美的并购，从轰动一时到哑巴吃黄连？
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面子辉煌里子黯然：谈美的收购KUKA一案
云 生
收购KUKA的“胜”与败
2016年中国开始大张旗鼓的对外企业收购和扩展，“收购尖端技术”的口号，一铺开就是由民企站台，国有银行输血，接受任何价格（以KUKA为例），所向披靡，更是让德国人胆战心惊：这种收购方式哪有半点“社会市场经济”的表征？完全是彻头彻尾的以国家整体战略，对待德国单一的经济实体。如一辆豹式坦克在平原上肆意碾轧步兵一样。所以德国人反弹了：大哥（美国）不同意（AIXTRON），工】hui不同意（OSRAM）。使得中国国家的海外并购战略以失败告一段落。接下来就是几乎全体WTO成员反对中国想自动转成的“社会市场经济地位”。因为你在2016并购全世界的战斗中，xi主xi宏大的“一带一路”摇旗呐喊，你主导的国家一体化战略在全世界的聚光灯下，暴露无遗。
KUKA是德国工业4.0的标杆企业
KUKA过去的股价常年在20欧徘徊，工业4.0出台后，智能机器人题材被炒作，短期涨到60/70欧。美的是在75欧左右的入市的，最后涨到115欧收购，溢价40欧，涨幅53%。如果用过去20欧比，溢价95欧，涨幅600%。外行的我不禁弱弱地问：一个普通的机械行业公司，经济上值得吗？还是为政治造势？况且德国（扩至整个欧盟和西方世界）马上制定技术输出限制，KUKA的技术在此大环境下一点也不可能拿到中国去。为了KUKA的盈利，美的还得为KUKA开辟中国和亚洲市场！等于白送人家市场，还得不到相应的技术转让！收购KUKA可以说是 Viel Lärm um Nichts!面子辉煌，里子黯然！
美的是一个家用电器产品公司，收购KUKA做什么？这一系列的疑问，足够德国民众和政治家去遐想、恐慌、妒忌、憎恨、警惕。中国为何要去趟这潭浑水呢？2017年02月28日《时代周报》: “王健林计划以10亿美元收购美国迪克克拉克制片公司（Dick Clark Productions）的交易受阻：一方面说明中央已经识破了私企资金外逃的企图，另一方面也说明中国的对外收购是在中央指导下的国家战略。”“中国yang行副行长潘功胜公开向集体出海的中国财团喊话。除了直指企业海外大肆并购存在非理性和异常投资行为，更点名企业扎堆赴海外收购体育、娱乐项目是意图从事资产转移。”
美的并购KUKA融资签约仪式
美的收购KUKA的方式在目前国内和国际的大环境下也不可取：美的是在KUKA、德国政府、媒体和民众毫不知觉的情况下，悄悄收购KUKA的市场股票，最后以最大股东提出收购要约。虽然偷袭中心开花，但是愤怒的德国政府、媒体和民众（因为你夺走了他们心中的民族智能企业之星：不管这颗星放出的光辉是真是假，反正是被吹得耀眼）把你团团围住，你能突围出去吗？在敌强我弱的情况下，这种只求一时快感，夺人眼球的做法，是打草惊蛇、不顾全局的草莽英雄，只会给全局带来被动，给整体、长远的目标制造困难。
美的并购KUKA，先下手为强
由于中国还是弱者，所以收购德企的方式，KION Group 的Michael Hauger先生在2017年3月31日中国日会议上的观点值得认同：他们在同潍柴的合作时，先董事会→监事会→企业工会→员工→政府监管部门→媒体→公众，全部和谐地协商同意后，再开始谈收购事宜。所以潍柴的收购行为就很高大上，加之后来发展不错，主、客关系和谐，皆大欢喜。万达集团收购马德里大厦失败后，王健林说：“国外的行政、管理、媒体等关系很复杂，中方如果在没有得到对方明确一致的同意下介入项目，将会引来无穷尽的麻烦。”
看看世界经济发展的历史曲线（股票历史曲线），一般7-15年肯定有一次较大危机和下行的波折，现在距2008年危机已经9年，经济的危机和泡沫特征正在显露。中国已经错过了上百年的发展，再等几年又何妨？要有耐心，等危机过后收拾残局不是更好？所以现在不是出手的时候，应该是蛰伏。我们是客人，要做主人认同的帮助者，而不是黄世仁。80年代日本不是扬言要买下世界吗？90年代的“四小龙”不也灰飞烟灭了？21世纪初崛起的“金砖五国”现在在哪里呢？短视行为经不住时间的考验。
