创业，离时髦越远越好

点击上方蓝色字体“腾讯创业” 选择关注公众号

创投圈大小事，你都能尽在掌握

腾讯创业 | ID：qqchuangye

垄断的第一步，不是急于占据巨大的市场，而应当是在一个相对较小的市场中占据一个大的份额。

文 / Peter Thiel

来源 / 笔记侠（ID：Notesman）

前言

风口，这个词近些年已经红遍创投圈，谁不会说两句“风口”、“趋势”，简直不配在这个圈里混。薛蛮子说：“真正的风口我知道也不告诉你。雷军说：“站在风口上，猪都能飞起来。”就连小萌此前也推送过一篇类似的文章《创业有千百种死法，有一种叫“与趋势为敌”》。

然而，本文作者却从另一个角度指出了过度追逐趋势可能会让创业者面临困境。因为，当人们像羊群一样都去追逐某样东西的时候，就产生了“溢价效应”。但很多热门的词往往是虚张声势，“时髦”意味着很多人在做同样的事情。所以如果你要创业，最好逆向思考——离那些时髦热词越远越好。

今天，创业小萌向大家推荐彼得·蒂尔的这篇文章，希望能帮助各位创业认知未来、不断实现自我超越。

1

主动思考未来

在这个充满变革的时代中，没有什么未来是可以确定的。你必须主动思考未来——把思考的权利交给别人，并不是一件好事。

科技和商业史上的每一个重要时刻都只有一次。下一个比尔·盖茨将不会研发操作系统；下一个拉里·佩奇将不会创造搜索引擎；下一个马克·扎克伯格也不会建立社交网络。

如果还有人在亦步亦趋地模仿这些人，那一定有点问题。

大多数情况下，人们都有“羊群心态”，这并不是说大众一定是错的。如果一大波群众可以各自独立地做出判断，会是相当不错的。但问题是，大多数情况下，判断不是独立地进行，人们总是望向他人。

当人们像羊群一样都去追逐某样东西的时候，就产生了“溢价效应”。

举个例子，现在人人都在谈“趋势”，但人们听到的每一个趋势可能都是被过度看重了。如果你要创业，最好逆向思考（contrarianthinking）——离那些时髦词语越远越好。

因为那些很热门的词其实是在虚张声势。而且，“时髦”往往意味着已经有很多人在做同样的事情了。相反，一些独一无二的事情被低估了，有一些非常好的业务没有人做，有一些非常好的投资没有人投。

生活的方方面面都随时面对着羊群效应所产生的溢价困境。因此创业者必须努力打破其中的困境，来为自己与群体带来全新的价值。

人们需要的不是模仿，而是特立独行。

比如，在他对创新的态度上：创新不是要想方设法寻找成功的固定模式，因为这样的模式是不存在的。

创新创业的一大挑战，就是要找到自己的与众不同之处，找到别人还没有发现甚至没有想到过的一些领域进行创业。

那些非常成功的大公司，都是在一些垄断领域，他们采取的是别人没有做过的做法。

在谷歌，可能只有5-10个人真正了解公司的成功之处在哪里，而且他们是不会到处跟别人讨论这一点的。垄断型企业通常会有一些商业模式是不为外人所知的。

如何破除这种所有人在一个领域竞争的模式，去寻找一些新的领域？

彼得·蒂尔认为，模仿别人是没有办法很好地突破和创新的，因为总是没有从自己的角度进行自主的思考。

在硅谷，非常多有才华的创业家总是和别人在同样的领域竞争，总是思考别人对他的期待是什么，而没有很好地在更大的社会环境中想问题。

最后大家的结果是总在做同样的错误的事情，而没有办法进行创新。

迄今为止绝大多数的公司都是模仿性的，只有很少的公司进行过大的创新。那些特别有价值的公司，大部分都是能够做出大的突破的公司。

2

不断自我超越

彼得·蒂尔有一种强大的思考模式，助其实现自我超越——这是建立在反思和形式逻辑基础上的。

“自我超越”的方法论在于：

跳出目前的逻辑框架，在一个升级的极大空间和时间维度上，对世界进行重新梳理、再建；

以缜密的形式逻辑重新架构，而获得一个更高维度的俯视视角，并发展出拯救策略；

在不断升级、重组过程中，跳出思维惯性，而不断地实现自我超越。

因此彼得对于竞争的态度是：无法打败对手，就联合起来。

如何做到垄断？很多人的第一想法是：占据一个巨大的市场。

然而按照彼得·蒂尔认为：垄断的第一步，不是急于占据巨大的市场，而应当是在一个相对较小的市场中占据一个大的份额。

每个初创企业都从小起步，每个垄断企业都需要统治市场，所以要成为好的初创企业，需要一开始就垄断一个小的市场。

像PayPal就是如此，他们一开始只针对eBay网站上的两万个小商铺，确定这样的目标客户群，他们的市场份额在5到6个月里从0增长到40%。

一旦垄断了利基市场，就应该逐步扩张到相关且更广阔的市场。贝佐斯创立亚马逊是为了垄断在线零售，但刻意从卖书开始。扫荡市场要方法得当，逐步扩张需要严守纪律，扩张前一定要先垄断特定的市场。

