曾經遇到個客戶問我：“死了才能賠錢，買這保險有什么用？”
我問他：你說盲人家需要點燈嗎？
他回答說：需要呀！
我問：為什么？
他說：因為盲人家還有其他家人呀！
多么簡單道理，我們活著不要只為自己，因為還有家人的存在！保險就是黑暗中燈光，有時候可能自己看不見這道光，但是可以照亮家人，給他們溫暖因為我們要對孩子，愛人，父母擔當起責任！
一份保險不僅僅為了你，更是為了你的家人.....
我給你講保險的好，你不接受，請不要跟我說對不起，因為不買保險真正對不起的是你自己和家人。今天你坐著笑著跟我說對不起，我認為是禮貌，明天你躺著哭著跟家人說對不起，那是無奈與絕望！我能承受你的拒絕，但誰來承受你的苦難，即便它一生只有一次！
不論貧富、拒絕保險，請先問自己三個問題：
一，如果生病了，治病急需30萬，誰可以借我30萬？
二，如果發生意外了，誰可以幫我撫養小孩，照顧我的家人，幫我還房貸，車貸？
三，如果治好了病，失去工作沒有經濟來源，但術后恢復維持生活需要50萬，誰可以借給我？
思考：當你躺在病床上，為你借錢求人的是誰？
有沒有人身保險，可以看出這個人有沒有責任心，什么樣的人才會買保險呢？那就是比較有智慧有遠見、有責任心的人才會買保險。你想想一個人今朝有酒今朝醉，一個人吃飽全家不餓，甚至連自己的未來都不負責任的人，對自己都不負責任的人，對另一個人會負什么責任，可想而知。
請記住：買保險不僅為自己更是為家人。
人生最大的三個尷尬事：
一、走早了，家人沒錢 ;
二、走晚了，自己沒錢;
三、住院了，四處借錢！
而人壽保險都能一一解決：
一、買意外險，早走了，留錢留愛不留債！
二、買養老險，走晚了，擁有與生命等長的現金流！
三、買健康險，住院了，讓自己擁有尊嚴！
上帝不偏愛每一個人，風險不會因為人貧窮就永不降臨。從一定程度上講，窮人面臨風險的幾率更大，因為工作原因，因為飲食原因，因為生存環境……對于窮人來說，參加保險可以強制存錢，關鍵時是救命的錢。對于一般家庭來說，參加保險可以強制存錢、可以預防不測，是保命的錢。
買保險不是因為要死，而是因為要活；生活需要收入，所以人壽保險也為“收入保險”，保險不能代替一個丈夫，不能代表一個父親，但是人壽保險可以代替他的收入。
請記住：當不買人壽保險時，受傷害的不是自己，也不是營銷員，而是你的家人。人壽保險不只影響到一個人，可能還會影響到第三代。為了父母妻兒,再窮不能窮保險！
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