UP主有多大的商机？有人5分钟卖出1万张专辑，有人一则游戏推广视频收费3-5万，但他们只是少数

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知名UP主发一张音乐专辑收入能接近百万，一则游戏推广视频价格在3-5万元之间，有的营销公司签下多位UP主对外接单…似乎这些二次元KOL们的商机越来越大，也正在被发掘。

作者：TripleFire

2月18日晚上，B站音乐区知名UP主萧忆情Alex的专辑开始预售，5分钟销售近万张，目前（2月24日晚）销售超过15000张，而定价198元迅速卖空的典藏版，已经在闲鱼卖出了1.5倍以上的价格。

58元版本，加上典藏版，这张专辑的收入将接近百万。

UP主是近年里内容行业新生的一支力量，他们的作品已经成为AB站文化中最重要部分之一。

以AB站游戏区和音乐区两个模块的知名UP主为例，他们有着大量的粉丝，也有不少通过粉丝经济变现的机会，游戏区的UP主可以通过广告、代言、粉丝充电获得收入，音乐区的UP主则有发行专辑、办演唱会、与游戏合作主题曲等方式盈利。

这项看似风光的职业，事实上只有少量最顶级的UP主形成了相对成熟的盈利模式，更多的UP主则面临着变现困境，最后甚至彻底放弃了这条道路。

我们先来看看B站的游戏区和音乐区。

游戏区：多种广告形式收入不菲

游戏区的UP主和粉丝以男性为主，这些有名的UP主都有着较为稳定的流量，因此，广告是游戏区UP主最常见的收入来源，无论是职业游戏解说还是仅以此为兴趣爱好，几乎都有过打广告的经历，包括游戏推广视频、植入广告、微博广告、微信公众号广告等形式。

根据某知名游戏区UP主透露，一则游戏推广视频价格在3万至5万之间。

《Fate/Grand Order》、《阴阳师》、《偶像梦幻祭》等游戏，都找过好几位人气UP主制作推广视频。

而UP主们也不愿意用广告来消耗粉丝，他们制作的推广视频都带有个人风格，具有一定趣味性，以《FGO》为例，怕上火爆王老菊和逍遥散人两位UP主制作的推广视频，播放量分别为45.5万和62.5万，并不比其他视频低（注：三文娱并未确认这两位收费与否、收费金额）。

充电是另一项B站UP主较为稳定的收入来源，开通此功能后能够得到来自粉丝的充电（类似打赏），金额可以自定义，顶级UP主每个月有1000人以上充电，如果按照每人充电10元计算，除去B站抽成30%后收入7000元，而土豪粉丝们自然是不会仅满足于10元的，每个月的充电排行榜也会让粉丝间产生竞争性质的充电。

也有一些UP主会做代言，如渗透之C君和EdmundDZhang都代言了零食淘宝店，购物满额赠签名照、钥匙扣等物品，怕上火爆王老菊还与索尼合作拍摄了日本游戏《如龙6》的广告。

区别于多数生根于B站的UP主，敖厂长是从优酷起家的，现在在优酷上敖厂长的多数视频点击量能稳定在40万以上，而优酷对原创作者的贴片广告分成为30%，简单估算敖厂长每个月来自优酷的收入在5万以上。除了敖厂长，黑桐谷歌、纯黑哥居然被用了等UP主也会在优酷更新视频。

除了这些之外，参加线下漫展等活动、销售周边、与直播平台签约、公布支付宝转账二维码等也都是游戏区UP主的收入方式。在他们当中，有可能发展出类似网红或电竞主播经纪公司的模式。

电竞主播模式参考：经纪公司的玩法：以将要7.84亿元卖身的这两家电竞经纪为例

音乐区：专辑、演唱会与献声游戏动画

相较于游戏区，音乐区的UP主视频播放量要低一些，几乎没有广告，来自充电的收入也普遍少得多。

这些UP主常常会发行专辑或者举办演唱会，如排骨教主、萧忆情Alex、KBShinya、伦桑爱唱歌、西瓜Kune、银临等UP主都发售过专辑，也有多名UP主合作的多人专辑。演唱会通常由主办方邀请多位音乐区人气UP主，以降低演唱会风险，但也有如排骨教主这样的顶级UP主举行个唱全国巡演。

对比游戏区UP主和粉丝以男性居多的情况，音乐区的女性粉丝要多得多。

许多国内的游戏和动画也十分青睐这些音乐区UP主，如萧忆情Alex与诛仙手游合作游戏主题曲《碧落凡尘》，西瓜Kune献唱《幻游猎人》主题曲，排骨教主演唱《战国Fan》的OP&ED，祈Inory演唱《端脑》ED等。

洛天依在国内兴起后，为虚拟偶像提供声源成为音乐区UP主新的盈利方式，茶理理理子和祈Inory分别是虚拟偶像星尘和乐正绫的声源，如果将来虚拟偶像能够在国内取得进一步的成绩，相信相应的需求也会增大。

另外，与音乐公司签约、与直播平台签约、参加线下漫展等活动、为动画游戏配音、出演音乐剧等，也是音乐区UP主的变现方式。

众多UP主的困境：盗版猖狂、平台机制待完善

虽然UP主的变现方式看似多种多样，但事实上，仅有少量最顶级的UP主形成了相对成熟的盈利模式，能够成为全职UP主并获得稳定收入的更少，更多的UP主面临着困境，甚至彻底放弃了这条道路。

一是薄弱的版权意识和猖狂的盗版行为。

有许多营销号在微博和视频网站上发布盗取来的内容，迅速吸粉，并赚取贴片广告的分成，甚至有团队将UP主的精品内容发布到YouTube上赚取更多的广告分成，每个月来自YouTube的收入能达到六位数。

这些营销号通过盗版内容攫取了大量流量，很少有UP主能够与之抗衡，难以保护自己的作品版权，也失去了许多变现渠道。

二是国内的平台暂时未能形成合理的机制。

国外的视频网站对于原创作者几乎都有非常完善的扶持制度，如YouTube开通的YouTube for Artist，艺人可以实现通过众筹筹集资金，售卖商品，推广新演出等，遇到非常出色的作者，YouTube还会促成他们与行业顶级专家合作，其中包括好莱坞的制片人。而广告收入方面，根据YouTube收入分成协议，视频作者能拿到55%的广告收入，这已经是相对苛刻的条件了，Vessel和Facebook的广告收入是三七分，Vimeo甚至只抽取10%的提成。

相比之下，国内平台对于UP主的推广运营都处于刚起步试错的阶段，为UP主提供的（直接来自平台的）盈利模式和收入规模也很有限。

第三，有时UP主会选择错误的变现方式。

上文介绍的变现方式并非普遍适用于每一位UP主，这些年轻UP主们对于变现方式的把控有待加强，接广告后伤害粉丝情感的UP主比比皆是。

哪怕是最常见的微博广告也充满了坑，由于UP主们很少有直接接广告的资源，通常需要通过中间人，但中间人常常会收取高额费用，某位游戏区知名UP主就曾直言，他发一次广告收费4000，而中间人对外报价1万多，使厂商对UP主产生意见。还有的UP主效仿微博网红开淘宝店，但是严重匮乏经营网店经验，又没有足够的粉丝量基础作为支撑，最后反而赔本。

作为内容行业的新职业，UP主需要健康的生存环境和成熟的培养机制，更需要正规的商业化运营自身作品的能力。现在，B站已经有与多位UP主签约，但B站是否能够建立起更为完善的内容生态，为UP主找到合适的道路，需要许多实例来证明。

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