【研究】商业筹备管理需繁中取精（下）

　　这里是具有丰富实战经验的管理交流平台，这里有中国最优秀的咨询师。睿信咨询（微信号：acg-mc）欢迎您的关注！

文/睿信咨询合伙人 朴长春

　　上期【研究】向大家介绍了商业筹备管理需繁中取精（上），本期【研究】精彩内容继续呈现。

3、做生意的人不会做生意

　　相信大部分企业管理者在初试商业项目时都会面临在招商环节商务条件的一退再退，到最后已无法把握自己的底线在哪，最大的退守把握就是商业租金量很小，住宅开发能够弥补。

　　睿信咨询解决建议：其实这个问题万达给出了很好的解决先例，1是控住关键收益点：形成投资决策→方案决策→整体商务条件决策→铺位商务条件决策→对外报价管理的一体化收益控制机制，即使退也要清楚退多少；2是严格遵循大铺填空造氛围，小铺出收益的基本原则。如果在筹备阶段解决不了收益控制问题，在项目开业后短时间内也难以解决。

4、招商成为普遍性难题

　　当选址、定位不出现较大问题时，其实招商不应该存在重大问题，但实际上目前大部分企业招商均存在重大困难，其实更应该反省的是选址问题。

　　睿信咨询解决建议：仅从招商技术的角度提几个解决性建议，1是强调主力店等关键商户在投资、定位及各设计环节的参与，切忌闭门造车；2是强化品牌落位阶段的深度沟通摸排；3做好标准化动作，主要是推广的节奏安排，道具的制作，招商节奏控制等；4是强化招商团队建设，有时单兵能力强的招商人员是优选。

5、一地鸡毛

　　开业前一年忙得找不到北，开业前半年忙得不记得要找北，相信是大多初涉商业的开发企业人员的共同状态，各种事情层出不穷，小事、杂事一堆，是否可以井井有条？

　　睿信咨询解决建议：筹备阶段各项工作的主线是招商，终点是开业，围绕招商进度，运营、企划、工程、物业、人力行政需进行完善的事项罗列（筹备专项节点计划），并针对每个事项点责任到人，责任到线，相信一地鸡毛情形会有所好转。

　　上述5个问题仅是管理咨询从业者的经验总结，解决建议亦是肤浅，其实每个环节均可以成为一篇独立的文章（解决方案），在后续作者会在各问题环节进行更加深入的分享。

===============================

请关注睿信咨询官方微信：

1.点击右上角，查看官方账户关注

2.搜索微信号“acg-mc”添加关注

3.微信扫描下方二维码即可关注