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这30个IP最吸金:二次元用户画像之衍生品销量篇

2015-10-29 點右轻松訂閱 三文娱 三文娱
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从艾漫在今年CCG漫展上的周边产品销量数据来分析,二次元人群的购买行为,以及对他们最有消费号召力的30个IP。


衡量一个IP的热度,有很多种方式。可以看百度指数、微博指数、同人指数——详见三文娱《二次元用户画像之同人市场篇》一文。


这一次,我们要从义乌指数,不对,是周边指数,联合艾漫从ACG周边产品的销量来观测二次元人群的购买行为,以及IP们的消费号召力。


艾漫是国内知名的ACG衍生品设计开发销售商与电子商务平台,它在各大漫展中的展位,顾客多为十数万人次,数据有高度的参考价值。不过需要注明的是,艾漫销售的都是其代理或者获得版权开发的IP商品,未覆盖到所有IP和所有品类。


1
消费人数与付费意愿


在二次元相关的各种销售环节中,线下实体店尚未形成规模,消费以展会和线上购物平台为主。本画像分析以国内排名前列的CCG展会为主。


2013、2014、2015三届CCG的艾漫展位总人数与付费人数


基于艾漫的数据,一方面我们可以从展位顾客人数的年年攀升,侧面验证近年来二次元人群的规模在不断扩大;另一方面,顾客中的付费人数占比也在增长之中,二次元人群,特别是参加漫展的人,有着较高的付费意愿。


2
消费类目


2015年CCG数据消费者最欢迎的商品排行


在《二次元用户画像之同人市场篇》中,数据显示参加同人展的人员中18-23岁年龄层占总人数的一半以上。


从上图所示我们也可以看到,展会中最受欢迎的商品物种是办公文具,兼具实用与观赏收藏功能,且价格适中,是18-23岁年龄阶段(多为大学生)最常购买的实体产品。再次是手办模型、箱包袋类、服饰家居等。而其他品种,如数码周边和厨房餐饮等类别,则并不那么受二次元人的青睐。

(根据艾漫的观测,如果算上GoodSmile等国外公司,漫展中手办模型的销售额才是各品类中最大的)


3
IP消费排行榜


在二次元消费领域,商品消费与IP热度相辅相成。下图是2015CCG消费金额对应的IP排行榜。




需要再次强调的是,本榜单基于艾漫代理或者获得版权开发的IP商品在漫展中的销量,未能覆盖所有IP。


在IP消费排行榜中,越来越多的国漫身影出现,不再是日漫的天下。本次十大IP消费中,国漫占据四名,分别是《全职高手》、《盗墓笔记》、《那年那兔那事》、《秦时明月》,其中小说IP《全职高手》更是取得了无可争议的排行榜第一。这里要再次感叹一下《全职高手》的强大同人创作热情,让这个IP一直保鲜。


我们再来看看2015年CCG各类产品细分后的IP消费情况,在下图中我们可以看出很多信息:



销量排行前列的IP,更新淘汰频率快

LoveLive!、刀剑乱舞这样的“邪教”IP,衍生品销售情况表现良好,而且可以在榜单前列维持一两年甚至更久。(此次刀剑乱舞等未能进入Top30,是因为艾漫的LoveLive!和刀剑乱舞产品都在线上预定,没有现货在展会中销售)


如果对比多次漫展的销量数据,非“邪教”类的热销IP在榜单中更新淘汰很快,短则两三个月就蹿升到前列然后快速消失,这说明二次元人群中相当一部分人是跟风买热门番的周边。


国漫IP商品的制作精良程度有待提升

虽然IP消费排行榜上,国漫表现不错,但是也要注意的是国漫IP仍然有太多的进步空间。在消费数量第一的办公用品领域国漫IP能排到第一第二的位置,这着实表现抢眼。不过,办公用品也有着制作难度低,售价低的特点。在真正考验制作工艺的手办模型领域,国漫IP全军覆没,即使是霸榜多项的《全职高手》在这一类目中也不见踪影。


