代写BP的独特生意，只会在神奇的“双创”大时代出现

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崔大宝的BP+生意，依赖的是“双创”时代的东风，风向决定他的成败。但在当下投资圈，即使好多人看得云里雾里，他依然可以靠它赚到钱。

文 / 天路

来源 / 锌财经（ID：xincaijing）

开张一年，崔大宝已完成了近200份BP（商业计划书）制作。平均每2天，就从他手上流出1份商业计划书，放到各类投资机构面前。目前，BP+已帮助企业融资合计近2亿元。

在“大众创业，万众创新”上升为国家战略的大环境中，90后崔大宝创造了一门极具时代感的生意，代写BP。“泡妞先看脸，融资先看BP”，这是他在自己公号里强调BP价值时说的。

不久前，BP+获得了数百万元人民币的投资，由于很少有人这样做，BP+创始人崔大宝被称为“中国BP第一人”。

崔大宝的BP+公司，是锌财经目前报道的唯一一家初创公司，但它是中国“双创”时代造就的独特产物,在世界范围内或许都是个另类案例。

投资圈的好多人看不懂它的玩法。即使如此，也不妨碍它能赚到钱。

崔大宝能否在双创热潮退去前，升级为他所说的战略顾问+运营顾问+财务顾问的精品投行？谁也说不准。

01

创业者眼中的大红人

写BP就像写情书，要对路数

2017年年中的一天，后半夜，崔大宝降落在杭州。

他的行程排得和明星一样紧。

当晚被主办方拉去和几个老大哥喝茶，聊融资大环境；睡了4小时后，又去做了一场演讲；结束后，台下的创业者一拥而上，请教BP制作细节、预约BP定制业务。

下午接受锌财经专访后，他顶着暴雨，在凌晨飞回了北京。

崔大宝能把代写BP这门生意做起来，并在一年内暴得大名，这与他的创业经历是有重要关系的。

2014年，崔大宝创办“枣到了”，主打“国内首款姨妈枣”品牌。当年参加清科集团创投峰会，他从上千个报名者中脱颖而出，成为唯一不用修改BP直接就能上台的路演者。崔大宝说，因为这个事，陆续有创业的朋友找他代写BP，效果很不错。

歌伦贝尔（北京）文化传媒有限公司创始人铁骏，就是早年找崔大宝代写BP的其中一位。他认为，BP是融资时必需的敲门砖。

后来，虽然“枣到了”公司由于产品复购率不高暂停运营，但这期间，崔大宝代写BP出了几个不错的案例，他又自信满满了。

“我要么做第一，要么做唯一。”崔大宝觉得，代写BP这件事，正好同时满足这两个目标。

“BP让投资人和创业者之间节省沟通时间，同时让投资人们有更多性生活的时间。”“写BP就像写情书，要对路数，有门有眼。”市场出身的崔大宝，很善于吸引眼球的话语，推广业务。

创投服务商“微链”的投融资总监黄薇，很认可“BP节省沟通时间成本”的说法。她拿求职简历来类比BP，说投资人筛选BP就像公司招聘需要筛选简历一样。创业者提供BP是投资圈不成文的规则，BP是了解项目便捷而必要的载体。

炯通资本投资副总俞晨波赞同黄薇的看法。“投资人看BP也就一两分钟的事，所以对BP要求非常高。如果融资的这第一关都过不了的话，那后面的就没必要谈了。”

不论怎样，BP的需求在投资圈是一致认同的，但花钱找人代写BP，大家的看法并不一致。

中国创业服务产业链

02

生意经：3万-8万元/次

服务天使轮到B轮阶段的公司

事实上，有的人投项目并不看重BP。比如，嘉豪铭泰投资公司总经理徐驰。“有的早期项目创始人连BP都没有，我也投了。”徐驰说，大部分的BP，看时不会超过3分钟，甚至仅1分钟。徐驰更多的是通过与创始团队深度面聊来了解项目情况。

这一点，美国硅谷的一家投资公司创始人郑圣奇很赞同。“不可能看一个BP就决定投资。”

一名做电商包裹广告的创业者听说可以花钱代写BP，与锌财经创始人潘越飞聊起时，话语间尽显揶揄，“创业者如果连BP都需别人代写，那还是别创业了，这太不靠谱了。”在他看来，BP仅相当于简单的自我介绍而已，是创业者基本能力。

崔大宝反驳，BP是投融资双方沟通的刚需。他收费代写BP，为创业者节省时间，高效梳理出投资人想要的关键核心点，并在一年内帮助创业者拿到近2亿元融资，同时还让自己成为创业者眼中的红人，恰恰证明了旺盛的市场需求。

创业者有需求，并不代表投资人都看好。

虽然崔大宝只在自己所专注的消费升级、产业升级 、医疗教育、泛娱乐等4个投资领域，筛选好的客户代写BP，但他代写得再好，也有投资人不太认可。

丰厚资本创始人杨守彬认为，创始团队有想法有思路的前提下，借助外援帮助梳理结构是可以的。“但是，若完全让机构去代写项目BP的创业团队，我们一定拒绝。”

