从亏损过亿到年赚过亿，这家新三板公司做了啥？2年融资8.8亿，还想再募4.5亿！
在新三板多家明星公司业绩变脸、股价暴跌的夹缝里，其实也隐藏着不少“守得云开见月明”的惊喜。
4月25日，新三板“自动售货机第一股”友宝在线（836053），就交出了一份靓丽的答卷。
2017年，友宝在线营收净利齐飞，录得营业收入21亿元，同比增长33%；归属于挂牌公司股东的净利润是1.18亿元，同比增长52%，跨过了亿元大关。
与此同时，相比2016年，去年友宝在线的毛利率是54%，增加了6个百分点；经营活动产生的现金流超过2亿元，是上年的3倍多。
然而，在2016年申请新三板挂牌时，友宝在线提交给股转审核的公转书上显示，那时它还是个每年烧钱过亿的“亏损大户”。
挂牌这两年多，友宝在线（下称“友宝”）是如何开挂的？
这要从董事长王滨的简历开始说起，友宝的发展和他开挂的人生不无关系。因为友宝扭亏的2015年，正是王滨入股的时间。
据闻，在进入友宝之前，王滨曾创立过一家无线公司，后来作价5000万元被新浪收购，王滨也由此成为了新浪无线的总经理，最高官至新浪的高级副总裁。
从新浪出来后，王滨作为独立天使投资人，以云锋基金合伙人的身份出现。投资友宝后，一心想做智能自动售货机，索性当起了全职CEO。
2014年，友宝在全国各地铺设了3万台售货机，当年收入超过8亿元，在中国的市场占有率接近六成，但亏损过亿。
王滨入股后，觉得售货机的功能绝不止售货那么简单，于是在售货机上装上了电子屏幕，卖广告、做展销，一手增加售货机的增值服务，一手邀请更多的人来加盟布局，同时也租售售货机。
这种“多管齐下”的模式奏效明显。
2015年，友宝在线扭亏为盈，全年实现营收9亿元，月平均单机销售额超过3000元。其中，一年时间，加盟的设备达到8000台，同时，租售售货机业务为友宝增加了9000万元收入。
更值得一提的是，友宝广告业务爆发，和上游饮料厂商以及BATJ建立了推广合作关系后，全年来自广告及货道陈列的收入达到1.76亿元，成为其最重要的盈利增长点之一。
到了2016年，广告和设备租赁业务已经占友宝收入的两成左右，进一步提高了它的综合毛利率。那一年，友宝在线收入15亿，净利润已经增加到了7750万元，是2015年的3倍多。
但王滨并不满足于此，他又在谋划其他生意了。
去年，论坛君有段时间突然发现，深圳不少商场里增设了“友唱K歌亭”，就是这种：
图片来源：友唱官网
这一小小的k歌亭，是友宝在2016年7月份推出的新产品，刚投入市场就给友宝带来了近2亿元的收入。
各位看官，你们贡献了多少？
它的业务模式其实很简单，就是将现有的传统KTV包房简化成小型的移动包厢，用户可以通过手机微信进行点歌消费，并可录音和分享。
去年，友宝称，这一业务推出后，三个月内则已在全国各地铺设了2000台，到年末，这种机器已经遍布全国三十个省份、超过两百个城市的商场和影院等场所。
当时友宝还打了一场官司：被名为“张辉”的人告上法庭，称友唱涉嫌外观专利侵权，要求赔偿1.6亿元。诉讼一波三折，最终友宝胜诉。
除了迷你歌咏亭，去年友宝还新增了自助咖啡机和自助椰子机业务，被称为“卖吃又卖唱”。
对应这两项业务的子公司，分别是深圳友咖和深圳友椰。友宝分别出资30%，达到实质控股，纳入并表范围。
这两家子公司都是去年才成立的，分别实现营收300多万和400多万，目前还在亏损中。
从业务模式来看，无论是迷你歌咏亭，还是自助咖啡机、自助椰子机，友宝始终看重的是无人零售市场。
在友宝看来，无人零售将会形成常态化的商业模式。这种模式下，智能自助销售机是极重要的载体，会伴随着线上支付的发展而继续快速增长。
未来往哪里走？友宝年报称，将继续通过加盟模式扩大公司自动售货业务的市场占有率；广告业务方面，将尝试扩大至汽车、娱乐、金融行业等范围。
另外，还将开发新的消费市场和领域，通过不同的智能自助产品实现多种消费、娱乐的结合以及互动。
论坛君只能说，会玩！
快速布局和发展业务，背后肯定是需要资本的支持。值得注意的是，尽管已获得高额融资，友宝现在的资金压力也不小，尤其是短期还款压力。
过去两年，资金对新三板公司的投资是谨慎再谨慎。但这种情况下，友宝在线还获得了两轮大笔融资，分别达到3.5亿元和5.3亿元，合计8.8亿元。
参与投资的，是多个自然投资人和多只资管计划。
第二轮的5.3亿元融资，则由凯宝投资和海尔集团旗下的创投公司承包，后者认购4.2亿元，成为友宝在线的第二大股东。
除此之外，友宝还得到了国家级产业基金的青睐。
今年2月份，上述青岛海尔创投通过协议转让的方式减持2878万股，套现3亿元，接盘者是中金启元国家新兴产业创业投资引导基金(有限合伙)。
按当时减持的估值算，青岛海尔创投入股友宝半年多，套现部分的投资收益已经达到了120%。
2年融资8.8亿，这还无法满足友宝在线对资金的需求。
年初，友宝在线又抛出了一份融资方案，拟以9元/股的价格募资4.5亿元，最新估值接近60亿元。这笔投资将被友宝在线用于偿还银行贷款、偿还融资租赁费用、补充流动资金。
据闻，汕头海逸投资将全额认购，认购价低于上述国家产业基金进入的价格。
看来，友宝在线还是挺缺钱的。
资料显示，到去年12月份，上述8.8亿元融资款已经全部被友宝用完。并且，它去年还向银行借款7240万元，向关联方上海纬翰融资租赁有限公司借款1亿元。
截至去年年末，友宝在线的资产负债率为60%。一年内到期的长期应付款为4.1亿元，比2016年增加了 2.74 亿元。
并且，根据友宝的融资测算，2018年所需的营运资金达到14亿元，预计比2017年新增流动资金缺口超过3亿元，烧钱还在继续。
然而，上述融资方案，目前还没实施完成。
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