App“庞氏骗局”新玩法，「爱情银行」如何用收徒模式做婚恋社交？
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9 月 8 日，一款名为「爱情银行」的 APP，突然蹿升到社交榜第三的位置。
作者 / 套路编辑部
来源 / 运营研究社（ID：U_quan）
9 月 8 日，一款名为「爱情银行」的 APP，突然蹿升到社交榜第三的位置。
9 月 9 日直接“晋级”社交榜首，截至昨日，排名仅仅下降 1 名，仍高于微信、QQ、探探等社交界大佬。
自微信发布以来，App Store 社交榜基本上就极少换过人，能被一个陌生的社交产品挤下去，这是相当罕见的。
那么这个 App 究竟是什么来路？
它是一个情侣专属的沟通工具，可以玩玩小游戏，秀秀恩爱。
但如果仅凭这样的这几点玩法，是没办法短时间内击败微信、探探、Soul、他趣等前辈们的。
它最核心的玩法是“银行”概念：只要情侣两人连续“么么哒” 365 天，就能在一年后领到 1000 元现金（这里可以理解为签到）。
可以把它理解为：“一款能赚钱的情侣专属聊天 App”，也有人给称它是”传销新玩法”。
为了深度研究这个 APP 的玩法，我下载并完成了注册。才发现这个“能赚钱”可能只是个噱头...
不过虽可能是噱头，但我在玩的过程中，深深的体会到，什么叫做 App 的“庞氏骗局”新玩法……
1
打着分钱名号，其实是搞裂变
所谓的 App “庞氏骗局”新玩法，其实就是打着分钱的名号，其实在收割用户的钱，还让他们去“免费”拉人头（用户拉完人头得到的奖励，比起付出的精力，不值一提，可以说是免费）。
在注册时，我设定自己为女性，随后又按照要求，完成了 10 道答题。
万万没想到，完成答题后，出现了一件有意思的事，我竟遇见国家给我发配男朋友的这等好事.....
APP 根据我回答题目的情况，找寻和我性格、志趣等相投的男子，来作为我的恋人，和我完成后续等任务。
PS：当然，如果你一开始在答题时，表明自己名花/名草有主，那 APP 是不会给你随便配对象的。
不过，发配对象并不是什么罕见的玩法。前面我们提过，这是一个与钱挂钩的 App.......
系统配对完后，和我配对的“小哥”立马发来一则消息，邀请我和他么么哒，为了完成任务，我强忍着呕吐答应了（希望大家不要喷我）。
接下来我俩交换了大致地址后，随便寒暄了几句。他对我表示十分认可，希望我不要解绑他。挣扎一番后，我同意了。
但是第二天，我忘记和他“么么哒”了.......然后系统提示我：签到断了。那 1000 块怎么办呢？
所以接下来，是时候展示 App 真正的“技术”了：“补签卡”的设置。这也是我研究后，发现“爱情银行”最厉害的玩法（又能完成裂变，又能给 APP 带来资金）。
作为一款非刚需 App，大部分人都没法保证每天签到（就像我）。一旦签到断了，那你之前的努力就打水漂了，这 1000 块也别想了。
不过别灰心，App 会给你补救的办法，并且很简单，就是充值成为 VIP ，然后系统会给你一张“补签卡”，但前提是必须要买一年会员。
一年的会员要花 128 元，虽然看起来挺贵，但补签后，一年就能获得 1000 块，这样看来好像也没那么贵（但我还是忍住了剁手的欲望）。
当然，如果我买 2 年的会员，就可以得到 2 张“补签卡”，不过通过购买会员获得补签卡，最多只能得到 2 张。
那我不想花钱，或者购买资格用完了，又想获得更多补签卡，怎么办？
于是我去研究 App，找到获得“补签卡”的另一种方式，而这种方式才是“补签卡”被设计出来最主要的目的：帮 App 拉新。
如果我想获得更多的补签卡，可以，我得给 App 拉人头。
于是我把闺蜜邀请上，拉完人头后心理美滋滋，等着系统给我发补签卡，没想到 App 告诉我：这还不算完成任务，你拉来的人完成“情侣匹配”了吗？！
emmmm，没有......
