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杨守彬:不是站在风口就能飞,很多项目成了炮灰 |一刻·演讲

有思想的一刻君 一刻talks 2019-09-08



|杨守彬:春光里产业资本集团创始人、丰厚资本创始合伙人、中国天使联合会会长。


这是杨守彬@春光里X一刻talks的演讲「原点」上的分享。每一个创业者都找到了时代的风口,但并不是每一个人都能收获成功,那什么才是创业成功的关键呢?杨守彬认为所有企业都是从初心开始,能够把初心升华为使命并一以贯之是决定成败的重要因素。   



文章共3512字,阅读需要11分钟



曾经有人说过:创业首先要找到属于自己的台风口。台风来了,哪怕你是一只猪,也会被吹到天上去。


但我通过近八年时间的投资,经历了两个创投周期,看过5000多家企业,投资了200多家企业之后,发现风口根本不可能决定创业的成败。


过去的八年,基本上每半年就会一个风口,各种团购、O2O、共享、出行、无人零售、区块链、人工智能等等。很多企业创始人都抓住了风口,但并不是所有抓住风口的企业都成功了。到底背后决定成功的原因又是什么?


其实创业从开始就注定了成败,或者从今天的演讲局的主题上来讲——原点就已经决定了终点。


过去很多企业看似抓住了风口,但每一个赛道,最终赢的只有一两家企业,更多的企业都成为了风口或赛道的陪葬品、牺牲品和尸体,只有有限的企业踩着这些尸体到达了成功的彼岸。


这些企业之间最后到底有什么区别,产生了截然不同的结果?


以下三点,从一开始就注定了你创业是否能够成功。


第一点:初心决定成败。


你为什么创业?为什么要做这件事情?因何而出发,为了解决什么问题?


这个问题实际上从一开始就埋藏在每个创始人内心,初心的不同,决定了创业的结果如何。


其实中外所有成功的大企业,都是由一个伟大的初心开始,形成了这家企业的使命愿景和价值观,来引领企业从小发展到大,乃至到伟大。

创业说起来很复杂,总结起来又特别简单,无非就是使命、愿景、价值观、模式、组织、KPI。


乔布斯在回归苹果之后,提出来活着就是为了改变世界,这是一个多么伟大的使命。


马云在创立阿里巴巴的时候说,要让天下没有难做的生意,这也是多么伟大的使命。


包括最近大家非常关注的华为,中美的贸易摩擦,在很大程度上,这个引起了我们对华为的关注。


第二点:基因决定成败。


最终所有大成的企业、公司的另外一个共同的特质:企业的创始人或者联合创始团队和他做的这件事情高度的匹配,应该说人剑合一。


这些人或者这个人所具备的基因和能力,和他所做的这件事情高度的匹配。这把剑好像就是为了这个人而铸造的,而这个事情就适合这个人来做。


其实每一个企业创始人,他的基因区别是非常大的,由基因带来的能力的区别,而不同的事情对企业的创始人和联合创始人的基因和能力的要求又是非常大的区别。


比如有一些商业模式创新的项目,就需要企业创始人有非常强的整合能力,BD能力和销售能力。


但是有一些纯互联网的纯人工智能的创业,它只需要他安静地把所有精力投入到做好一个好的产品就可以了。


性格迥异的基因不同的创始人,都能够引领企业最终走向成功,这个就是要匹配。


比如马云先生和马化腾先生,两个人性格迥异,但是都带领团队做出了如此伟大的企业,他们在做这家企业过程当中的使命、愿景、价值观,甚至一些行为、方法、观点都是截然不同的,但同样都创造了成功,就是人剑合一。

所以企业的创始人你在创业的时候一定不能去追风口,不能去跟着去耍花枪,一定要静下心来去扎马步,想想到底你的基因和能力适合做什么,不要去艳羡别人,找到属于你自己的成功密码。


过去有个木桶理论,我认为它比较害人,说短板决定木桶能盛多少水,所以很多公司都疲于奔命地去补这个短板,其实这样的过程你越补短板,你会越悲观,会越没有信心,因为补短板永远也补不完。


