给男生「种草」为什么这么难？

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腾讯创业 | ID：qqchuangye

男生买，女生逛。

作者 / 蒋鸿昌

来源 / 爱范儿（ID：ifanr）

几天前，一个叫「CHAO」的新社区app被发现是知乎背景。该app的开发者北京视说新语科技有限公司由知乎创始人周源控股，持股比例高达90%。

CHAO在简介中把自己定义为「男生种草社区」。更早一些，今日头条也推出了一款种草 app——新草，致力于成为「年轻人都爱逛的种草社区」。

2018年6月，女性种草社区「小红书」完成超过3亿美元D轮融资，估值超过30亿美金。截至5月，小红书拥有1亿注册用户和3000万月活跃用户，已经是个不容忽视的电商新力量。

今日头条、知乎这样的资讯、问答平台也想复刻小红书的辉煌，结合各自平台的属性，今日头条不再强调女性，而知乎，更是直接地瞄准了男性消费者。

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越来越重要的「种草文化」

主打高质量问答的知乎，正在不停地探索知识、问答之外的新大陆：比如同样在最近内测的视频社交应用「即影」，也出自知乎之手。

更早一些，视说新语还推出过一款叫「蟹妖」的互动娱乐短视频产品，但现在已经停止运营。

「种草」是个最近几年才火起来的词，它很形象地道出了消费者心仪一件商品后的心理：拥有欲如野蛮生长的杂草，必欲拔之而后快。

消费者被种草的过程通常很短，一篇推文、一个视频，甚至一条微博就能播下种子，「种草者」可能是一位大V，也可能是个粉丝不多但忠诚度颇高的网红，甚至可能是身边的朋友。

对电商行业来说，「种草」也变得越来越重要了。

一方面，电商正越来越集中到头部玩家。最近风头正劲的拼多多，每次津津乐道的都是其在短时间内的高速增长，「尤其是在大家都认为格局已定的电商领域」，足可见电商竞争的激烈。阿里巴巴、京东加上拼多多，几乎垄断了中国电商市场。

同时，对这些超级电商平台来说，人口红利正在消失，在已有的电商人口中创造需求，是它们共同面对的课题。

2018年，新上任的「85后」淘宝总裁蒋凡在首次对媒体的公开分享中，把淘宝的最大价值总结为「创造需求」，大码女装、国风男装、家居设计这些百亿级别的新市场，都是最近一两年在淘宝迅速发展起来的。

始于2016年的淘宝造物节是阿里巴巴展示「万能的淘宝」的集中表现

「万能的淘宝」成了阿里巴巴官方欣然接受的称号，鼓励特色商家成了淘宝未来几年发展的核心方向。淘宝红人、电商直播等以内容促进销量的所谓「内容电商」，就是创造新需求的重要推动力量。

2018年11月，淘宝开始内测接入小红书，商家可以选择展示和商品相关的小红书内容，但没有对内容的决定权，呈现内容由算法推荐。

小红书，这个最成功的女性种草社区，正成为巨头战略中不可或缺的一环。小红书去年的D 轮融资由阿里巴巴领投，这也是中国为数不多的同时获得腾讯和阿里巴巴投资的创业公司。

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为什么向男生种草这么难？

男性用户会被种草吗？Steam或许可以解答这个问题。

这个全世界最大的游戏发行平台每个月吸引9000万人到访，每逢节日大促，Steam就成了男生的天堂。

一切都是G胖的阴谋

剁起手的男性消费者有多疯狂？Steam的节日大促引发过一个有趣的话题「我都花钱买游戏了，为什么还要花时间玩？」也就是说，无数玩家疯狂购入心仪已久的游戏大作后，可能一次都不会打开。

这不是玩家夸张的自嘲，有媒体做过统计，Steam上所有被购买的游戏，有37%从来没有被玩过。男性玩家对游戏的占有欲，完全可以用「种草」来形容。

但是，当消费品从游戏变成实物商品时，向男生种草就变得难了很多。

「毒」是一个典型的男性潮流运动电商平台，特色功能是鉴别限量款球鞋真伪，平台以球鞋为主，延伸到潮牌服装、手办、乐高模型、手表和数码产品等男性向的商品。

毒app和小红书的设计完全相反。

小红书将「发布」放在最重要的位置，以用户发布的笔记来组织信息流。这里没有严格的分类、导航，图片、视频的地位被最大程度加强。

小红书达人分享过官方推荐对内容的偏好：质量更高的照片更容易获得推荐。首页一张张照片就像是精美的橱窗，默默吸引顾客的光临。

图片来自：视觉中国

小红书创始人瞿芳在接受媒体采访时解释过这种机制的原因，「女生的购物逻辑就是觉得，我看到这个东西觉得美，买了；这个东西好看，买了；这个东西哇，包装简直是，太卡哇伊了，买了。这就是还原了女性做购物决策的一个过程。」

虽然毒app把用户关注对象的动态放在首页，但和小红书的「发布」对应的中心位置是「购买」。

这个tab内有清晰明确的导航栏，从Air Jordan 1到Yeezy 500，从Supreme到CLOT，从手办、模型到游戏鼠标、机械表，鞋款、品牌、分类在这里一目了然，触手可及。

小红书（左）vs 毒app

老牌的美国零售研究公司First Insight在2018年做过一次消费者调查，研究发现，男性消费者购物通常带有明显的目的，他们会去商店触摸并感受产品，因此，他们更喜欢在实体店完成交易，然后把产品带回家。

毒app很好地还原了男性用户的购物决策过程：以兴趣和目的为导向，重视对目标商品的了解和把控。

「中毒」和「种草」，这两个不同的叫法，其实内涵一样，一个如心智中毒无法自救，一个如内心长草无法自拔。

但不管是用户量还是相关的成交金额上，毒app都和小红书有巨大的差距，背后的原因很简单——

毒app的用户是一小撮对球鞋「中毒」的男性消费者，他们的种草文化很难扩展到更多的商品和更广大的人群。

小红书则是一个受众面大得多的平台，从最初的美妆，到后来的穿搭、时尚等各种生活方式用品，以笔记带动消费的机制一直都有效。

目前来看，不管是今日头条的「新草」，还是知乎的「CHAO」，都像是小红书的翻版。它们甚至不能如「毒」一样，准确发现并满足一部分男性用户的需求，为泛泛的美图、视频增加「极客数码」、「男士穿搭」这样的标签，目前来看，还无法真正在男生的内心播下种子。

本文作者蒋鸿昌，首发于公众号“爱范儿”（ID：ifanr），新知阶层的科技读物，与全球智识同步，欢迎识别下方二维码进行关注。

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