也就是说，如果我想要“快速”获得补签卡，得一下子拉 2 个人，这裂变算盘打的好啊！
于是我又吭哧吭哧去拉人，帮小姐姐小哥哥成功匹配后，我终于获得了一张“补签卡”。
以为可以用了，更绝的来了，补签卡日期都是随机的，并不是所有日期都可以补签（当然，有少数万能卡）。
万一我错过了日期，之前做的就又成了无用功，就得不停的去拉人，直到获得特定补签资格。
单这签到一个功能，就足以淋漓尽致的展现“庞氏骗局”新玩法了，毕竟 1000 块最后能不能拿的到现在也没法证明。（网上很多人对此存在质疑）
不过，抛开其心机不说，签到卡的设置，其实非常值得我们借鉴。
其实不光签到，我在体验过程中，还发现了它的其他套路，真是心机满满......
2
披着“外衣”的用户活跃手段
“爱情银行” App 的 Slogan 是“存入爱情，提出幸福”，在这个爱情里一定要谈钱的时代，爱情银行似乎做到了，将“钱”和“情”巧妙地联系了起来。
沸点资本创始人涂鸿川则说：
“爱情银行的目的就是把你和你的另一半的距离拉得更近，如果你和你的另一半能够坚持 365 天，和你们的真爱比起来，这一千块根本算不了什么”
这样说来，这款产品可谓年度最佳“感情慈善”商家了。为此，媒体美其名曰：爱情银行为“为所有情侣保驾护航”。
然而，这不过是商家披上的华丽外套而已，这些为爱情保驾护航的手段，不过是为了用户活跃，让产品活下去。
接下来，我们来擦亮双眼，它是如何披着“保驾护航”的外衣，来套路用户活跃的？
1）爱情银行账户
网络上争议最大的“1000元”存款就存在这个模块，商家号称和另一半坚持 365 天，就可以提取这 1000 元。
换句话说，只有你和另一半坚持“恋人”身份使用“爱情账户”，连续签到 365 天（不断签），才能够获得 1000 元的奖励。
我们可以简单算一下账，365 天是 1000 元，其实每天不到 3 块钱，每个人每天不到 1.5 元。
线上流量越来越贵的今天，商家花 1.5 元就能实现用户活跃，其实是大赚了一笔。因为大多数人除了签到之外，还会产生其他的行为，比如漏签之后为了获得签到卡，要邀请新用户等，商家又实现了拉新的目的。
尤其是，当用户半途而废（未满 365 天），那么商家甚至都不用花 1.5 元的成本，就能实现一段时期内的用户活跃。
2）爱情清单
爱情银行主页有一项“爱情清单”，这个清单大大小小总共罗列了 81 件事情，只有完成相应的事件后，这些事情才会进入“完成列表”。
这样的设置非常狡猾，因为本质上“爱情清单”里的事项，不过是商家套路用户产生活跃行为的一些任务。只不过因为它出现在恋爱社交产品里，“任务”的性质被弱化，用户神不知鬼不觉就被算计了。
不信，我们对比其他的任务清单，你就能发现，他们的底层逻辑是一样的。
左微博红包任务
右边爱情银行爱情清单
微博之前开展了一次大规模的用户留存活动，只有完成了指定的日常任务，才能得到相应的活跃值，获得开启宝箱的机会。
3）情侣游戏
为了让用户获得更多互动和乐趣，爱情银行上还嫁接了一个小游戏：情侣指纹 2V2。情侣双方手指在屏幕上触碰，若双方手指落在同一点，则判定指吻成功，记 1 分。
想要进行这个游戏，用户必须邀请“恋人”一起来参与，只有对方接受邀请，才能进入游戏。此外，游戏还有排行榜，刺激用户为了更高的排名，在游戏上消耗更多的时间。
用户消耗更多的时间，就意味着他们在这款产品上是活跃用户，商家的活跃、留存目的就达到了。
3
小结
尽管爱情银行现在主打“为爱情保驾护航”的口碑，也有不少小情侣表示为了“1000 块”，他们要好好维护关系。
它是否能成为“情感慈善”产品，是否能为爱情保驾护航？我们姑且不谈，365 天之后，甚至更短的时间内，我们就能知道答案。
倘若一切成为泡影，那必定是“庞氏骗局”无疑了。
不过这款突然登顶社交榜单 Top1 的产品，有不少值得学习借鉴的地方：
1）相比于其他产品每天都有签到福利，爱情银行将签到奖励金放大到足够诱人，同时也拉长了福利周期（365 天），如果用户半途而废，这笔成本就省了。
2）在签到中加入新玩法：漏签的情况下需要通过邀请好友，或充值获得补签卡，商家就能在签到环节实现拉新和赚钱目的。
3）在用户活跃上，爱情银行使用了银行账户、爱情清单和情侣游戏手段，尽可能用社交、游戏化延长用户使用产品的时间。
你会尝试这个App吗？
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