除了声优和立绘，二次元游戏用户还在关注什么？老牌游戏怎么做二次元营销？｜三文娱专访盛大游戏副总裁谭雁峰

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被刷榜买量消耗IP情怀的游戏，应该怎么做营销？除了声优和立绘，二次元游戏用户还在关注什么？老牌游戏如何为年轻用户改变？手游化过程中有哪些具体做法？

作者：TripleFire拉拉肥今天要吃人

12月21日，二次元未来峰会，三文娱欢迎大家齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

我们继续推出邀请嘉宾的专访，分享来自最前沿的产业信息和新锐观点，今天的嘉宾是国内老牌游戏公司盛大游戏副总裁谭雁峰。

盛大游戏是中国著名的网络游戏开发商、运营商和发行商，拥有2000多名游戏研发、运维人员，先后推出《热血传奇》、《传奇世界》、《龙之谷》等70多款网络游戏，承载超过18亿注册用户。

近两年里，盛大游戏不仅推出了《热血传奇手机版》、《传奇世界手游》、《龙之谷手游》等老牌IP手游化作品，其自研并发行的原创IP二次元手游《神无月》也获得了较好的表现，此外，由盛大游戏代理发行的《神域召唤》、《境界之诗》等多款二次元新游也将陆续开始测试。

盛大游戏副总裁谭雁峰

除了声优和立绘，二次元游戏更注重玩法了

盛大游戏作为最早布局二次元移动游戏领域的游戏厂商，从5年前成功引进第一款二次元手游《扩散性百万亚瑟王》到如今，盛大游戏算是切实感受到了二次元游戏市场的变化：最显著的变化是市场规模，二次元游戏已经从小众市场变成了大众市场。

除此之外，用户习惯也发生了变化，之前多数用户关注的都是声优、立绘，这些都是比较表面的内容，现在他们更关注游戏的玩法、内涵等方面了。

盛大游戏自2013年引进《扩散性百万亚瑟王》并大获成功后，又陆续推出《Love Live! 学园偶像祭》、《锁链战记》、《血族》等优质二次元游戏。今年盛大游戏更是加大力度，除了11月公测的《神无月》之外，很快还将有两款不同玩法类型的二次元游戏上线。

从这些游戏来看，有代理日本的游戏，也有自研游戏，有全新的原创游戏，也有动漫IP改编的游戏。

关于动漫IP改编游戏，谭雁峰提到，可以从两个维度来选择IP，即广度和深度，要么是广度上有强大的号召力，已经成为整个行业的头部IP，要么是深度上，在某一个细分领域内有足够的知名度。

那么，在某一个细分领域内有足够知名度的IP改编游戏，是否有足够的市场体量来支撑？对此谭雁峰认为，毕竟有人口基数在，国内市场所有细分市场都没有那么小，人数还是足够的。

此外对于一款二次元游戏而言，无论是做产品还是营销，首要目的都是抓住核心用户，很多游戏既想满足核心用户，又想满足所谓的泛二次元用户，最后两边都不讨好。

因此，改编游戏的门槛不在于用户规模，只要是已经发展为一个IP的作品，必然有自己的粉丝基础在，只要符合前述条件，再加上IP方对于作品的深度理解和合理规划，细分领域的动漫IP一样可以改编为游戏。

跳宅舞，做MMD，二次元营销怎么做？

谭雁峰提到，过去几年手游行业的营销是有些畸形的。最初是刷榜盛行，由于当时手游产品少，只要花几万元在榜单上刷一下就能带来大量用户和流水，获取用户的成本很低；之后发展到买流量，很低的成本去获得移动端流量，广告形态也比较低级，没有什么品质感，近年来IP火了，就开始消耗IP的情怀。

但是随着行业发展，用户对于产品品质要求越来越高，对于纯粹的广告抵制也更强，还通过此前的这些方式廉价获取大量用户很有难度。同时也可以看到，iOS端APP STORE内的畅销榜已经进一步减少了自己的存在感。

在这样的前提下，谭雁峰提出，游戏的营销应该把重心放在质量上，做口碑营销。

他提到，今年盛大游戏的两款手游《龙之谷手游》、《神无月》，前者与洛天依合作，后者与初音未来合作，打的是品牌效应。

其中，《龙之谷手游》作为一款非二次元游戏的产品，也尝试了二次元营销的方式，包括洛天依演唱主题曲、游戏里有洛天依时装、在A站B站上投放MMD、宅舞等二次元领域的内容等等。

谭雁峰提到，这些做法很大程度上拓展了《龙之谷手游》的潜在用户和补充市场。作为一个有端游粉丝基础的游戏，《龙之谷手游》在ARPG品类下的用户规模已经相对稳固，所以他们在二次元领域里进行了尝试。

二次元用户是喜欢参与和互动的，这些营销方式能产生大量与用户互动的素材，并能够获得许多用户反馈。

二次元用户还非常重视线下体验，因此盛大游戏也不时参与线下活动，包括广州、杭州、上海等各地的漫展，近日举办的初音未来演唱会盛大游戏也是赞助方之一，。

谭雁峰还透露，从实际效果来看，《龙之谷手游》刚上线的时候，在所有游戏玩家中二次元用户占比第一。因此，二次元营销起到的作用非常明显，而盛大游戏在营销过程中做的内容产品也非常受欢迎。

老牌游戏的年轻化，IP开发，手游加减法

以游戏为起点进行IP开发，是盛大游戏一直以来的做法。谭雁峰提到，游戏只是一个基础的设定，有角色形象、世界观和价值观，后续通过其他的内容产品，再来逐步丰满IP的内容。