而在箱包袋类目中,国漫IP有且仅有全职高手排在第一的位置。箱包袋这三项中, 其实“箱”与“包”的设计制作是非常需要制作工艺的,而“袋”的设计制作工艺则相对要低。全职高手在这一类目中的大多商品还是属于帆布袋这样的商品。


国漫小说IP火爆但形象设计需加强

国漫IP目前缺失已经形成了一定的市场,不过观国漫IP和日漫IP对比可以发现,在故事创作角度,其实两方不遑多让,各自都有精品,但在形象设计方面却有不足。


从前文提到的国漫进销售排行榜前十的IP中,《全职高手》和《盗墓笔记》是小说IP,精彩的故事与人物群像是这类IP优势,但形象设计则不是。虽然如《全职高手》IP中七点官方有出海报和画册,但毕竟没有那么深入人心。《那年那兔那事》也是以独特的中国近代史题材取胜,故事感人,但就形象设计而言,其实略显单薄。人物形象以Q版形象为主,其漫画原作,更近于草图。


对应到现在国漫IP的动画漫画中也能发现,大多故事不错,背景很美,但一到人设就能发现要么人设缺少亮点特色,要么总有种似曾相识的感觉。


手办模型领域经典IP居多

在手办模型领域,并没有太多的流行IP,反倒是经典IP盛行,如《新世纪福音战士》这样绝对的经典居然排名第四。


手办模型处于纯观赏性的商品,且价格不低,两三百的代理版手办到上千的原版模型,也可见购买手办模型的消费者,绝对是IP的真爱粉。并且值得注意的是,国内目前手办模型的购买主要是以海外代购为主,因为在展会购买数量本就较少。即使如此,手办模型的销售数量仍排在所有类目第二,可见这方面的需求空间非常广大。


表现抢眼的IP刀剑神域

在此次的数据中,刀剑神域在办公文具、手办模型、箱包袋类这三大榜单中都入选了,并取得了手办模型类目的第一。2012年推出的《刀剑神域》,在中日两国都非常火爆,不过国内《刀剑神域》第二部遭禁,但这似乎完全没有影响国内观众对它的热爱。


首先从故事上来说,刀剑神域讲述的是主人公门在网游虚拟世界中战斗,努力回到现实世界的故事。脑洞很大,不过也与国内目前兴起的网游文算是同宗,不过刀剑神域的故事显然要更深刻残酷一些。其次,精致的画风是它受欢迎的很大原因,网游背景下的世界观本就要更美丽一些,再加上精致的人设,华丽帅气略带古风的大都,都使得它备受欢迎。


销量与同人创作量的关系

如果对比本文与《二次元用户画像之同人市场篇》,可以发现,《黑子的篮球》等在同人圈Top10之列的大热作品,周边销售并没有同等的出彩。究其原因,应当是产品的开发未能很好的满足粉丝的喜好与需求,同人榜一定意义上代表了IP的热度排行,但注意力不一定都能很好地转化为消费号召力。


4
附录:各IP简析


NO.1 全职高手

作为讲述网络竞技游戏的国产小说《全职高手》,用丰富的人物性格讲述200多性格各异的职业选手的友谊与对抗,几乎占满所有激发同人创作的重点元素,从而保持了IP人气居高不下。


NO.2 暗杀教室

动画被禁都不能阻挡它在中国的热度。据日本《创作》杂志(Tsukuru)统计,动画化之前的《暗杀教室》,在2013年日本漫画销量排行榜已进入前十。

NO.3 无头骑士

今年的热门番,在Animate调查中也排行第二。一部“以向往非日常的少年、爱找碴的小混混、跟踪狂的电波系少女、以作情报贩子为乐的青年、专接不寻常病患的密医、迷上魔物的高中生以及骑着漆黑色机车的无头骑士等角色展开的一连串不正常但爽快故事的都市群像剧”。

