张一甲：产业互联网时代，结盟才能制胜 |一刻·演讲

张一甲：科技智库甲子光年创始人、CEO     

这是张一甲在@春光里X一刻talks的演讲局「原点」上的分享。张一甲，科技行业头部KOL，2017年入选福布斯亚洲30 Under 30。长期浸泡于科技一线，使她深刻感受到技术要真正改变未来，必须在产业落地生根，因而创办中国科技产业第一智库“甲子光年”，提供科技产业前沿趋势、方法论与服务。以下是她对于科技创新、产业升级的深度思考。

文章共3227字，阅读需要13分钟

我的公司叫甲子光年，它是一家科技产业智库，通过为产业、科技两端的企业决策者提供前沿趋势方法论、资本、品牌、资源对接等服务，帮助传统产业与科技企业融合，推动科技产业化和产业科技化发展。

身后的屏幕上有一个小人。他站在我们每时每刻可能处在的位置。科技的存在，让这个世界的变革总是突如其来，推着我们快速进入一个全新的世界。

这张图最有意思的地方是，当我们是这个小人的时候，我们是看不见折线的右边的。我们会自然地以为明天像今天一样，正如今天像昨天一样。如果不拉开历史的维度看一看，我们可能不会发现，此时此刻我们已经处在了一个快速变革的“换血时代”。现在是知识大爆炸、信息大爆炸时代。IBM估计，到了明年，这个世界每一天知识信息翻新的速度，每12个小时会翻一番，“知识的半衰期”越来越短。很多我们小学课本里学到的常识，今天你再看一看，它已经被推翻了。

美国《财富》杂志每年会评选财富1000强。如果你仔细对比每隔十年财富1000强新入选的公司比例，你会发现，新公司所占比例急速增加。在1973到1983年的十年间，只换了35%的公司；在2003到2013的这十年间，70%的公司被换掉了。

所以我们为什么要关注趋势？因为回顾历史，浪潮永远不属于逐流者，浪潮永远只属于对明天抱以观点的人，即便有时候我们的观点可能是错误的。

今天是创投演讲局，我站在创投市场的角度，做了一个小小的数据整理，分享给大家。

我们看从2015年双创热潮到现在创投市场的发展趋势，你会发现这一两年市场发生了极大变化，这个变化就是“马太效应”。2018-2019年5月，单笔融资金额不断变大，但融资总数却在下降。更多的钱在向市场中最头部的创新者聚拢，而很多在过去几年很容易融到钱的小团队，却在此时此刻很难获得资本市场的认可。

再看资本这一端。在2014、2015年，不仅有很多人出来创业，也有很多人出来创办新的投资机构。但看一看背后这张图，它显示的是整个中国的基金管理人数量和他们所管理的基金数量。

简单来说，这张图告诉我们，在资本的一端，同样存在极其强烈的马太效应，越来越多的钱在最近涌向了最头部的投资机构。很多诞生于2014年、2015年的小型的投资机构，当他们把账上的钱全部投完后，突然发现募不到资了，水龙头流向了最头部的玩家。

私募基金进入了“出清重估”的阶段。最开始噪音非常大，增速变化非常大，但到了2018年底、2019年初，所有数据增速聚拢在0%附近，大幅度收敛进入寒冬，最近刚刚开始回归理性。

再看人才市场的变化。下面这张图是今年第一季度的数据，市场上前五大高薪行业，只有一个行业的平均薪资是在上涨，剩下四个行业的平均薪资都在下降。

再看企业家。此时此刻中国有数以千计的商学院，有很多是去年刚开的第一期班，而都在今年办得如火如荼。为什么企业家开始上课了？因为他们开始焦虑了。

再看一个很有意思的维度。去年开始所有的互联网巨头，BATJ，无一例外都在做一件事，纷纷进行战略和组织结构调整，打出“to B”这张牌。今天他们有一个共同的名字叫“产业互联网”，或者叫“工业互联网”。

一切都在告诉我们一件事：中国经济正在破旧立新。新的趋势和秩序是什么？

当我四年前进入科技行业的时候，总有一种坐在冷板凳上前行的感觉，但这两年，关注政治、财经、股市的人全部都在关注科技，科技已经成为“公约数”。

回顾中国改革开放40年，各行各业的增速，主要源于巨大的市场红利。中国有五线人口，所孕育的市场机会顶得上非常多国家加起来的机会。再加上政策松绑和低廉的资源要素，所以很多行业都是跑马圈地“勇者胜”，企业家们仅靠着速度和激情就能获得第一桶金。

但是很快，各行各业跑马圈地的好日子就要结束了，没有更多地可以圈了。接下来各行各业必须要做的，就是把圈住的一亩三分地，提质、控险、增效、降耗，去种出来更多果实。

增长的驱动力开始从末端市场迁移到供给端，创新的土壤，从消费侧变成了供给侧——创新发生在产业里。产业怎么创新？无非是用新技术，新工具，新材料，新元素，在漫长的产业链上做新元素替代。