徐驰并不关心BP是怎么写出来的，他只看结果。他觉得，BP若代写得太完美，有可能起反作用，会让投资人觉得有套路，会有要被坑的警觉。

崔大宝不认同上述投资人的评价。他反问，“好的BP,就像一个长得漂亮、身材好，还有内涵的女人一样，哪个男人会拒绝呢？”

崔大宝的反驳再形象，也止不住汹汹而来的议论声。尤其它的服务价值，投资圈众说纷纭。

崔大宝在蛮子学堂讲课

现在，崔大宝的BP+公司正在筹备上线标准化智能化BP生成平台，报价199元/次，创业者可根据上面的引导和参考思路，填写自己公司相关内容。

BP的定制化业务，目前价格是3万-8万元/次，服务对象是融资阶段在天使轮到B轮之间的公司。这些服务，崔大宝不保证融资成功率，只保证提高融资效率。

徐驰从商业模式上分析，价格低点或许还可以接受，尤其是针对本来就缺钱的早期创业者，如果按效果付费，融资成功，3万是值得的，反之，就花得太冤枉了。

对于这样的议论，崔大宝表示：“有人住七天，有人住万豪，享受的服务和效果肯定不同，我们眼前要做的是万豪级服务，收的却是精品酒店的价格；再说了中国有哪家商业咨询公司说，等你们赚到钱了，再支付咨询服务费？”

这问题答案要证实有难度。但有人的确觉得，定制BP花费3-8万元，值！

黄薇称，愿意花这个钱的，肯定是一些有经济实力的创业者，他们很清楚自己的时间成本。再说了，创业是有门槛的，大多创业者，起步不会太差。黄薇同时表示，这个BP定制服务，代写加工不是最重要的，梳理时的咨询服务才是关键的附加值。若咨询的很好，价格上升空间还很大。

对此，崔大宝表示，他们的BP定制化服务，不但有一对一咨询服务，还包括行业研究分析、模式梳理、设计编排，以及给创业者一些与投资人高效沟通的注意事项等内容。BP服务只是他未来商业蓝图的一环，重点在于“+”。

03

BP+的方向

战略顾问+运营顾问+财务顾问

既做过投资、又创过业的资深人士林云（化名）分析，单一的定制BP，价值有限，能获得优质客户是有限的，发展到后期，可能又比不上有综合服务的FA。

崔大宝也承认，他未来的商业模式是和FA平台是相似的，代写BP只是切入点，最终要走的是战略顾问+运营顾问+财务顾问三者为一体的精品投行模式。

徐驰认为，代写BP这个切入点，市场需求没有可持续性，很容易到达瓶颈。目前“大众创业，万众创新”是时代潮流，需求还比较多，若以后创业潮过去，这生意可能就难做了。

的确，时代性的政策是代写BP生意能够出现的根本原因。

2015年，政府工作报告中提出，将推动“大众创业，万众创新”上升为国家战略。

据统计，2016年，中国2438只新募风险投资基金和私募股权基金去年的募资总额达到人民币1.37万亿元，较2015年增幅高达73%；当年有291家公司成功Ipo，接近于每天都有1家公司上市。全国每天新注册企业超过1.2万家。创投市场风生水起。

也就是这一年，崔大宝（真名崔琦）成立北京干活不累传媒有限公司，正式启动代做BP的业务。

崔大宝觉得，中国创业大潮至少还可以持续5-10年，等到那时候，他的公司也就早升级了，并不会是单一定制BP的业务了。

工作中的崔大宝

未来是不确定的，时代的浪潮退去时，能不能活下来才是紧要的。

代写BP和孵化器、众创空间、路演服务、FA、员工培训、创业大赛等一样，都是特殊时代下衍生出的创业服务项目。

他们被业内称之为“卖水的”，这典故说的是美国19世纪中叶，气候干燥的加州发现金矿，淘金者蜂拥而至，挖矿者亚摩尔发现淘金希望渺茫，还不如直接卖水给淘金者们，于是把挖矿工具变成挖水渠工具，短时间内赚到几千美元，淘金者们却空手而归。

卖水生意，成熟而古老。崔大宝选择的是老赛道上的新玩法。

“和以前卖水的生意不一样。”吴波，前拉手网创始人，现任美澳居创始人，他投资了崔大宝的bp+。他表示：“中国现在的创业属于黄金时代，两边（淘金的和挖水的）都可以赚到钱。”同时参与投资的有知名投资人薛蛮子、刘小鹰、曾凡华，以及知名企业家刘军。

有质疑也有力挺，资本都在赌。

当下中国，新商业社会正在建构，新的东西层出不穷，谁也不能断定哪一个就是最合适的。新事物的出现，总要经过大浪淘沙，才会走向成熟。所以，锌财经对这个新商业世界充满善意与好奇。

崔大宝的BP+生意，依赖的是“双创”时代的东风，风向决定他的成败。但在当下投资圈，即使好多人看得云里雾里，他依然可以靠它赚到钱。

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