NO.4 盗墓笔记

同人圈中公认的常青树,今年除了暑期电视剧版《盗墓笔记》的上映以外,8月的十年之约,也让IP热度再度高涨。

NO.5刀剑神域

前文已有分析。

NO.6 那年那兔那些事儿

热门红色国产动画,65万人关注的百度贴吧介绍是“每一只兔子都有一个大国梦”。


NO.7秦时明月

被许多人誉为第一国漫。国人熟悉和热爱的历史题材,丰富而美型的众多人物,让这一作品流行了多年。

NO.8黑执事

英伦风加哥特氛围,对应宅男喜欢的女仆,这里有腐女深爱的与少年主人订下契约的恶魔执事管家。

NO.9全职猎人

日本拖稿四天王之一富坚义博从1998年开始连载的作品,被传休刊无数次,但粉丝依旧期待他继续讲述这个关于爱与魔法的冒险故事。

NO.10 初音未来

就连B站的原名mikufans,意思都是“初音未来的粉丝”。它与排名第30的心华一样,是Vocaloid题材,由歌声合成软件衍生出的虚拟偶像歌手。

NO.11魔导少年/妖精的尾巴

魔法题材少年漫画。

NO.12 十万个冷笑话

始于恶搞和吐槽的国产漫画IP,动画第三季也将播出。

NO.13 夏目友人帐

能看到妖怪的少年主角,与招财猫外表的妖怪斑一起,为大家讲述一个个奇异、悲伤、怀念、令人感动的温馨故事。

NO.14 长歌行

以初唐为舞台,讲述了永宁公主李长歌活跃成长的历史题材故事,被称为“夏达超越自我之作”。


NO.15 请问你今天要来点兔子吗

软萌妹子集中营新番。

NO.16 索尼子

肉感偶像少女,福利什么的……

NO.17 进击的巨人

《进击的巨人》播出已经是2年多前,当初的震撼却恍如昨天。高墙内的人类为了生存与自由而对抗巨人。火与血,绝望与希望,荒诞怪异却又真实残酷。今年的剧场版后篇、真人电影、真人电视剧都将上映,可以预见又将掀起一波热潮。

NO.18 歌之王子殿下

女主角来到培养未来偶像的“早乙女学园”,为了成为优秀的偶像新人而努力奋斗并且与6名男生擦出恋爱火花的故事。

NO.19 雏蜂

有妖气力推的IP之一,军事纷争、科幻、热血,结合美少女。

NO.20 鬼灯的冷彻

有阎罗王,有地狱,有日本童话、怪谈和其他国家地区的妖魔鬼怪。不过,也许是因为中国已经有大量优秀的抓鬼志怪题材网文和动漫,该作也就是动画播出时百度指数到达过1万,尔后回归一两千的水平。

NO.21 黑色子弹

末日世界题材,少年搭配早熟小女孩的战斗冒险故事。

NO.22 狼少女与黑王子

外表光鲜内心腹黑抖S的少年与外表清纯可爱内心贪慕虚荣的女孩,假扮情侣的校园青春喜剧。

NO.23 新世纪福音战士

EVA就不用多介绍了吧。

NO.24精灵使的剑舞

以精灵使身份受训练的贵族千金们,在学园内外的故事。


NO.25 约会大作战

本是普通高中生的男主角,遇到神秘少女而发现自己拥有特殊体质,可通过接吻来吸收并封印精灵的力量。

NO.26 Free!

《free!》关于男子高中生们的游泳部日常的动漫,凭借京都动画精美的画面和人物制作,《free!》的同人创作一直备受女性创作者喜爱。距第二季播出结束已近一年,《Free!》相关同人本排名仅比上次下落1名,战斗力仍可一战。

NO.27 黑子的篮球

王道的热血运动漫题材,酷炫的比赛动作特效,数十名属性各异的运动少年,篮球漫画后起之秀,因腐向、吐槽和笑点另辟蹊径。在ComicUp同人榜中排第四,但周边产品的销量,则没有那么好。

NO.28 舰队Collection

《舰队collection》游戏凭借新颖的军舰拟人设定,丰富的舰娘个人属性,与时下流行的卡牌战斗游戏形式结合,吸引了250万玩家。。乘着游戏风靡的浪潮,动画版《舰队collection》在2015年1月开始播出。人气高,萌妹子多,世界观独特,同人本数量可观也自然是注定。

NO.29 纳米核心

制作非常精良的国产原创3D科幻动画,

NO.30 心华





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