变月文化，获爱奇艺1000万A轮融资，“口水系列”探索黑白定格动画的多种可能｜三文娱新星计划

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本期公司：变月文化

作者：Lynx

倘若你经常搜索 “许褚”“贾诩”“陆逊”“张角”甚至“木牛流马”“赤兔马”等关于三国的百度百科词条，便不难发现页面上方的“秒懂百科”栏目中经常出现“《口水三国》”视频的身影。制作这一系列视频的，是上海变月文化旗下的福利喵工作室。2017年初，因内容及呈现方式的新颖有趣，《口水三国》被百度百科相中，推出了一系列特色词条。同时变月文化也与百科达成战略合作，由后者提供独家知识平台。

迄今为止，《口水三国》已完结第一季，共120集；第二季第一集“孔融篇”于2017年4月19日上线。目前《口水三国》全网累计播放量已达9亿。继2014年上线《口水三国》后，公司于2016年推出了《口水封神》，并试图在未来将“口水系列”延续和拓展下去。

今年年初，变月文化获得了爱奇艺1000万的A轮投资，距上次获心动网络的天使轮融资约一年半时间。直至今日，公司成立还未满三年。

“口水系列”：见证团队成长历程

“青山不老，后会有期！”2017年3月24日，福利喵工作室在B站上发布了《口水三国》主题曲《迟到》，作为第一季完结纪念。自2014年9月开始，《口水三国》每周固定更新一期短视频，时长4-6分钟，是变月文化成立以来第一个，也是历时最久的IP项目。

变月文化于2014年5月成立，起初成员只有4人。创始人兼导演张波此前在游戏风云制作《糖水三国》，一个为同名游戏制作的配套宣传短视频系列。公司成立后，他将《糖水三国》的内容呈现形式延续至《口水三国》中。公司的另一名创始人陈新宇则作为职业经理人，负责公司的运营以及项目策划。从4人小团队，到10人工作室，再到2015年9月接受心动网络的天使轮融资，公司逐渐补齐了制作人员和前期创作人员，搭建起商务和市场部门，视频上传和发布、媒体平台的沟通都交由专人负责；在此期间，另一位联合创始人夏凉进入公司，开始在周边开发、观众互动等方面进行中长期统筹规划。

目前，公司已有员工约40人，并计划将规模扩充至50人。经过两三年的发展，公司涵盖了“原创IP”“IP运营”“制作承接”三大业务板块，明确了未来方向。

对于原创IP《口水三国》开发中遇到的问题，导演张波总结：“《口水三国》的制作方式和播出方式与传统动画相比差别很大，所以如何根据需求和现有人员来制定合适的制作流程，是一个很大的问题。”周期短、数量少的作品，由个人跟进每个环节，甚至连剪辑都由自己操作，是可行的；但是当周期、数量都增加了一个级数后，就必然需要改变制作方式。

《口水三国》动画宣传图

目前“口水系列”的工作，采用的是前期整体策划召集各流程主要负责人参与，后续工作交由各流程独立负责的方式。首先，由编剧提出每集策划，每周各流程的负责人和编剧一起开前期策划会议，商讨4-5集内容，确定后编剧开始撰写剧本；剧本完成后，经过一到两次会议和修改，转移至下一个流程负责人开始制作；制作时，编剧会和包括设定、分镜、美术等各个环节的人员根据实际需求即时沟通，解决一些技术问题；在完成配音和剪辑后，成片会提供给商务和市场部门，根据内容和上线时间等需求进行调整，最终视频入库。尽管这套系统还处于不断调整中，但已能基本满足常规制作要求和一些突发情况的应对。

游戏改编与衍生品制作：实践IP深耕

为实现公司盈利和作品的成功，变月文化对于融资对象的挑选有着明确的规划，划分了游戏、平台和财务投资几个阶段。变月文化在天使轮选择了带有游戏属性的心动，A轮融资阶段则倾向于播出平台或发行方，而在A轮之后，公司将进行一些财务投资，以满足新原创内容的开发成本、IP采购以及制作团队收购等需求。时至今日，公司已顺利完成了前两个阶段的融资目标，正向着下一个阶段稳步前进。

对于动漫作品的变现，变月文化颇为重视游戏改编这一方式。2015年天使轮融资的达成，除了公司具备开发原创作品的能力外，也因为心动网络对二次元和动画项目密切关注，并提供了合适的游戏合作项目。谈及自己的作品为何受到游戏开发商的青睐，张波表示，对作品准确的的定位和判断是重要因素。针对“口水系列”作品，公司提供了更多复合属性，更好地适应游戏改编，如更新周期长、更新频次快、内容植入简便等等。

目前，《口水三国》已授权心动网络改编为手游，于2015年8月上线，现运营收入达数千万流水。另一部作品《口水封神》也已授权上海零境网络进行手游开发。

除手游外，变月文化在初期粉丝向衍生阶段，便通过官方衍生品的试营业，在无任何推广情况下，首周8件商品销售流水过万。此后，公司通过IP素材精细化运营，孵化出包括主题海报、主题字库、主题表情包、条漫及四格漫画、同人等在内的多种衍生形式，并试图打造包括美食、地域、家居、文体、科技等领域在内的全方位IP衍生计划。

《口水三国》衍生品

未来发展：探索新的表现形式，做真正的喜剧

2016年4月，《口水封神》动画播出。对于这个“口水”系列的新秀，变月文化并没有照搬前作《口水三国》的模式，而是打破了人物志单元剧形式，尝试剧情向的内容创作。在黑白定格动画的制作技术和艺术表现上，变月希望走得更远。

《口水封神》

导演张波认为，未来公司会以商业项目拓展更多中后期和音视频团队的合作渠道，重点在于提升创作和技术力量。目前，变月文化承接了一些商业动画合作项目，包括一些PV短片、中日合作漫改动画等，不仅作为公司的盈利方式，且能积累制作经验，拓宽渠道。由此观之，《口水三国》只是一个入门产品，在此基础上，团队未来还将探索彩色剧情向动画，甚至大电影的制作。

他透露，公司未来肯定还会制作一部”口水”形式的新作品，同时正在策划一部制作形式更符合传统动画的作品；另外还将合作制作一部二维逐帧动画。

变月文化旗下 中日合作原创二维动画《喵世纪》

张波坦言，随着制作的推进和粉丝群体的增长，团队也滋生出越来越重的社会责任感。“口水系列”不再仅囿于小团队的自娱自乐，而必须肩负起传统文化传播和知识普及的正面引导作用。

张波期待着未来在“口水系列”作品风格上有所突破。正如他所说：“喜剧和恶搞同样能让人发笑，但两者效果截然不同。虽然前者难度高很多，但我们一直在努力。”

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