惠普 X 优力 | 大胆开麦，关于我们和蔡徐坤的“未来”

2020年11月27日，惠普星系列高性能轻薄本官宣蔡徐坤为最新代言人，伴随#未来，我来#的slogan，旨在充分传递以“Z世代”为代表的年轻人崭新的全球视野与强大创造力，通过自己的努力，提升自己、改变未来。

将时间倒回到接到这次营销任务的时刻。笔记本市场环境高度同质化、消费者与品牌互动热情逐渐减退是惠普电脑面临的痛点，官宣新的代言人无疑是一个很好的传播契机。

然而，挑战依旧存在：

“小鲜肉”代言笔记本电脑竞品环伺，如何与之形成差异？

数量庞大的粉丝是否意味着良好的路人缘？

粉丝热情带货过后，品牌与产品能否真正出圈？

……

偶像代言是做好传播差异化的绝好手段，但怎么用好才是真正的挑战。优力见招拆招，找到了突破代言人粉丝营销战役的高级玩法：

双微同包抄，明星粉变品牌粉

媒介传播，如何更有效？众所周知，微博是各大流量明星的重要战场，但刷一波热闹的数据过后究竟留存多少品牌用户，仅靠微博远远不够。这一次，优力突破微博作为粉丝营销阵地的限制，同时利用微信去管理粉丝团，由粉头到每一个粉丝，自上而下形成完整的传播管理体系，从品牌优势的渗透、粉丝行动的组织到自发物料的产出等等，收获了井喷式的双微官方账号涨粉。

品牌与代言人同步官宣，深入粉丝圈层，渗透品牌价值

解锁新逻辑，粉丝互动更有趣

粉丝互动，如何玩得开？优力将“解锁”这一常规玩法玩出了新逻辑，让粉丝参与过程更有趣，也更有仪式感：首先在微博上发起任务与攻略，微信小程序上同步解锁进展；解密打卡过程中，粉丝们不断获得爱豆福利，惊喜不断；同时，惠普以代言人邀请粉丝及年轻人讲述“未来我来”故事，产出优质UGC，深入传递“惠普助力Z世代解锁未来更多可能性”的品牌价值观；最后，通过各大媒体开屏资源加磅、全国人形立牌铺设、5大城市LED上屏，不断营造解锁紧张情绪，最终从粉丝群的狂欢破圈为更大的营销事件，收获了爆发式流量增长。

 解锁过程中，粉丝不断获得爱豆福利，

同时 “未来我来”的品牌价值观深入人心

承包5大城市线下户外大屏，

同时在全国线下门店开展互动

线上营销与线下活动结合，共推品牌价值观出圈

社交“技术流”，促销转化更高效

促销转化，如何更有新意？所有品牌都在争夺碎片时间，与其努力让受众在碎片时间被动接收信息，不如让他们主动参与。在这次营销战役中，由代言人邀请在抖音平台发起全民#星手势#，吸引粉丝参与手势互动，并运用抖音手势识别技术，触发购机优惠，在社交碎片化时间中直效引流，促进粉丝与大众的消费转化。

蔡徐坤同款星手势，秀一个看看？

新颖的玩法，收获的不仅是粉丝带来的流量，更是破圈后满满的路人缘：

• #未来 我来#微博话题阅读量达4.4亿+（数据来源于新浪微博）；

• #蔡徐坤代言惠普电脑#微博话题阅读量达9.2亿（数据来源于新浪微博）；

• 官宣TVC全网播放量达到1亿+（数据来源于新浪微博、抖音、微信视频号）；

• #未来我来#抖音话题播放量达到11亿+（数据来源于抖音）

经此一役，优力深感代言人营销不能随大流，不断思考升级才是王道：

• 媒介从来就不是一个单打独斗的平台，真正高级的粉丝营销并不是一味追求流量的最大化，不同平台无缝连接各司其职，才能让品牌营销从数据与价值传递上都得到最大化的提升。

• 粉丝的创造力远超想象，而粉头的管理也不是为了粉丝流量的攀升，而是产出更多自发创造的内容，让传播落地；同时认同品牌价值，形成粉丝的留存。

 
“未来我来”，不仅是惠普星系列高性能轻薄本从产品性能上带来的可能性，更是惠普品牌想要传递给Z世代年轻人的价值主张。通过此次Campaign，让惠普不止局限于关注3C数码领域的发展，还关注环保、文化、教育等促进社会发展的相关领域，引领Z世代向正确的价值观靠拢的同时，也在无形中树立了品牌的良好形象。对优力而言，则再一次探索了代言人营销战役新玩法，未来，还可以玩出更多可能。




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