如何用拼团模式让小众电影盈利？
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小众电影的路在何方？
作者 / 东西电影研究组
来源 / 东西文娱（ID：EW-Entertainment）
Theatrical On Demand（简称TOD，众筹观影）是一种较为突出的观影新模式。我们将在本篇中重点探讨。
全球每年约有数以万计的电影被制作和生产，得以与观众见面的只占少数。据MPAA数据显示，2017年北美市场共发行了724部影片。虽然那些未发行的影片在质量上参差不齐，但也有许多优秀的低成本影片被埋没。
尤其对纪录片和艺术电影来说，传统的院线发行方式成本高昂，且无法得到票房保证，所以这些作品的生存空间有限，无法很好地触及大众。正是在这样的背景下，一些独立制片人和创作者开始思考对现有的放映发行模式进行创新。
基于此，一种基于用户需求与社交的发行放映形式正在这几年间悄然兴起，在北美、英国、澳大利亚等区域市场均有活跃着的初创公司存在，而他们的核心即为Theatrical On Demand。
这类放映平台通常通过三个简单的步骤来完成：选择一部电影—选择时间和地点—分享并召集放映，在商业模式上并无太大差异，但在各自的片库与营销侧重上又有所不同。
比如，这类众筹观影都必须有一个组织者（称为“发起人”或“电影队长”）来发起观影排片请求。根据场地的要求不同，通常需要召集大约50-75个购票者才能将请求落地并进行排片。
当排片完成后，用户可以凭邮件至影院兑换入场券，如若人数在规定日期前不达标则请求失败，票款将悉数退回。用户可以基于网站已有的排片项目自主选择参与，也可自行发起排片。
这种将用户与发行放映端紧密结合的模式一定程度上助推了一些小成本制作脱离发行窘境。根据平台提供的片库，用户可在这种类似众筹的放映模式中看到小众纪录片、艺术电影、经典老片等有别于普通院线的电影。
而对院线方来说，通过这种模式可以实时监控他们所在地区的用户观影需求，及时调整排片策略，并与制片方分享票房收益。同样，电影制作者也可以将他们的电影放置到这些平台上，通过社交媒体和网站推广他们的电影与观众见面。
以下，我们梳理了Theatrical On Demand在全球的突出案例。
1
OpenIndie-北美
众筹观影模式的早期雏形
2009年，Openindie在众筹平台kickstarter上发起了一项众筹，旨在募集1万美元的资金和100位电影先锋制作者加入其网站。这项众筹在当时引发了一些讨论并最终获得了来自236位支持者的12413美元资金。
OpenIndie网站创办于2005年，创始人Arin Crumley说他第一次开始思考创设OpenIndie的想法是2005年为自己的影片《Four Eyed Monsters》进行电影节巡演时。
当时这部影片收到了许多观众的喜爱和呼声，而影片却无法触达所有的观众，所以Crumley和另一位导演Susan Buice没有选择传统的发行模式，转而开发了一种网络发行模式。
创始人通过收集用户的位置信息，与技术人员合作，在谷歌地图上标注出所有想看电影的人。这些信息随后被给到电影院，所有超过100人的城市都至少安排了一次放映。
正是因为这项特殊的计划，影片实现了在31座城市的放映。随着影片好口碑的扩散，很多城市的放映甚至延续了数周之久。OpenIndie这种基于社交与位置属性的发行放映形式被视为众筹观影模式的早期雏形。
2
Gathr- 北美
Kickstarter与Netflix结合的产物
Gathr Films是北美一家技术导向型（technology-based）的电影发行公司，主要发行纪录片和社会问题导向（issues-oriented）的电影。创始人Scott Glosserman是美国演员工会（Screen Actors Guild）、编剧协会（The Writers Guild of America）和导演协会（Directors Guild of America）的成员。
Scott Glosserman在2011年8月为MTV电影公司制作并导演了他的最新作品《真相》(THE TRUTH BELOW)后，创立了Gathr Films，并率先提出了Theatrical On Demand®（简称TOD）的概念。
“当达到预定人数的最低门槛时，放映就会如期展开。”Scott Glosserman形容道，“Gathr有点像Kickstarter（众筹平台）与Netflix结合的产物。”
Gathr目前已与包括Regal、AMC、Carmike、Cinemark、Marcus和Wehrenberg在内的所有主要影院连锁店的3000多家影院合作。
此外，Gathr还与一些最大、最负盛名的品牌和组织建立合作，包括联合国儿童基金会（Unicef）、联合国基金会（UN Foundation）、Just Label It、face and voice of Recovery以及全国社会工作者协会（NationalAssociation of Social Workers）。
通过TOD发行的电影包括《Girl Rising 》(2013年票房第四的纪录片),《Awake: The Life of Yogananda 》(获140万美元票房),《Beyond theMask》(700 +次放映),《The Square》(2014年奥斯卡提名),《The Tale of the Princess Kaguya》(2015年奥斯卡提名)和《TheAnonymous People》(200 +次放映)。
一般来说，Gathr会在放映后获得10％的电影票收入、影院获得40％，电影制作者获得剩余部分。
3
TUGG-北美
营销平台和影迷社区平台
TUGG成立于2012年，公司总部位于奥斯汀，由PabloGonzalez与Nicolas Gonda两位创始人联合运营。
Nicolas Gonda是Tugg的首席执行官，他有超过10年的电影制片人经验，参与过包括提名奥斯卡奖的《生命之树》(the TREE of LIFE)和《the WONDER》等影片。
Nicolas Gonda曾因在独立电影行业的工作而被Indiewire公司提名为“Influencers”和Variety公司的“十大最值得关注的制片人”之一。他也是奥斯汀电影协会（Austin Film Society）的董事。
