是一种趋势。苹果App Store设立独立游戏专区，国内游戏大厂纷纷设立独立游戏孵化器，独立游戏《纪念碑谷》累计下载突破2400万次……种种迹象表明，独立游戏即将迎来一个繁荣时期，骏梦天空选择发行独立游戏，将优秀的国产独立游戏推向全球市场，也是顺势而为。当然，金翔也表示，他们并不排斥与其他游戏研发商合作，游戏品质才是第一位要考虑的。
打造产品矩阵
截至目前，骏梦天空已经发行了两款在全球范围内都大获成功的产品：《火柴人联盟》和《时空旅途》。尽管这两款产品都是非常优秀的独立游戏，但是他们在全球市场的表现也存在差异，如《火柴人联盟》上线半年多，仍然在全球多个市场高居动作类游戏畅销榜前列；《时空旅途》在全球87个国家的冒险类游戏下载榜名列前10名，但是在畅销榜的表现却不尽如人意。金翔认为，这主要是由两方面因素造成的：
1、产品类型不同。动作类游戏有更多的计费点，更容易吸引玩家付费。冒险类游戏生命周期会比较长，从长线情况来看，游戏收入还是不错的。
2、产品品质决定它能否进入市场，进入市场后，应该从更加长远的角度来看待产品表现。重度的产品需要持续推广，才能持续吸引玩家付费，否则就很难长线坚持下去。冒险类游戏更轻度，只要持续维护，保持一定的曝光度，就会有玩家持续进入游戏。换言之，冒险类游戏的投入／产出比可能会更高。
综上，动作类游戏《火柴人联盟》和冒险解谜类游戏《时空旅途》实际上可以代表骏梦天空发展的两条路径，也就是金翔想要打造的产品矩阵的基础，即产品和产品之间相互推广，游戏之间存在互通性。事实上，这个产品矩阵已经初获成效。此次《时空旅途》能够在全球范围内广受好评，《火柴人联盟》内的推广功不可没。
例如，在《时空旅途》游戏的皮肤系统中加入相关游戏的形象和皮肤，用户通过换肤系统完成指定关卡，可以给玩家带来不一样的游戏体验，同时也会给骏梦代理的游戏做产品层面的交叉推广。金翔表示，尽管这两款游戏多针对的用户群体不太一样，但是付费榜单上的游戏玩家群体是相对固定的，他们会为优质的游戏买单。《火柴人联盟》游戏的用户已经是经过筛选的优质付费游戏用户，而这也保证了这些游戏玩家会对品质同样优秀的《时空旅途》产生付费冲动。
选择高品质的国产手游，通过付费下载的方式筛选出一批高质量的游戏玩家，逐步打造一个短线＋长线模式的手游产品矩阵，骏梦天空已经并且将继续致力于将优秀的国产手游推向全球移动游戏市场。
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