此前《龙之谷》就已经有过官方授权的漫画，也开发过动画电影，在2014年算是国产动画电影中非常不错的成绩。之后，《龙之谷》还会继续系统地开发动画剧集和动画电影。

以盛大游戏老牌IP传奇为例，IP持续开发，年轻化时尚化是必然的，现在《传奇世界》的电视剧正在筹备中，剧本已经完成，进入演员挑选阶段，谭雁峰透露，对演员的选择非常慎重，既要保证电视剧品质，又要吸引年轻人喜欢。

不过从以往游戏改编影视的案例来看，无论是全球知名的《魔兽》，还是日本国民级IP《最终幻想》系列，改编的真人电影成绩和业界人们的预想还有一定的距离。

谭雁峰认为，游戏改编影视的难度是客观存在的，剧本创作上，既要满足游戏用户，又要照顾影视观众；角色塑造上，游戏更强调玩家自己的体验，角色塑造相对影视而言要弱很多，这都对影视的改编提出了要求。

影视行业和游戏行业跨度很大，前者相对传统，而后者非常开放，影游联动的成功与否，非常重要的一点是两个行业如何相互沟通，能否配合默契。

改编作品面向的人群也有着争议，是面向核心粉丝？还是拍给没有接触过原IP的全新用户看？

关于这一点，谭雁峰说，IP开发的核心作用是提升IP的影响力，将其影响力放大到游戏以外的领域，以其他内容产品的形式呈现也能获得市场的认可，这才是一个能够持续保持生命力的IP。

也就是说，虽然在核心粉丝规模足够大的情况下，改编影视照顾到这些核心粉丝的确可以获得盈利，但游戏做影视改编的目的不仅仅是为了变现，而是为了扩展IP的价值，这时候更要考虑的应该就是潜在用户了。

老牌端游的手游化，也是面向年轻用户做出改变的重要一步。

具体到手游化的过程中要如何吸引年轻玩家，谭雁峰提出了加减法的原则：做加法，增加游戏里的时尚元素，例如盛大游戏在《龙之谷手游》中加入了MOBA的玩法，还有一些潮流的时装，台词对白也很符合现在的年轻人用语；

做减法，手游体验和端游很不一样，因此在手游中保留端游核心乐趣的同时，还应把端游上需要耗费大量时间精力的偏重度玩法做轻度化调整，确保手游的玩法形式适合当下的用户习惯。

今年最受瞩目的ACGN行业领袖都在这里

2017年，整个ACGN行业高歌猛进，漫画平台快看完成1.77亿美元融资，多家动漫CP获数千万投资，数家二次元游戏公司拟上市，掌阅科技完成IPO，阅文集团在香港上市，B站也被传出将启动美国上市……好消息不断传出。

2017年，商业化的进程也在进一步加快，漫画的付费阅读如火如荼，动画付费及与厂商合作植入都不再新鲜，还有了更多动漫IP的影视、游戏改编。

今年的年末，三文娱欢迎大家再次齐聚北京，与动漫、影视、游戏、投资等行业大咖们一起，共同探索二次元行业的价值脉络和未来走向。

本届二次元峰会，三文娱将根据产业热门方向，邀请更多重磅嘉宾。

在开设二次元未来峰会主会场的同时，我们还会特别设立影视、IP授权、内容变现、二次元游戏四大分会场，以及一个创作人专场，各会场都将有大咖进行演讲与圆桌论坛等环节。

三文娱将邀请腾讯、爱奇艺、B站、阿里大文娱、奥飞娱乐、昆仑游戏、光线传媒、盛大游戏、星辉娱乐、万达影业、快看漫画、动漫堂、乐元素、西山居世游、完美世界、若森数字、玄机科技、追光动画、绘梦动画、柏言映画、舞之动画、朱庇特动画、好传动画、漫画岛、网易漫画、中影年年、徒子文化、超神影业、凯特动漫、小明太极、《昆塔：反转星球》导演、雄孩子传媒、蓝港影业、不可能的世界、分子互动、小旭音乐、啊哈娱乐、有鹿文化、娃娃鱼动画、两点十分动漫、御座文化、Hobbymax、十二栋文化、末那工作室、ACTOYS、萌奇文化、源子文化、次元文化、北斗企鹅、乐游资本、三千资本、梧桐树资本、龙沧文化、鲜漫文化、樱果文化、超次元、米律、729声工场等业界最具分量的业界大咖，为从业者与投资人带来最新、最有价值的干货（排名不分先后，嘉宾阵容补充中）。

除了主会场和四大分会场，本次峰会还面向创作者们推出大师班专场，邀请动画行业知名人士与大家面对面交流，分享一线动漫创作与行业经验。其中大师班上午场由三文娱和杰外动漫联合邀请了日本新锐动画导演たつき，他曾参与企划《摸索吧！部活剧》，因首次导演的《兽娘动物园》成为现象级作品而备受瞩目；下午场由三文娱和绘梦动画联合邀请了日本动画人荒木哲郎，他曾参与《死亡笔记》、《学园默示录》等作品，是《罪恶王冠》、《进击的巨人第一季》、《甲铁城的卡巴内利》的导演和《进击的巨人第二季》的总导演，大师班专场报名请点击这里。

同时，三文娱还会在本届峰会上颁发年度最受欢迎人气动画、漫画、二次元游戏，年度最佳漫改网络大电影、网络真人剧、动画电影，年度最具投资价值动画公司、漫画公司等重量级奖项，鼓励支持更多优质作品的诞生。

12月21日，三文娱在北京，等你一起赴约，共同迎接未来。

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