Pablo Gonzalez在营销与产品开发领域拥有超过12年的经验，目前是Tugg的COO，负责公司的开发和运营相关工作。
“这是一个营销平台和社区建设平台（marketing platform and a community-building platform）”PabloGonzalez在接受The Wrap采访说，“为一个在粉丝群（fanbase）中寻找工具（tools）的营销人员（marketer）准备的。TUGG的主要产品是电影，但也包含了音乐，网络视频（web series）和游戏等其他内容。”
Tugg在与AMC、Regal、Marcus、Cinemark、LandmarkTheatres、Alamo Drafthouse和Carmike的合作中，已经帮助其售出了超过80万张电影票。
TUGG还与20世纪福克斯(20thCentury Fox)、福克斯探照灯(Fox Searchlight)、索尼(Sony)、华纳兄弟(Warner Bros)、福克斯电影公司(Focus Features)、韦恩斯坦公司(Weinstein company)等大型工作室建立了合作关系。
这些合作关系使得TUGG的片库不局限于小成本制作和地下电影，观众也可以选择《异形》(Alien)系列电影、《新科学怪人》(Young Frankenstein)、《疯狂的麦克斯》(Magic Mike)、《月色撩人》(Moonstruck)和《愤怒的公牛》(angry Bull)等经典影片。
TUGG为电影制作人、制片公司、品牌和营销人员提供了一种直接接触消费者的工具。在收入分成方面，Tugg一般可获得35%的票房分成。
4
Demand Films
影院版Airbnb，从澳大利亚到北美
与Tugg颇有渊源的Demand Films，被称为“影院版的Airbnb”，早期一直是利用电影院的低收益时段（一般是周一、二、三夜晚），吸引观众观看独立纪录片和小众电影。公司的前身是Leap Frog Films公司，创始人David Doepel在2013年与Roadshow的前高管Andrew Hazelton共同创立了这家公司。
2014年，Leap FrogFilms 与Tugg US合资推出了按需点播电影（on-demand）平台Tugg。后来，Doepel退出了与Tugg的合作并于2016年8月推出Demand Films。
“我们对全球增长和扩张有不同的看法，”David Doepel解释道。“我们100％专注于为观众带来尽可能多的不同国家的电影体验。Tugg积极参与教育活动，也播放流媒体内容。”
2017年，Demand Films进入北美市场。Doepel指出，北美扩张对于DemandFilms扩展其商业模式至关重要。他表示其业务在澳大利亚电影行业的收入，理论上限约为1200万美元，而其全球业务至少是该数量的10-15倍。
Doepel认为，未来在美国，仅佛罗里达州的预计收入就可以相当于澳大利亚的全部预估收入。而到目前为止，北美观众的反应是积极的。“我对这些电影的回应感到非常满意。电影院也做出了非常积极的回应，“Doepel说。“我们已经有50次观影请求了。”
2017年10月，David Doepel接受IF采访时表示，纪录片收入占该公司营收的90%，但他预计，随着叙事电影越来越受欢迎，这一比例明年将降至75%。
同时，他表示Demand Films希望建立一个数据库，挖掘一些好的电影并利用影院的非热门时段，鼓励人们去电影院看一些可能不属于他们特别感兴趣的领域的电影。”
今年8月，影片《Schneeflöckchen》的发行标志着Demand Films在德国市场的登陆，且系公司首次涉足非英语市场。同时，Demand Films宣布推出一种新的加密货币Screencreds。
David Doepel 称，新的加密货币将激励用户推广该公司的电影。观看或分享Demand Film发行版预告片的用户将获得Screencreds代币，这种代币基于区块链技术，且支持其他加密货币，如比特币和以太币。
“这是对于用户的一种激励机制，比如说，观看预告片，分享它们，向朋友宣传我们的电影，”Doepel说，“代币的发放基于用户的影响力，人们看到共享预告片的人越多，然后购买我们放映的门票的人就越多，用户获得的Screencreds也就越多。“
Screencred可以换成电影票或者VIP活动，例如与导演和创作者们的见面会门票。使用加密货币来激励营销和提供后端版税，被视为电影公司在区块链技术应用方面的一种创新。
在过去两年中，Demand Films已在六个地区发布了约40个项目，业务覆盖澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、爱尔兰和英国等地。Doepel表示未来几年，Demand Films还将寻求在欧洲大陆和亚洲的发展机会。
在收入分配方面（扣除税款后），Demand Films收取25％，内容所有者占25％，院线方获得剩余部分。
5
Ourscreen-英国
Ourscreen是英国市场中最为突出的电影点播平台（on-demand cinema platform）。服务范围覆盖包括Odeon、VUE和Picturehouse等主流院线在内的110家影院。
据官网介绍，Ourscreen当前的片库拥有超万部的影片，并且会定期精选500部影片供用户选择，这些影片不仅包含当前季度的新片，还有许多经典老片和奥斯卡获奖影片。
Ourscreen可为多个场景提供放映，包括慈善放映（CharityScreenings）、儿童放映专场（Cine Mini Screenings (for Kids)）、各种派对活动以及主题俱乐部等。近期，Ourscreen为万圣节主题活动提供了《闪灵》《捉鬼敢死队》《异形》等经典恐怖片。
平台的放映主要分为私人（private）和公共（public）两种形式。在私人模式中，平台会根据人数来计算出单张票价，只有发起人才可以邀请他人加入，当售出票数达到最低门槛时，放映活动成立。公开放映对所有人开放，人们可以通过ourscreen.com或电影院购买门票。一旦售出一定数量的门票，就会确认放映。ourscreen.com的网页和影院会帮助推广这些放映。
发行收入分配中，发起人也将获得一定的收入。
你对众筹观影模式怎么看？
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