两点十分这一年：与军运会、阴阳师跨界合作，跨圈投资坤音四子等获收益

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2018年两点十分主要聚焦于三个方面：一是推出《我是江小白》续集，继续和其它企业以及军运会展开跨界合作；二是对多元化的题材进行尝试及探索，比如《巨兵长城传》、《璃心战纪》；三是在投资方面也有了新收获，跨圈投资的坤音四子获得了20倍收益。

作者：饼干，墨念慈

在2018ACGN未来峰会上，我们发布了中国动漫公司百强榜单。

我们从估值、融资额、收入、利润、企业知名度、作品影响力等几个维度出发进行了调查和评比，并结合三文娱的专业业界读者投票，评选出这一榜单。

三文娱还将陆续对上榜企业进行访谈，此前发布了位于武汉的时代漫王和艺画开天。今天本文要向大家介绍的是总部同样位于武汉的两点十分。

两点十分成立于2007年，历经12年的发展，现在约有400人，是一家以内容为核心的动漫全产业链整合公司。2019年初，我们坐下来和两点十分动漫的CEO王世勇聊了聊两点十分动漫在2018年的表现以及对未来的布局。

三文娱：两点十分动漫2018做了哪些动画项目，表现如何？

王世勇：2017年时，两点十分动漫的动画产量是300分钟，2018年是800多分钟，2019的预期产量则是1700分钟。

2018年我们做了很多项目，冒险题材的《巨兵长城传》、科幻题材的《璃心战纪》、《我是江小白》第二季、8部漫画作品、军运会3D形象设计和宣传片、阴阳师CG动画以及持续更新的《银之守墓人》等项目。对于《我是江小白》这部动画，我们选择了一个和大众生活切实相关的题材，也就是现代都市的爱情题材。

《我是江小白》第一季的时候，被视作动画广告片，很少会有平台提供资源。直到第一季播完以后，平台才发现这部动画与传统印象中的广告宣传毫不沾边，在第二季播出时，各大平台都开始开放资源，整季的播放量提升了两倍，总播放量达到6亿。

制作《璃心战纪》更多出于个人喜好，我很喜欢科幻的东西，特别喜欢《三体》。当团队想做一个这样的东西的时候，我觉得可以去做尝试，这个片子未来大概会往电影方向发展。《璃心战纪》和《巨兵长城传》都已被海外采购了，《璃心战纪》因科幻题材颇受海外市场欢迎，《巨兵长城传》已和日本五大电视台之一签约，衍生品授权已经在陆续签约中。

今年我们的《巨兵长城传》上线，主人公小野是一只被食草动物收养的狼，在这前我们就在考虑什么样的作品才能让全世界的观众理解并且热爱呢？我认为首先作品表达的价值观要被观众认可；其次，人们对人的审美千差万别，但对动物的喜好差别不大，全世界的动物形象是共通的。所以我们完成了这部作品，这也是一部电影级标准的全动物热血冒险动画连续剧。

三文娱：《巨兵长城传》里有哪些值得注意的点？

王世勇：这部片子的主要观众是孩子，给孩子做的动画一定要画面好看，我们在《巨兵长城传》里设计了酷炫的打斗场面、有了很多特效，还有极具视觉张力的“形元”战斗系统。此外我们想通过剧情来潜移默化培养孩子们正向的价值观，我们的作品中有“龙”、“丝绸之路”、“巨兵”、“三国”等元素皆取自于中国古典文化，来培养孩子们的“中国心”。

三文娱：和之前的动画相比，《巨兵长城传》有怎样的出发点和计划？

王世勇：《巨兵长城传》计划每一季20集，现在第1、2季已经在陆续播出，我们会持续做下去。与两点十分动漫从前的作品不同，这一部是会在电视播出，这也是我们的一个新的尝试。

