独家专访 | 环保行业年度“首展”！2020中国环博会能为行业复苏做点啥？
史无前例的新冠疫情，给各个行业都带来很大冲击，环保人有多久都没有聚到一起，开心畅聊了？
8月13日-15日，第21届中国环博会将在上海新国际博览中心举行，这是今年环保行业的“首展”，届时近2000家环保企业将重新聚首，共同参与这场年度最大的环保人聚会。
疫情之后，环保企业生存状况如何？产业格局有哪些新的变化？未来产业形势将会如何发展？这些问题，都有望在环博会上找到答案。
近日，《环保圈》专访了中国环博会主办方——中贸慕尼黑展览(上海)有限公司总经理江刚，请他为我们解读了2020中国环博会的筹备状况，以及疫情之后环保产业的“变与不变”。
01
《环保圈》：今年环博会的会期一波三折，从原定的4月推迟到6月，然后又推迟到8月，中间经历了怎么样的过程？克服了哪些困难？8月举办安全吗？
突如其来的新冠疫情，对会展行业的影响远超想象。大家可能不了解，展会的筹备期比较长，像中国环博会这样级别的展会，通常筹备期都要近一年时间。因此，今年疫情爆发的时候，我们各项准备工作其实已经基本就绪了。这时候延期，意味着前期很多工作都要从头再来，就会大大增加人力、物力的投入。
比如说，年前我们定制的30多万份媒体夹寄的参观邀请函，还有其它大量的印刷品，因为延期，最后就只能进入废品回收站了，其中的损失和困难可想而知。
此外，由于中国环博会的体量很大，前面又有很多2、3月份延期的展会，使得新档期的展馆协调成为一大问题。好不容易经过多方协调，确定了6月移师虹桥展馆，后来又因为全球疫情的爆发，被迫再次延期到8月，并且重新回到了浦东的上海新国际博览中心，这中间也经历了无数次的沟通和协调。
不管怎么说，灾害面前我们只能勇敢去面对，积极克服各种困难。作为行业性平台，环博会终究是参展商们的舞台，只有他们付出热情才能成功。虽然今年环博会经历了许多波折，多次变更时间及展位，但广大参展商对我们还是十分支持和信任的，大家都给予了极大的理解和配合，在此对他们表示由衷的感谢。
目前国内疫情已趋于稳定，北京应急响应级别从二级降为了三级，电影院也逐步恢复开放营业。从6月底开始，上海已经全面恢复举办展览，仅7月3号一天就同期举办了8大展会，首个规模超20万平方米的上海美博会也已顺利举办。目前距离中国环博会开展还有近一个月时间，相信届时情况会更好。
依据政府部门相关要求，今年的展会将实行健康码绿码，实名登记预约入场，并要求测量体温及佩戴口罩等，届时将确保展会安全有序。
《环保圈》：疫情之后，展会的效果怎么样？会不会打折扣？
恰恰相反，从已经举办的几场展会来看，效果都还不错。
例如，湖南长沙是率先打响全国会展行业复苏“第一枪”的城市，早在今年4月30号，长沙就举办了湖南车展，这是疫情之后全国乃至全球的第一场展会。从效果看，湖南车展共销售车辆2.391万台，销售金额52.68亿元，平均每三名观众就有一辆新车订单，成交率达到38%，创下了历届新高。
从那以后，长沙还相继举办过中部建博会、湖南婚博会、安团家博会、孕婴童博览会、工程机械市场交易会、印刷产业博览会等近10个展会，效果都非常不错。
大家都知道，这次新冠疫情首先爆发在湖北，湖南是距离湖北最近的省份，长沙则是距离武汉最近的省会。长沙的例子说明，只要安全防控工作到位，举办大型展会是安全的。
从另一方面讲，展会是同行业相聚的盛会，中国环博会就是环保人年度最大的聚会。经历了史无前例的新冠疫情，大家情况都怎么样？下一步该怎么走？很多人都有类似的疑问。这时候举办环博会，大家聚到一起来聊一聊，沟通沟通，也有助于互动有无、看清形势，了解行业的最新动向，帮助企业更快、更好地复产复工。
02
《环保圈》：听说有的企业担心展会没有观众，难以达成参展效果，您认为今年环博会的观众会减少吗？主办方采取了哪些措施来保证展会效果？
