鼎成品牌，6275万粉丝的卷卷公主，面向全年龄段女性消费群｜三文娱新星计划

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本期公司：鼎成品牌

作者：TripleFire

有这么一个女孩子，她不同于迪士尼童话中的公主、日本少女漫画中的女主角或是中国传统的女性造型，在市场上千篇一律的所谓“废萌”形象中显得有些独特，她的名字叫卷卷公主。

卷卷品牌的创始人张燕说，形象创作者姚文爽的才华是卷卷诞生的重要原因，其实一开始卷卷公主的形象并不是很好看，她身边的朋友和专业人士都不看好，但是一方面张燕充分相信姚文爽的才华，另一方面，她认为这个形象有一些基本元素是特别适合传播的，比如皇冠、卷发、豌豆眼、脸型等，都有别于市场上千篇一律的公主形象，非常个性化，而且代表了独立女性的形象，所以她相信这个形象的价值。

现在，张燕与她的团队主要专注于卷卷系列的创作以及商业化运营管理，并通过授权入股的方式合作了食品开发、服饰产品、线上销售、主题乐园公司，在各自行业内经营卷卷品牌。

据了解，以卷卷公主为主的形象产品SKU已达129个，表情包等形态的新媒体传播超过6亿人次，在线下传播覆盖了15个城市, 超过3亿人次，截至2017年1月粉丝及用户达到6275万人。

定位全年龄段女性消费群

卷卷的消费群定位是女性全年龄段，因为聚焦女性有利于产品研发，而女性用户的消费能力已经得到了验证。主力的消费群是3~15岁和16~36岁两个年龄段，面对这两个人群，卷卷有不同的产品策略，前者包括围巾、袜子、帽子、保温杯等日用品，后者则有粉饼、眼霜、精华液等彩妆护肤品。

张燕认为，产品也是一种传播渠道，当有了明确的消费群定位，产品开发也就有了方向。对于卷卷而言，他们的产品要大于传统动漫衍生品范畴，传统动漫衍生品面向的是粉丝，针对性强，品类相对较少，而卷卷通过授权入股把形象交给合作伙伴来开发，能够在产品专业性很强的同时附加上卷卷品牌的价值。

同时张燕强调，比起授权，她更愿意说跨界合作，因为他们并不是把形象交给别人后就不管了，而是双方一起来运作品牌，也会把对方的产品纳入到卷卷的渠道中。

此前卷卷就与当当旗下品牌“当当优品”联合推出过日用快销品“Mr.Right”系列，包括一次性环保雨衣、垃圾袋、手套、保鲜袋等。

创作、授权入股与自营三项业务

张燕说，卷卷的业务主要分为创作、授权入股以及自营三项。

其中创作包括其他公司定制形象IP、出版绘本、策划主题展、装置展等，授权入股包括前文提到的与食品开发、服饰产品、线上销售、主题乐园公司合作，当前卷卷的主要自营业务则是艺术教育。

张燕介绍，他们采用动画教学的形式展开艺术教育课程，通过名作欣赏、名家面对面等课程内容，让大家接触到世界级的优秀艺术作品，卷卷期待能够通过艺术教育课程，使国人的审美素质得到普遍提升。

现在，山东淄博的一家线下实验店已经开始试营业了，事实证明卷卷艺术教育的全年龄段定位是有效的，虽然主力在儿童，但是家长也会参与进来，还有许多年轻白领也很感兴趣。

重视版权保护

像卷卷这类开发形象化IP的企业，很容易遇到被盗版的问题，电商平台上盗版商品到处都是。

对此张燕表示，最重要的是要有保护自己版权的意识，比如他们的每一幅漫画出来后会马上有时间戳，并且与深圳版权协会达成了合作，在后者协助下充分了解了相关法律知识，有能力随时对侵权事件做出反应；另一方面张燕提到，卷卷的产品生命力旺盛，迭代迅速，盗版跟不上正版的速度，自然不会被消费者认可。

张燕还举了个例子，他们艺术教育的方案很容易被盗版，但是采用卷卷动画教学，就有了卷卷公主版权和艺术教育方案版权的双重保护伞，而且动画的形式也因成本原因而难以被盗版。

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