其实，二次元转少儿称得上一种降维打击，少儿在中国的市场仍非常广阔，有多数少儿动画还处于粗制滥造的水准，所以我们在15年就开始布局制作，我们的主要方针有以下三点。

第一，少儿的市场特别大，而且可以通过题材内容的差异化区分开来。比如《巨兵长城传》的少儿全动物题材，起码近两三年其他人还做不了。这个作品出来应该是大家没有见过的全动物的动画。我坚持做，因为动物在全球是通用的，我觉得我们是在用一种特殊的符号做这个产品。

第二，在产品质量方面，我们的生产团队就是做电影出身。这部动画我们做了三年，投入了极高的成本，相当于其他同类作品的两倍。在众多的少儿向作品中，品质也算不错。

第三，在于内容。截止到目前为止，少儿市场娱乐性的动画偏多，很难看到引导少儿成长的英雄题材动画，而《巨兵长城传》拥有市场缺少的价值观内核。动漫的最强需求还是在于利用。二次元是个亚文化，不能穿透主流大众，影响大部分人群，这取决于个人的基础需求。

面向少儿的两三百集长篇动画，足以形成一代人的记忆。日本的少儿动漫，能通过价值观内核改变中国人的一些想法，我们也可以去做一个自己的东西。

三文娱：同时做了科幻、少儿、青春动画，两点十分动漫怎么把握不同的题材？

王世勇：多元化的题材来源于两点十分动漫的管理模式。脱离产品思维，采取企业家思维。

我们公司在创造内容的时候，会组织投委会，分精细的流程。我们公司没有副总，我直接和总监对接工作，共有十几个总监，每个总监负责一个模块。

其实为什么动画的成本那么高？大家很少谈到一个问题，即隐性成本巨大，前期中期准备如果不够充分，后期就需要反复的修改，导致巨大的成本浪费。但是我们会严控这个东西。我会提出一个特别简单的方针，让他们贯彻到底。这样使得我们的成本降低，产量提高。

选材方面由员工提供创意和故事细节，我并不干涉创作本身，最终由评审会判定题材和思路是否可行。我只有一票权，不过同时也是一票否决权。

2009年时，我是公司的总经理、董事长，兼艺术总监兼教学总监等数职在身，那时的我想到如果我想做一个作品出来的话，可能要花20年。但如果是一百个人的话，可能只需要两三年的时间，团队的力量才是最大的。要懂得发挥团队的主观能动性，逐步相信他们。在09年到12年的三年时间，我逐步的在让他们去承担更多东西。

一个人的精力是有限的，能力是有限的，要学会放手。

三文娱：我是江小白IP未来的发展战略是什么样？

王世勇：《我是江小白》的发展规划很清晰，我们与消费品公司合作做一个在亚文化里跟大众切实相关的题材，也就是现代都市的爱情题材。

《我是江小白》是一部不错的动画，我们计划将这部动画继续做下去。改变动画为商品做宣传的常规思路，将江小白打造成文化品牌，江小白的酒作为江小白整体品牌的衍生品之一。

在《我是江小白》之后，两点十分动漫也开始与其他企业展开合作，陆续和小茗同学、三只松鼠也陆续展开了类似的合作模式。

三文娱：两点十分动漫为军运会设计的吉祥物兵兵，计划把动画形象结合城市，打算如何开达成城市合作？

王世勇：把形象结合在一起，本来是我们的发展方向。我们公司一共有三个方向，一个消费品升级加动漫，一个就是原创IP，另外就是动漫结合城市升级的概念。 

随着交通的便利，人们对城市的忠诚度普遍较低。如果说城市没有魅力的话，很难吸引、留住人才。所以城市需要树立品牌，比如武汉就可以是“兵兵”的形象，作为军运会吉祥物，从上层到下层都不会存在二次争议。

动漫城市形象能够聚焦武汉的城市精神，可以代言武汉大部分的大型活动，各类赛事等，通过潜移默化的让大家觉得这就是武汉的标志。

至于设计的形象，作为城市LOGO，只有设计的点足够精准才有意义。就举个例子，当时军运会一共有几个物种可以选，一种是江豚，一种是中华鲟，一种是白鳍豚，都是武汉流域相应的东西。但是为什么选中中华鲟？因为它有中华两个字，代表着中国，拥有高度的内涵。也许江豚濒临绝种，白鳍豚已经绝种，但不是仅凭稀有就能够代表城市。