的确，疫情对展会观众的影响是难以避免的。一方面，目前国外疫情还没完全结束，海外观众短期内很难入境；另一方面，国内跨省出差、旅行还存在一些障碍，使得一些需要长途旅行的观众参观意愿有所下降。
不过，总体来看，目前环保需求主要是以国内市场为主，历届环博会也是以国内观众为主，海外观众占比大约20%左右，影响并不大。
同时，我们预计今年上海及周边地区的观众会有较大幅度增加，因为各行业的会议已经暂停差不多半年了，大家闷在家里太久了。而展会则是大伙儿会见老朋友，认识新朋友，了解行业最新动态的一个难得机会。事实证明，近期上海举办的慕尼黑上海电子展、慕尼黑上海光博会等人气也非常旺，观众数量并没有大幅减少。
此外，由于其他展会纷纷取消，全球最大环保展——IFAT，以及北京CIEPEC等都已宣布取消或改为线上，使得本年度环保行业的展会数量锐减，8月举办的中国环博会事实上已经成为本年度环保行业的“首展”和“全球最大环保展”，这势必会吸引更多的目光和关注。
在此情况下，我们针对今年的特殊情况，也做出了一系列调整，加大了国内观众的邀请力度。例如：
与行业200多家媒体合作，大范围、高强度、多频次地宣传预热，增加人气；
展前将在长三角地区的大众媒体如广播、微信朋友圈、上海地铁站、虹桥火车站等投放展会宣传，吸引周边观众；
联合长三角相关行业协会及政府机构，在20多座城市为专业买家提供超过50辆免费大巴的接送服务，光是这一举措就预计将带来不少于2500人次的观众量；
此外，今年我们还推出了“邀好友 享福利，最高可得2500元现金奖励”活动，以及包吃、包住、包对接的“特邀买家模式”等，这些都有助于提高人气，增加观众数量。
总之，依靠环博会强大的品牌影响力与号召力，再加上今年新增的大量广告投入，我们预判今年观众数量总体上与去年相差不会太大，甚至还有逆势上涨的可能。
与此同时，今年观众的专业程度也会进一步提升，毕竟这个时候见面是需要真爱的，这也有助于提高展商的沟通效率。
《环保圈》：去年环博会开始收费了，这会影响到观众数量吗？今年环博会还会继续收费吗？
2019年，环博会首次实行收费制，当时确实遭受到诸多质疑，有人说收费以后就不来了，有的同行展会还拿这个来攻击我们。因为同类其它展会都是不收费的，甚至还会免费发放礼品来吸引观众参加。
当初之所以收费，主要目的是提高观众的专业度，过滤掉一些无效观众。以前有展商跟我们反映，他们辛辛苦苦印出来的宣传材料，每一本成本都要好几十块钱，本来希望在环博会上发给客户的，结果却被一些无关人员领走，非常可惜。
因此，虽然同类其它展会目前都没收费，但为了给展商提供更好的交流洽谈环境，减少推销等无关人员的打扰，在短短三天会期之内尽可能提高沟通效率，我们决定率先实行收费制。
事实也证明，去年虽然实行了收费制，但展会效果并未受到影响，展商和观众人数都创下历史新高，多数展商也对收费制表达了支持态度。
需要强调的一点是，经历了20多年的发展，中国环博会已经成为仅次于德国IFAT展的全球第二大环保展，是国内环保行业最大的展会，支付30元人民币参加绝对物超所值。而且，通过门票来增加主办方收入也不是我们的目的，实际上，因为收费而增加的运营成本也大大超过了它所带来的收入。
今年，我们仍将维持去年的收费政策，同时考虑到今年的特殊情况，展前将通过积累的大量买家数据及各合作协会等进行定向邀请，由此覆盖80%以上的专业人士。同时，我们也会给每家参展商提供免费的邀请码。
总之，中国环博会秉承全球第一环保展IFAT的优秀品质，深耕中国环保产业20多年，以服务环保行业为己任，以平台的力量为行业赋能，希望通过我们用心的服务让每一位参展商都能有所收获。
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03
