一年办25场漫展，收入2300万美金，它却严重亏损了：美国漫展WizardWorld研究
动漫与二次元
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2015年WizardWorld在美国各地办了25场漫展，比上一年多了8场，还上马流媒体等新兴业务，野心勃勃要扩大规模大干一场，可是，这年它严重亏损了。从它身上，我们或许可以看到，把漫展当作规模经济、广撒网多捞鱼的思路不那么正确。
如果你熟悉美漫圈，或者至少会追有锤哥和抖森出席的同人活动，那么你对北美地区漫展 wizard world comic con（以下简称WizardWorld）应该不太陌生。
在美国，规模最大的是圣迭戈国际动漫展（SDCC）和纽约漫展（NYCC），前者是由非盈利组织举办，展会的全部收入都投入到未来展会运营组织工作中；后者由ReedPop主办，近年来它还在中国推出了上海漫控SHCC和北京漫控BJCC。
由于SDCC的影响力巨大，以致人们提起Comic-Con，一般都特指它，（有时也会加上NYCC）。关于SDCC，三文娱之前讨论过它的一些关键数据，回顾：15万人次参加的漫展，为何如此受好莱坞巨头的重视？
这一次，我们来看看以名人为主要卖点的WizardWorld漫展。它兴起于芝加哥，在当地深入人心，却在2015年大幅扩大规模、将一年举办的漫展从17场扩大到25场的时候，迎来四百多万美元亏损。从它身上，我们或许可以看到，把漫展当作规模经济、广撒网多捞鱼的思路不那么正确，美漫宅基腐市场有着天花板。
我们先来看看运营WizardWorld的Wizard娱乐公司的情况。本文作者Hardcandy。
Wizard娱乐成立于1991年，最开始是一个介绍漫画及其购买目录的月刊杂志社。
随着用户需求的扩展，它慢慢演化成了一个更综合性的，包括对玩具和手办介绍和购买目录、游戏及收藏卡、动漫情报等子刊，每月发行超过10万份的刊物。
在经年累月对男性年轻群，或者说宅男群的兴趣有深入了解后，公司在1996年买下了芝加哥动漫节的举办运营权，希望在“宅男的世界”上有更多尝试和拓展。
2002年，WizardWorld首次以本公司冠名芝加哥漫展，并且接连在宾夕法尼亚，2003年的德克萨斯，2004年的洛杉矶和2005年的波士顿都接连举办了WizardWorld漫展。2006年，又回到了福地芝加哥的WizardWorld创下了周末参与人数5.8万人的记录。WizardWorld动漫展逐渐深入人心。
同时，受电子阅读对传统出版行业的冲击，Wizard杂志的发行量每况愈下。终于2011年公司决定停止其运行了20年的老本行月刊出版业务，专攻漫展。
Wizard娱乐现有三大主要业务：漫展业务，CONtv 和ConBox ，这三个业务的营收比大约是23:1:5。
动漫展会：公司的营收95%以上都来自于WizardWorld动漫展的运营。
目前Wizard公司拥有遍布北美地区13大动漫展的冠名和运营权，并且自己新开发了芝加哥和费城等城市的动漫展。漫展的观众的入场门票收入，展会摊位的分成／租金，以及赞助费（广告费）为营利提供三大主要来源；每场的成本根据展会规模而不同，从小展会的35万美元到250万美元的大展会都有。
CONtv：这是Wizard公司在2015年3月投资成立的流媒体平台，其目标是“宅男们的Netflix”（关于Netflix）。
它的运作模式与一般流媒体内容平台类似，即用户通过月6.99美元的订阅观看内容，而公司对其发行的内容主要定位于动漫，科幻，恐怖奇幻和动作类等。CONtv由Wizard公司和数字娱乐分销商Cinedigm共有，然而在2015年，这项业务让Wizard亏损130万美元，目前公司已经降低对CONtv的投资股份至10%。
ConBox： Wizard 在对漫迷用户的深耕上，做了一些有趣的尝试。
例如，从2015年4月开始，WizardWorld在漫展上推出了名为ComiCon Box的周边福袋的订阅服务。用户在每月付29.99美元订阅购买之后，WizardWorld会每个月寄送一个福袋，里面可能包括周边，玩具手办，游戏，漫画，纪念品，动漫打折券甚至wizard world漫展的免费门票等。这可以看作是漫展的衍生品业务。
这项服务在2015年为公司带来了112万美元的营收，以及超过4.8万美元的利润，占总营收的3%。虽然目前看起来它对公司利润的贡献不大，但还是值得观察。Wizard 也不断地提高福袋的吸引力以适应用户需求。例如推出3个月打包福利，一连订购三个月福袋可以享受折扣，同时三个月的福袋中还会有限量版的漫威秘密战争的第一话漫画等。
WizardWorld的影响力，难以望SDCC项背。三文娱此前文章写到过，2015年圣迭戈漫展的观众人数超过16.7万人，每年的现场观众都达到6位数。
而WizardWorld，根据2015年实际参会人数＋平均增长率的估计，2016年其各地展会的平均参与观众数在1.6万左右，是SDCC的十分之一不到。规模最大的芝加哥地区的WizardWorld漫展，乐观估计其参会人数能达到12万人左右，其他地区则大多在3000人左右。
（来源：wizard 娱乐）
