拼多多的成功实际是整个公司的合谋 |一刻·演讲

|倪聪：妙健康市场合伙人。千万级市场营销案例操盘手，曾服务于完美世界、人人网、搜狐畅游，从战略到统筹再到执行，熟稔市场营销的每个环节。

这是一刻talks讲者倪聪的快闪演讲。互联网进入下半场，对于市场营销从业人员跨的部门协作以及为产品带来转化率的能力提出了更高要求，市场职能转型究竟是“技能下沉”还是“认知升维”？如何去跨到更高纬度看市场？

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在我今天的分享中为什么有一个叫认知升维呢，因为我觉得所有做市场的人，只要你有野心或者只要你愿意在这个行业里面做的更深，其实你不单是做市场的这些技能，你一定会跨到一个更高的纬度上去看整个市场。

我举个最简单的例子，像拼多多。你觉得拼多多是产品逻辑还是市场逻辑，就是拼多多的整个商业逻辑？是产品逻辑还是市场逻辑。

拼多多跟淘宝最大的区别是什么，淘宝是人找货，拼多多是货找人。这个东西9块9，我用微信也好或者传播的手段也好，让这个9块9的货找到愿意买9块9的人，他是一个市场逻辑还是产品逻辑，其实我觉得都有。

所以这个东西呢，到底他是市场来主导的产品，还是产品来主导市场，还是说一开始的时候，整个团队其实是没有分市场产品或者商业，或者是商务这些的。所有大家在一起讨论找到一个点，然后去往下延展的呢？其实很难说清楚。

所以我在这边主要说的是技能和认知的区别在哪里，就是我刚才说的技能下沉还是认知升维，二者的区别。

首先我们看一下，这个PPT里面的这些东西。做PPT是一种技能，word是一种技能。

我所谓的word不是说你们把字码好就完了，word是有很强大的功能的，如果你们去研究word，包括Excel也是，很强大的功能。定位，营销，品牌，策略，统筹，这些我认为是认知。

第二个话题就是技能下沉要沉到哪儿去呢，是市场人员需要写产品架构吗？还是需要去写代码？

技能下沉是要沉到哪儿去？其实我刚才说了，每一个优秀的案例都是公司各部门的合谋。双十一也好，618也好，拼多多的模式也好，所有的东西都是整个市场的合谋。

我们所有看到的很多的商业逻辑，其实不是一个市场部技能的问题，而是整个公司商业逻辑的问题。

我举个最简单的，瑞幸咖啡，瑞幸咖啡其实在营销上面，大家觉得好吗？我问一下在场的，你们觉得瑞幸做的好吗？

有人觉得好，有人觉得不好。给你十个亿的时候，你觉得你能干的比瑞幸更好吗？

瑞幸是这样的，瑞幸今年的目标是开4500家店，星巴克只有4000家。当他开完4500家店的时候，他就说中国第一大咖啡连锁品牌，这个PR就值十个亿，他天使轮还是A轮融资就拿了十个亿嘛。

我再举一个快消品的例子，喜茶。喜茶这几年很火，喜茶为什么不做线下的裂变，为什么他不像瑞幸一样买一送一，或者是满减什么的？这是一个市场逻辑还是一个产品逻辑，大家去思考一下。

如果线上买一送一，线下就没有人排队了，我排一个半小时买35，你线上20块钱，我会觉得我自己是个傻×，我排那一个半小时干嘛，所以喜茶不会干这个事儿。

还有一个很有意思的是星巴克，星巴克是买十送一，介于这两者之间。

但是星巴克最大的商业逻辑在哪儿呢？星巴克的逻辑是什么，我的店租比人家便宜，我星巴克进来是看得起你，我的房租只有人家的一半或者四分之一，我在租这家店的时候，我的运营成本比人家低我就已经赢了，这是星巴克的逻辑。

中国其实在瑞幸出来之前，在国内本土品牌咖啡馆卖的最好的是什么呢？太平洋咖啡。他不是卖咖啡的，他是卖简餐的，他是个餐厅。中国只要在咖啡馆的运营中不带餐，一定会死。

大家看瑞幸，简餐开始上来了，因为咖啡他扛不住啊。这就是我在说的，每一个优秀的案例其实是各个部门的合谋。

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