最应该做的是找到你创始人身上最长的那块长板,去把它变成无限长,无人能及,你就成功了。


第三点,进化决定成败。


现在是一个移动互联网的时代,马上就要迭代,进入智能互链的时代,时代的进化、变化非常之快,这就提出来让一个企业创始人和企业的创始团队去思考的问题:你有没有非常强的迭代和进化的能力。


移动互联三个月就是一年,而一年相当于过去的五年,五年就是一个时代。


所以在很大的程度上,作为创始人,作为企业的创始团队,能否去拥抱和跟上时代的变化是非常重要的。


人无法以相同的自己遇见不同的未来。而引领一家企业最需要的就是企业创始人的思想和认知的不断进化,去跟上这个时代。


创业只有三种姿势。


第一种姿势是以过去做现在。


看过去哪些企业做了哪些模式,用什么样的方法取得了成功,去模仿、学习、复制他们,如果这样做的话,对不起,永远无法超越过去,也永远无法超越别人的成功。因为绝大多数的成功都是历史给予的,错过不会再有。

第二种以现在做现在。


百分之六七十的创业者都是在用这种行为方式在创业,看到行业的热点,看到风口就去追。


殊不知,其实当一个领域被社会广泛认知时,它已经经历了一个长期的波谷向波峰的迁徙,当你看到的时候它已经在波峰了,它下一个运作的点就要到波谷里去了,所以你可能赶的是一个尾巴,甚至是掉进了一个陷阱。


只剩下一种最正确的姿势,以对未来的判断做今天的事情,倒着想正着做。就要求企业创始人和管理者拥有非常强的进化能力,用不同时代的思维去思考。


比如媒体,经历了前互联网时代,互联网时代,移动互联网时代和接下来要进入的智能互联网时代,这些时代的穿越我们不要去追风口,要在找到下一个路口在那等风来,这个非常重要。


如果企业没有进化力,终将被抛弃。如果在智能互联时代,还用互联网pc时代的思维和方法去创业、经营企业,一定是落伍的,一定被out。

我今天演讲的“创业,从开始就注定成败”,其实就回到原点,其他的可能都是数,而这三点是决定企业成败的最核心的终极密码。


初心决定成败,它决定了60%。基因占据了30%的重要性,最后10%是由进化力来决定的,这三者相互作用,其实从一开始就注定了成败。


作为一个投资人,过去我也认为我自己或者很多同行投资的方法都有些问题。为什么?


虽然说投资是投人,投人的初心、基因和进化力,因为没有深度思考的创业,没有深度思考的勤奋都是最低品质的努力。


如果说我们投的是人,但是很多投资机构,其实花最多的时间确实去研究事儿,去尽职调查一个行业,去调查所有数据、商业模式,但没有把更多的时间和精力花在对人的研究上,对人的初心,对人的基因,对人的进化的研究上。


过去,我们花70%的时间研究事儿,30%的时间研究人,现在再花70%的时间研究人,花30%的时间研究事儿,所以春光里现在做很多除了投资以外的业务或者服务。


比如我们的峰会、大赛、培训、媒体、数据和空间运营,这一切其实都是为了一点,在这个过程当中接触更多的创始人,考察更多的创始人,在这个过程中了解他们真正的初心、基因、迭代进化能力,再去决定做投资。


我们现在的投资模式就是先谈恋爱,再结婚。这样投资,通过两年左右的时间的实践,成功率就更高,收益就更好。


最后我想用我非常推崇的,彰显创业的终极密码和利他为核心的《道德经》上的一句话,来总结我今天的演讲和分享,就是《天长地久》。


天地之所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存。非以其无私耶?故能成其私。最经典的就是最后这句:非以其无私耶?故能成其私。


你越无私的初心,越为行业,为消费者,为国家,为世界,去解决问题的初心、使命才能真正去赢得所谓的自私的结果因为商业模式是决定企业的生存,而价值观和文化,决定了一个企业的生命。


如果你拥有一颗利他的心,并且拥有进化力的企业创始人,对你所做的事情拥有初恋般的热情和宗教般的信仰,我相信创业的成功已经在不远处等待着你。


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