同时，WizardWorld也公布了2015年观众的人口属性。57%的男性观众，大部分（57%）集中在18-34岁之间，35-45岁之间的观众也占21%，其次才是18岁以下的观众。而SDCC在2014年披露其13万的观众中，44%为女性，性别比例与WizardWorld相近。
（来源：wizard 娱乐）
根据wizard2015年财报，公司年亏损425万美元，相较2014年的99.5万美元的盈利，降幅巨大。
作为营收的主要来源，WizardWorld漫展的场均收入下降是亏损的主要原因。2014年17场漫展共计2310万美元，2015年增加到25场漫展，但总营收仅2290万美元，在场数增加了近47%的情况下，总收入并没有随之正性增长。每场的营收从136万下降到2015年的92万左右。
同时，随着展会数量的增加，其运营成本为Wizard带来相当大的开支负担。15年以工作人员工资和分红为主的开销增加了94万美元，公司常规管理开销也增加了38万美元。
Wizard亏损的主要原因是雄心勃勃地把漫展当作了规模经济。2014年的盈利带给公司信心，在2015年将漫展数量由去年的17场增加到25场，且大刀阔斧地在新城市首年开办漫展，新场数占近一半。而事实证明，广撒网多捞鱼的思路可能不那么正确，办漫展的摊子并不是越大越好。
很多评论家也指出美漫宅基腐市场是有其天花板的，WizardWorld以身试法了一些城市的漫展市场饱和点在什么位置：
显然，美国并没有20多个能成功举办大型漫展并盈利的城市，这些城市及周边地区的美漫爱好人群，或者宅基腐人群的比例相对比较低，并不适合开大规模漫展；另外，在一个全新的城市开漫展，需要的人员投入和宣传费用，远大于已有漫展经验城市，这两点显然是WizardWorld事先没有做好充足预期和准备的。
另一方面，WizardWorld与SDCC的差距和差异也限制了它的扩张。
首先，SDCC是北美最早的动漫展，从1970年开办第一届，现已经有超过40年历史，而WizardWorld最早的芝加哥动漫展距今刚好20年。
在漫迷和宅基腐心目中，SDCC是一年一度的全民狂欢。这个展集中了美漫圈甚至泛娱乐圈最核心的粉丝用户，同时也辐射影响了想体验一把极客文化的外围群众。正是这样精准的用户定位，和庞大的潜在用户规模。也让动漫游戏产业中的大小公司都不愿错过这绝佳的营销时机。事实上，很多好莱坞大公司也都选择在圣迭戈漫展上发布自己的动漫，电影等新动向。
这是一个良性循环，从big two（漫威和DC）到独立小众的漫画家都会出席这场盛宴时，粉丝用户也就更没有理由错过了。说到底，漫展产出不了多少内容，却是一个好的发行平台。像圣迭戈漫展这样巨大精准的流量入口，难怪用户和厂商都要趋之若鹜。
于是有了很多这样的评价，“如果有个人说，我要去comic-con，那么我们默认他是要去圣迭戈动漫展。我觉得很多动漫展在名号后面加上comic con，一定程度上是在蹭圣迭戈动漫展的热度。”
WizardWorld的商业化也让美国“二次元”有些反感（毕竟有个非盈利的SDCC与之对比）：
“WizardWorld像售卖漫展的，只为盈利的沃尔玛超市。”
“小的漫展也可以很有趣，特别像WizardWorld会邀请一些动漫电影演员。但我觉得他们充斥着太多叫卖漫画的出版商和明星了。”
wizard 作为上市公司，与非盈利的圣迭戈漫展相比，其商业定位一定程度上影响了其品牌形象。于部分对商业化非常敏感的漫迷来说，与圣迭戈漫展一比较，难免心存抵触。一年之内多地多场的漫展，虽然WizardWorld不竭余力的推出新项目，但给漫迷的品牌印象却更趋“沃尔玛超市货架”上重复低价的流水线商品。
另外，根据年报中的战略和市场营销方案，WizardWorld的卖点之一是邀请出演知名动漫角色的名人，吸引粉丝，并提供合照服务等。这一“打破次元墙”的方案颇有热度，特别是能邀请到了一些被同人圈炒热的CP同台，对同人粉和腐女来说是发放福利。这一项目对同人粉和明星自己的粉丝是颇有吸引力的。不过，也有漫迷不满这些明星风头过甚，认为好的漫展应该是相对纯粹地面基逛展台和买买买。
（抖森Tom Hiddleston和锤哥Chris Hemsworth在费城wizard world漫展）
甚至还有这种腐女“福利”：美队Chris Evans 和冬兵Sebastian Stan 及同人coser 在费城wizard world 漫展
遭遇滑铁卢，2016年WizardWorld的打法趋于保守。它将漫展计划缩减到了17个城市开办共19场漫展，15年参会人数最多的芝加哥地区漫展将开办两场。
根据下图近三年的漫展数量可以看到，在新城市举办漫展的数量锐减至2场，即是说他们在另外15个城市之前都有开办漫展并盈利的成功经验。这一举动意在降低在新城市重新培育用户和开展经验不足带来的风险。
（来源：Wizard 2015年报 )
截至今年3月31日，WizardWorld在2016年第一季度初尝策略调整带来的胜果。
2016年初共举办4场漫展，比2015年第一季度少了三场，但是平均每场的营收从90万美元增至125万美元。总收入虽然同比去年下降，但至少摆脱了困损状况。
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