开创创新性垄断企业的路径是：先在利基市场取得垄断地位，再在成功的基础上扩展到临近市场，一步一步扩大垄断，不要找原有产业的麻烦，不要像Napster那样试图去毁灭原有产业，因为这样会带来麻烦，当扩张到临近产业的时候也要遵守这个原则。

硅谷顶级投资人本·霍洛维茨也说过，每个人想听的是：他们已经相信是“真实或者正确”的东西；他们最不想听到的是：与他们认知系统相违背的独到观点。

但所有任何其他人已相信的东西中，实际上都没有任何价值可以被创造，商界中一切皆是如此。

彼得·蒂尔认为，所有的创业公司都是基于某一个秘密建立起来的，每个公司背后都有一个所谓的“近在眼前，但是没有人认识到的秘密。

他说Facebook的秘密是：在2005年、2006年能用什么办法把学校里面的年轻学生连接起来，形成一个巨大的公司。后来了Facebook走出了哈佛，走到美国全社会，现在成为连接全世界所有人（除了中国以外）的巨大的社会网络。

彼得·蒂尔说：“世界上有一些事情是常识。”学校里面的东西基本上都是常识，每个失败者都会很多的常识，真正的企业家在寻找众人皆知但又没有人认可的秘密。

3

认知未来是他的谋生之道

彼得·蒂尔说，认知未来是他的谋生之道。

作为一名科技领域的投资人，他的工作就是投资于新的开始，对于那些人们从未见过或做到的事情抱有信心。

他曾得到了一次美国最高法院书记员一职的面试机会。作为一名律师，差不多算是中了头等奖，它是律师竞争的最高舞台。然而他失败了，他感到彻头彻尾的沮丧，就像是世界崩塌。

但后来发现如果他不是在那次竞争中失利了，就不可能偏离从中学便开始计划好的轨道，也不会搬到加州与人一起创办了一家初创公司，更不会开创任何新的事业。

他回想当年想成为律师的决心，与其说是他对未来的计划，不如说是为当下而找的托辞。这样的话，如果任何人问起他未来的打算，他会这样回答：“我的未来不必担心，我在未来路上做得很好。”

然而他回想起来发现当时最大的问题就是：走上既定轨道的时候，并没有真正地认真思考过这条路未来通向哪里。

当他与人共同创办一家科技初创公司时，采取了一种截然相反的方法，他们有意地改变着整个世界的前进方向。目标就是要建立一种新的数字货币，并且用它来取代美元。

当时他们的团队非常年轻，开始创业的时候，他是团队里唯一一个年龄超过23岁的人。

发布第一款产品时，第一批用户仅仅是在他们公司工作的24名员工。当他们把自己的计划告诉其他金融界的从业人士时时，注意到了一个明显的特征：一个在银行从业的经验越丰富的人，就越确信他们的业务绝不会成功。

然而如今，全球每年通过PayPal完成的交易超过2000亿美元。但他们的确没能实现那个更大的目标——美元仍然是当今世界的主导货币。

他们没能成功地用数字货币征服全世界，但在这个过程中，的确建立了一家成功的公司。更重要的是明白了创新虽然充满了各种困难，但它并非绝无可能。

在人生的现阶段，你们面临的限制、禁忌和恐惧是人生中最少的阶段。

很多人总说，我们正处于一个事物快速更迭的时代，但众所周知，这种陈词滥调目前正到达一个拐点：创新已经日趋停滞。

彼得·蒂尔认为应该坚决抵制假定历史已经结束的诱惑。当然，如果我们选择相信我们无力做成任何不熟悉的事情，我们将不会犯错，但这种正确仅存在于一种自我应验的方式中，这只会是我们自己的错。

熟悉的轨迹和传统就像老生常谈——它们无处不在，有时是合理的，但通常除了不断重复以外没什么道理。

彼得·蒂尔属于那种典型的擅长“长远思考”的人，他们常常更清楚地看到未来，他不用去试错，需要的只是认真思考，而后想出来的东西就是趋势。

毫无疑问，彼得·蒂尔是一个伟大的思考家，或许如他所说，“所以我认为你所说的离经叛道，更多的是我对自身的一种清醒认识。”

读完此文，你有没有什么收获呢？

其实，世间很多事情并非能论出一个对错，大多数都是各有各的道理。诸君看过之后，能付之一笑，或是能另有思考，那就再好不过了。

有什么话，咱们评论区里唠一唠吧~

创投行业的趣事、干货

欢迎首发至腾讯创业！

投稿邮箱：[e-mail]

彩蛋：

企鹅数钱小程序已上线！

用最洋气的姿势扫遍国内外融资动态