中德关系的基础是：理智务实，相敬如宾。平等互利，互不干涉内政。要以大局为重。中国经济实力弱，在某些利益上，还得让点给德国。但不必大让，特别不能以经济换政治（如对待亚非拉的外交那样），因为中国本来经济就弱，砍自己的短板补长版（政治），盛的水更少了（木桶原理）。而且德国人（受西方人的性格和制度的约束）也不会记着你的好。和德国及西方人交易，一笔是一笔，要有实际的经济利益。欧美的政治和经济结构同亚非拉有着本质的不同。这个以后另篇论述。“以市场换技术”应是中国目前需要坚持的主要原则，是没有办法的办法，也是最后一道防线。高铁的发展就是一个成功的例子。中国需要复制无数个这样成功的例子。14亿人的消费市场，是世界各国垂涎的肥肉。要坚持中国的事中国说了算，同时也要明白，德国的事德国（和美国、欧盟）说了算。
大局就是：双方共赢，忽略小事，不要为人之难。继续秉承开放包容理念，坚持走合作共赢道路，Pick up the Gewinn, vermeiden Unangenehmlichkeit.。不要轻易让利给别人，也不要企望别人做不可为之事。反过来，也不要以为自己割肉，别人也会或者应该割肉。中国作为弱方，首先要保护好自己，不计较小事，寻找双方共同的增长点。行事要注重欧洲社会的价值观。
中国人在德国，要特别注意德国人这种由于历史、特别是普鲁士军国主义、一战﹑二战犹太人、美国的压力及实惠（NATO的经费70%是美国承担的）等形成的特有的德国世界观（deutsche Position）：
1.德国只能服从美国。二战美国是德国的解放者，之后美国是世界的警察、统治者，承担着保护欧洲的NATO， 其70% 的经费都来自美国。占据美国大部分精英和权贵的犹太人，对德国不依不挠的清算压制，德国战后的崛起也是因为“马歇尔计划”。德国二战后的第一大出口贸易伙伴至今也是美国（今年刚被中国超越）。所以，无论是政治、经济、军事、甚至文化上，德国只能是美国的附庸。美国大哥的话，德国人一定要听。这一点中国政府必须要理解和重视。近期默克尔赴美见川普，川普不握手就是不握手，默婆只能坐着赔笑。
2.欧盟的制约。德国虽然是欧盟大国，但27个欧盟国有着千丝万缕的利益关系，复杂的历史背景和千差万别的经济差异，不可能克一城而擒天下，德国也不可能一家独大而违背欧盟多数或少数国的利益去行事。更重要的是：欧盟是一票否决制！英国脱欧、东欧各国抵制默克尔的均分接待难民政策就足以说明这一点。妄图以德国同意去推动全体欧盟国“承认中国在WTO内的市场经济地位”的这种想法，就是对欧盟成员国、欧盟运作机制和德国在欧盟中的地位和作用认识不清的、对德国能力的高估。正是这个一开始就是错误的妄想，使2014年中国对德过度让利，却没有得到2016年预期的收获。
3.德国是联邦议会制。任何人的权利都是相对的，受到严格的制约。比如默大妈的命令效率就不如中国领导。她受到国会、自己党派、其它党派、企业、欧盟、美国的巨大钳制和舆论明镜般的监督！德国市长的权利的有效性只相当于中国市长的1%，或者都不到。中国市长一句话就搞定其市内的一切，德国市长一万句也搞不定。原因就是德国是议会制，权利较分散的、互相制约。还有反】dui】党、各种利益团体、协会，舆论的强大监督。所以来德国行事的中国大员，在德国做事一定不能高估德国政府、德国的总理、部长或州长、市长的权限，要合情合理，不然只会自取其辱。总之， 欧盟不是亚非拉，切不可把对亚非拉的政策用于欧盟。
“治大国如烹小鲜”，不容任性，否则就会将一锅上好的菜烧坏。有钱任性或可为之，因为土豪的影响毕竟有限；治理国家却是专业又辛苦的技术活，敬畏大道、冷静理性，国家人民至上，方为德君！不要忘记：中国还有上亿人等待脱贫，还有上千万的工人因为停产几个月领不到工资。连黑龙江省长陆昊在2016年两会上被逼得撒谎，辽宁省长期的经济发展上制造假数据，这些表面上很可耻，其实让人很伤心、很无奈: 一个封疆大吏怕上面不悦，为政绩粉饰太平。更有甚者就是杭州的G20会议，据说花了两千多亿人民币，就为了4-5天的昙花一现？中国有多少个科研项目、多少个利民工程、多少个中西部的贫困区等着用钱呢！德国国会大厦门头上的刻字告诫每一位德国的民选议员：dem deutschen Volk（为德国人民）。默大妈的难民政策侵害了德国人的利益，CDU差点就翻船！附和者CSU和SPD大溃败！
中国还是一个初级发展中国家，除北上广深这几颗星星之外，中国还有大片的地区不太发达。发展不平衡是中国的一大问题。外交无小事，我们在国外的行为，要从自己国家的实际出发，不卑不亢，不折不挠，言谨行慎，量力而行，做一个德国人接受的、积极向上的、正大光明的、互惠互利的客人。
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