告职业院校专业建设负责人书：敢做敢说敢用钱

作者刘春青：出生于1973年3月，硕士研究生，德国ASG公益教育机构优秀学员，任职于广州市番禺区职业技术学校，兼任广州市电子商务与网络经济学会理事、中国电子商务可信交易服务中心特约专家、全国电子商务职业教育教学指导委员会电子商务专业委员会委员，重庆大学电子商务专业课程改革示范系列教材总主编，厦门优优汇联教学顾问及校园O2O创业项目顾问。

一、先做

2007年4月，学校接收了一批来自偏远山区的大专学生，这批学生到“珠三角”接触发达地区的职业教育，更接地气地实习，以期通过“进修”，能更好地进入企业工作。

这一个多月时间，我带领学生只做了一件事情，基于阿里巴巴中国站开展项目教学，每位学生关注一类产品，重点跟进该类产品的一家企业网站的变化情况，含产品上下架、网站风格、访问量、诚信度、成交量及搜索引擎收录情况，以及该公司对应官网的PR值等。

最初也没想到会出现后来的“电子商务项目教学成果展暨企业电商解决方案汇报会”，主要原因是有两名学生居然通过“贸易通”（阿里旺旺前身）惊动了企业方，企业提前预订了这两名学生去企业上班。突然想到，要开展一次广泛地分享，于是上述活动敲定，邀请了这两家企业的项目人员、学校教务部门及专业教师担任评委，每位学生分享自己一个多月以来的企业项目“局外”跟进考察分析情况，并汇报了各自为所关注的企业编制的电商解决方案。

活动形式很简单，不花一分钱。可是，这次活动惊动了校决策层，揭开我们电商专业发展新篇章。

必须要说的是，这一个多月时间，我调研了本区在阿里巴巴中文站上做贸易的200多家诚信通会员企业，诚信通是阿里巴巴第一头奶牛，我问及被调研的企业在阿里巴巴上的销售业绩如何，他们的回复基本一致，“我们在网上没什么业绩”，那为什么还把产品放上去？“我们放上去只是给客户看，我们没有人懂做！”于是，我知道我们专业要做什么了。

二、敢说

在许多院校做专业建设分享时，有些院校向刘老师诉苦，概括起来大约以下三种：（1）我们是小专业，不被院校看好，院校只投入那些大专业；（2）我们学校地处偏远，地方财政吃紧，没有钱投入专业；（3）我们找不到校企合作企业，我们不象你们沿海地区，产业多，产品丰富。

首先我们必须认同，每所院校领导层都希望能把专业办好，办出特色。剩下的事情就由院系责任人来张罗，不能保证每提一次要求，都能被领导采纳。院校凭什么要投入某个专业？不要以为对大专业进行了投入就没有钱对小专业的投入！把专业建设项目规划好，把必要的前期工作做好，比如区域经济结构、政府的电商政策、企业的用人需求、电商人才需求缺口、人才培养目标、课程设置、师资转型、开放的技能竞赛、必要的专业外源等。

刘老师也听过大领导的诉苦，他把蓝图设想得完美高大上，可总觉推进力度不如期望值。

电商专业比较地开放，与电商的行业更息息相关，与信息技术、思维观念互相促进。有些课程必须直接砍掉，有些竞赛不要搞了，有些评价同样需要转型，高考都在大动作，职业教育力度或会赶超高考。许多开放的优质资源，诸如课程、教材、教学模式、合作形式，不是老师们看不到没看到，而是评价体制的束缚，职业教育没有高考的压力，但也有积极推进的阻力。

三、教学耗材

一般的，职业院校的理工科专业办起来比文科专业备受瞩目。特别是汽修、数控、电子等专业的毕业生实操动手能力强，更受企业欢迎，往往成为各院校重点培育的龙头专业，也是院校重点投入的专业，其他专业往往暗地里发出感慨，对自己专业垂头丧气。

为什么汽修专业的学生深受企业亲睐，无不是因为技高一筹。比如有些院校要求老师们每周定时把汽车给学生洗车护养，那么可想而知，学生技能便练出来了，企业欢迎了！我说，千万不要忽视，这是学校层面对专业的支持！学校支持了什么？一一汽车和水。就这么简单的水，很多人忽视掉，以为水很便宜很微不足道，以为水是正常办公用水，其实在此处，水是重要的关键的教学耗材！汽车也是当作了实训耗材！亲，不要忽略。

那么，我们电商专业，凭什么让学生受企业欢迎？没有耗材能行吗？以前每次面对专业申报教学耗材，我左想右想想不出来，不需要三角板，不需要扳手，不需要双绞线，我们电商专业需要什么教学耗材呢？

我在某所院校做讲座，一位老师激动地提出看中一件很贵的商品，想用来教学，可是该学校不会买的！我说这根本不是问题。

有一次我在一所院校讲教学耗材，马上面临6.18年中大促，我建议该系部买5千块商品回来开展线下促销，推进电商氛围营造，大校长当即拍板，别说5千，一万都没问题。

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