十二栋，旗下长草颜团子形象表情传播量破150亿次，专注于形象化IP｜三文娱新星计划
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本期公司：十二栋
十二栋文化是一家原创IP孵化&运营公司，成立于2014年，前身是十二栋工作室，后改为十二栋文化，总部位于北京。公司以旗下原版版权形象为基础，围绕原创动漫品牌创作、自主IP形象开发与授权、产品设计与周边衍生以及社交媒体运营推广等展开业务。与包括周大福、旺旺集团、广发银行、宝洁等多个品牌达成授权合作。
公司旗下拥有150亿次表情发送量的长草颜团子、全网十亿漫画阅读量的符录之小僵尸、单个表情发送量达50亿的制冷少女，及破耳兔、正经人、芮小凸和芮小凹等超过40个形象版权。其中长草颜团子与小僵尸皆获得微博年度大奖2016十大影响力动漫大V，符录之捡到一个小僵尸获2016年金龙奖最佳表情奖铜奖。
创始人王彪，早年于国外留学，回国后创立十二栋文化，现担任CEO。十二栋文化于2015年底获得了联想之星和飞博共创的天使轮投资。
做形象化IP，表情只是一部分
“大家了解我们相对是从表情、表情包来的，但其实这只是我们比较小的一个点，我们是做形象化IP的。”王彪对三文娱说。“与内容IP不同，形象化IP不侧重情节、人物关系以及人物性格。属于它的内容是图库，是各种相关产品及各种图像。”十二栋认为Line所做的事情是他们能够对标的。回顾：靠表情包一年赚18亿元，Line是如何做到的？
“国内也有比较早期的形象化IP，如阿狸，刀刀狗，炮炮兵等。但是他们那时的时机不是特别好，处在一个流量比较贵的时代，这样的代价就是公司只能围绕着少数几个形象来做，没有办法推出多个形象。”王彪说，他认为十二栋能够获得成功的原因之一就是处在流量相对便宜的自媒体时代。在文字内容创作占据微博主流的时候，十二栋集中关注了微博上创作形象的作者们，并尝试性的与这些作者达成合作并帮助他们对形象进行规范化的运营。
微信表情投稿上线对十二栋来说是一次较关键的节点，在第一批上线的十个表情中，十二栋运营的表情占据了两个位置，长草颜团子形象也依靠表情包的传播获得了百亿传播量，公司早期尝试性对这些形象进行运营的成果得到了一定体现。随后Line的IPO事件将业内的目光引导到了形象化IP上，十二栋也由此看到了形象化IP与自身的契合度和可行性，开始尝试在相关产业链中形成属于自己的影响力。
布局产业链，考虑IP生态
十二栋文化的公司架构由四部分组成：北京十二栋公司负责核心内容创作及推广；上海的十二栋公司负责授权与合作；广州的公司负责周边产品的图库开发和设计，以及把控位于珠三角地区的包装生产流程；山西公司负责线上店铺运营，包括销售及客服等。
十二栋旗下形象开发的衍生产品
王彪认为中国无法诞生出类似HelloKitty、熊本熊一类的形象并不是因为形象本身创作的不好，而是因为产业链的空洞使得形象被创作出后便没有了其他后续开发工作，成为宫中楼阁。十二栋为了避免自身IP遇到这种情况，在全国各地进行了产业链中相关公司的布局。“在某个时间点，这些布局串起来后，我们就可以做到从生产、培养一个IP，到把这个IP通过某种渠道推到所有人的面前。而且它后续各类合作运营、产品化、以及流向变现的东西都已经做了，这时便形成了一个合理的产业链和生态圈。”
对形象进行评估，团队化经营
“这个形象一定要有属于自己的独特的特点，这是硬指标。”十二栋有一个专门的部门负责寻找合适的形象进行合作，在他们看来，好看的形象往往较为趋同，而夸张到脱离实际的形象恰好提供了特点。对于形象化IP来讲，特点的重要性大于美观。
当一个形象签进十二栋后，公司每个部门的负责人会从内容延展性、形象再调整、图库开发、衍生品开发等多方面集体给这个形象进行一次评分，由S级到B级不等。如果最终定位为B级，十二栋对这个形象就只会做传播，不会去做产品和其他深挖。
十二栋的形象运营都要交归团队负责，进行作画、动图创作以及做宣传和做运营的人员各不相同。一个形象背后的团队基本上在五六人左右，最多不超过十个人。其中一两人负责运营，两人在内容方面分别负责静态形象调整和动态形象调整。如果某个形象要用到一些零碎资源，需要团队去找公司的其他部门协调配合。
除去签约外，十二栋内部也会进行形象创作。公司每个月会进行一些形象征集，所有员工进行一个形象创作，筛选出几个比较合适的尝试做推广，观察最终效果如何再做后续工作。
因人而异培养形象作者
在团队化的形象运作下，十二栋与作者的关系像与签约艺人一样。公司在运营形象的同时也会对作者进行评定与开发。一个作者是否容易互动，思路是否足够新奇有趣，与公司配合的好不好，甚至于颜值高低都在十二栋的评定范围内。
“我们希望作者本身也是明星化的，也是KOL，他将来很有可能会去露脸。”十二栋希望通过把漫画家或者形象家向明星艺人的方向发展，从而拓展自身的发声渠道，如让作者们参加一些综艺节目或者商业合作，同时满足作家本身拥有的表现欲望。
十二栋制冷少女形象
当对于作者及其创作形象的评定都没有问题时，十二栋就会展开后续工作。如果某一项有问题，公司就会考虑作者的发展方向是否要转向幕后，或是改为其他的发展方式。当十二栋认为这名作者对于公司的管理有帮助时，他们也会考虑这名作者在公司其他更高职位上的可能性。事实上，制冷少女的作者已经成为了十二栋内容部门的负责人。
以形象授权与衍生品开发作为主要盈利手段
目前，十二栋的主要盈利模式是形象授权与衍生品开发。公司与一些大品牌合作将形象授权给他们，衍生品方面则是把旗下的形象开发成商品进行售卖。除此之外，十二栋也在与商业地产合作做商场展，将整个商场包装成公司旗下一个形象的主题。其他如打赏、月票、版税分成，平台连载，会员制收费等，都可以让公司获得一定利润。
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