作为武汉唯一一个评审专家，我就敲定了这个。因为你要想清楚我们做运动会的目的是什么？是要传播中国精神，中国军人精神和中国精神。 而为什么放到武汉，武汉的精神面貌也要嫁接进去。一带一路时的丝绸就像我们的长江，就像武汉。

三文娱：您怎么看待2018年的动画市场？

王世勇：我们这个公司已经成立了12年，所以我们刚开始进入这一行的时候是没有清晰的盈利模式的。“活下来”是我们当时的首要目标，我们所有的项目都能依靠作品本身盈利。但是后来有一大批的动画或者漫画公司是倚靠融资才能制作项目。

对我们来说，融资的钱不能用来解决生存问题，而是用来解决发展问题。投资方的钱则可以用来投资，用来发展完善两点十分动漫的其它方面。

三文娱：怎么看2018年一直都在说的行业寒冬？

王世勇：我也有点感受，这一点感受还是在于舆论上面。我觉得大家完全没有必要去恐惧，从历史上来说，过去的两千多年，经济一直在增长，不过是遇到了一个小坎，未来肯定会更好。

经济不好的时候却是娱乐发展的最佳时机。这段时期可以更好的帮助我们梳理自己的思路，未来肯定会有一些特别扎实的团队出现。所以我觉得是个好事，特别困难的时候，每一步才会深思熟虑。

所以2018年对我们来说是个好事情，寒潮褪去以后，好的内容也会沉淀下来。

三文娱：两点十分动漫的投资方向很多样，从技术型的公司到和动画毫不沾边的偶像团体乐华七子，在这之中有着怎样的策略？

王世勇：我一直相信生产力是由生产方式和生产关系决定的，所以你如果不解决你的生产方式，就无法大幅度降低成本，让项目工业化。

这个基础逻辑就是比如说我们公司的人，每天工作12个小时，如果增加产量，也不能变成24小时工作，但是可以用技术解决这个问题，也许会耗费长期的研发时间，但后期效率就会成倍上涨，从这样的一个角度上来说，我投资了一些这样的公司。

有本书叫《必然》，里面讲的一个问题，人不会因为机器或技术失去了工作，而是转岗到其它更有创造力的地方。

我们投资的公司，以Cgteamwork为例，现在中国80%以上的公司都在使用这个软件。原来每个导演都需要助理，每天记录工作进展，大量浪费时间精力。而这个软件可以自动化地交付成果，还包含图表分析，历史文件修改记录，所有的制作进度都会呈现在软件上。极大程度上节约了大家的时间，同时解决了协调问题，潜移默化地影响了人们的生产力。

Cgteamwork合作企业

包括另外一家叫成都心智的公司，他们在给《冰与火之歌》、《蚁人》做集群，以及最近《白蛇·缘起》的集群和部分内容如果你见到他们，肯定不会觉得他是一个创业者，而是一群技术宅，之前他们得了艾美奖，去年这个奖是给了苹果公司，我认为他们推进了行业的进程发展。

2018年开始，几家头部的公司其实都开始有一些少儿项目的储备。所以我在2016年和2017年的时候，就投资了一波少儿公司，比如《小鸡彩虹》，《奇奇怪怪》，还有龙宫文化。 

三文娱：为什么会投资坤音四子？

王世勇：我们投资了街舞工作室也有偶像团体，看上去和动画没关系的投资，不过坤音四子成了我们回报率比较大的一个项目，2017年投资，短短一年半的时间翻倍成长到20倍。这类看上去和动画没关系的投资，其实来自我一个抽象的设想，也许未来地球上不需要演员。

假设我们技术成熟到一定程度，虚拟偶像也许可以取代真人。虚拟偶像和真人偶像之间需要有连接点，可以尝试虚拟和现实结合，做一些思考和尝试。比如《我是江小白》里的一些街舞，就是由我们投资的街舞工作室来进行指导，也许探索的时间会比较漫长，可以先布局试试。

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