所以，创新在此时此刻变成了这样一个逻辑：由科技赋能产业，最终带动末端消费升级。我们此时此刻正处于T2B2C时代，这个时代就是现在新闻上天天在说的产业互联网时代。

从“消费互联网”时代步入“产业互联网”时代，短短一词之差，究竟意味着什么？

什么是消费互联网？今天去看所有消费互联网巨头，你会发现，所有公司都是竞争对手，因为大家在做的都是同一件事：把用户时间占住，换成钱，无论用什么样的转换方式。考核他们的指标也非常统一和简单：PV、UV、GMV、LTV、CAC。所以用美团创始人王兴的话说，这是无限游戏。

所以在过去漫长20年的消费互联网逻辑里，谁都能看得懂谁、谁都能模仿谁，创新者要干的事情就是快速做出规模。在消费互联网时代，规模才是唯一的壁垒。我把这个市场称为“平原市场”。

而产业互联网的逻辑完全不同。产业互联网不是一个竞争市场，而是一个被切割的非常细分的、碎片化的“棋盘市场”。

纵着看，三千六百行，行行都面临着刚才所说的增长瓶颈、红利结束的危机，大家都要想方设法引进技术，但大家的需求内涵又极为不同。

横着看，此时此刻正在试图去变革产业的技术从业者，有人做硬件、有人做软件、做云、做端、做芯片，做新材料、新能源、安全技术，甚至区块链等等。大家虽然都是技术创业，但是每件事不尽相同，也不容易互相替代。

创新市场突然慢了下来。很多投资者过去投资消费领域，现在突然去看产业端，会觉得莫大的失落感和不适应，说这个世界怎么了，怎么没有风口了，怎么没有故事了？

因为在棋盘市场上，再也不存在跑马圈地，不存在规模游戏，不存在无限战争，不存在快速垄断，出现不了拼多多3年上市，瑞幸咖啡15个月上市这样的速度神话。所有人都在这个棋盘上结寨扎营、四下落子。一个落子，可能动辄就是半年、一年甚至更久的时间。

产业互联网还有一个十分重要的特征：打群架。

在过去，创新者可以单打独斗，比如做一款APP，可以自己开发，自己赚钱。但现在在这张棋盘上，你必须和其他玩家发生交集。我如果是一个技术创业者，我必须找到产业当中落地的场景，如果落不了地，我就赚不到钱；我如果是一个产业主，如果无法引进市场中合适的技术要素，我也无法走入第二曲线。

所以，单打独斗的时代结束了，吃独食的时代结束了，所有公司都必须在那张棋盘上找到你需要结盟的伙伴，有技术的出技术，有场景的出场景。单靠自己，都走不完这样个闭环。

科技和产业融合的过程，最重要的，就是突破两个圈层的不对等，完成破冰和整合，才能走进我们所谓的产业升级时代。

这个逻辑往大了去说，其实科技发展所带来的最大不平等，是它成为了少数人的工具、少数人的能力。如果科技始终停留在象牙塔里，没有办法从科技的一端走向产业的一端，它就永远无法落地生根，开花结果，永远无法实现新一代商业周期，新一代技术的平民化发展。

所以，如果说消费互联网时代是好懂好做，大家都在沙滩上捡贝壳，那么产业互联网时代，机会在产业链深处，深海险远，但深海有珍珠。我用16个字形容此时此刻的创新市场：告别热闹，走向孤独，离开浅岸，迎接深海。

最后，想说一点点题外话。很多人问我为什么做这件艰涩小众的事情？其实，科技一点都不难理解，科技趋势是非常简单粗暴，非常线性的。任何一个人想到科技都会知道，明天会更快更高更强，未来会更加先进，可为什么总是只有很少一部分人率先拥抱新技术趋势呢？

如果说所有人都知道远方是最终的目的地，到底是什么在阻止着大多数人的前行呢？答案很简单，是对无法抵达的恐惧。都知道新一代的技术就在对岸，可谁也不想当先驱，我们都怕自己当了先驱，赔了岁月。那就让别人先试试看。

去年我在朋友圈问，到底谁更容易成为一流的企业家？是乐观者还是悲观者？有人说一定是乐观者，因为悲观者撑不到“一流”就抑郁了；有人说一定是悲观者，因为“一流”必须基于强大的忧患意识。后来一个朋友告诉我，悲观者往往正确，乐观者往往成功。

其实，不管你的背景、资源、技能、业绩历史再光辉，在创业这件事情上，你所有的积累都会很快消耗殆尽，接下来就是不断走路、不断栽坑、不断种树、不断摘果子的过程。没有任何一家企业的成功是拿来的，所有企业的成功都是一步一个脚印淬炼出来的。那些做得很棒的企业家，成功的原因不是因为自己技高八斗，而是因为对远方足够渴望，这种渴望推动着他们克服千难险阻，虽千万人吾往矣。

所有的资源禀赋到最后其实都很廉价，最终一切的决定性因素就是人。人无非脑力、体力、心力。脑力是知识，有章可循；体力所有人都差不多；而心力来自什么？其实就是来自你的赤子之心，来自对世界本质近乎疯狂的好奇、探索和追求，来自你内心深处天真的力量。

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