《环保圈》：今年环博会的展商数量有没有变化？相比往年有所减少吗？
海外展商的数量确实大幅下降，去年我们有15个国家与地区的展团，海外参展商近200家。今年海外企业参展商减少了大约7成，参展面积也同样下降。
不过，今年还是有如德国、瑞士、法国及中国香港地区的展团已经确认继续参展，因海外人员无法入境，他们会派已经在中国的同事或合作伙伴来，这也充分说明中国环保市场对外企的吸引力，以及他们对环博会一如既往的支持。
国内企业方面，受疫情影响，有部分企业选择退出或缩小参展面积，但也有一些企业新加入进来。受行业总体形势影响，环保行业已经从2018年“去杠杆”的打击中恢复了过来，一些经营稳健的企业及细分领域龙头都维持了原来的参展计划，部分业绩好的企业甚至逆势扩大面积，在这里我就不透露他们的名字了，相信到了现场大家一眼就可以看出来。
此外，一些细分领域的表现也超出大盘。例如，环境监测与检测、大气污染治理，以及污水处理的展览面积与上年相比仍有小幅增加，特别是设备类企业总体变化不大，说明这些板块仍是需求“蓝海”，企业效益相对较好。
总体来看，今年环博会预计参展商数量仍然接近2000家，比去年的2047家略有下降，总体展览面积预计将与去年持平，相信在大疫之年我们仍将能为行业奉献一场精彩的环保盛会。
《环保圈》：据了解，每年都有很多展商通过环博会平台获得不少订单和业务。今年，环博会能为疫情后的行业复苏做出什么贡献？
这样的例子太多了，环博会是环保人每年一次的盛大聚会，很多企业都是在这个平台上打出品牌，实现签单的。很多大企业还专门把自己的新产品、新技术拿到环博会这个平台上发布，从而增加影响力。
举个例子，去年上海最热的话题是“垃圾分类”，我们在环博会时也增加了一个N5馆，里面基本上都是做垃圾分类的企业，听说他们在环博会上就获得了不少订单，同时还扩大了品牌影响力。
疫情之后，大家其实都比较迷茫，同行之间、上下游之间，互相都不太了解各自的情况，这也是复产复工不太顺畅的一个主要原因。环博会的举办就是一次机会，让业内同行和上下游之间能够充分交流，了解彼此的近况和需求，打通盲点断点，从而有利于尽快复产复工。
此外，大家都好的时候，其实也显不出哪一家企业更优秀。只有在同行业普遍低迷，哀鸿遍野的时候，才能凸显出个别企业的优秀。这个时候借势上位，能够起到事半功倍的效果。而中国环博会恰好就是这样一个机会和平台，刚才说了，它是疫情之后环保行业的“首展”，关注度高，宣传效果好。
《环保圈》：大量高质量的同期会议与活动一向是环博会一大亮点，这方面今年有什么变化？
这方面，环博会将一如既往地为展商和观众提供服务。今年，环博会仍将联合中国环境科学学会、全国工商联环境商会、生态环境部对外合作与交流中心、生态环境部环境科技发展中心及20多家行业协会与媒体，共同主办2020中国环境技术大会。
大会主论坛以“展望‘十四五’——科技助力生态环境产业高质量发展”为主题，届时将于8月12日提前一天在上海卓美亚喜马拉雅酒店举行。
涉及水、固废、大气、土壤、噪声污染治理细分领域的40多场分论坛将于8月13-15日的中国环博会期间，在上海新国际博览中心举办。此外还将有2020中国环境噪声管理技术论坛等其他专业论坛举办，都有很多干货，欢迎大家届时参加。
《环保圈》：每年环博会都会有一些创新，今年我们又会有什么“惊喜”？
既然是“惊喜”，肯定还是希望先保密了，大家到了现场就能看到，在这里先给大家透露几个小创新：
优选海外环境技术，现场设立“国际环境技术云展示区”，虽然人来不了，但可以通过云端进行交流；
与中国市政工程协会管道检测与修复专委会合作，现场举办协会年会，并设立管道及管道修复与检测专区；
推出“环保圈365”APP，打造全球环境技术严选平台，为产业服务。
总之，今年环博会依旧会给大家带来一些不一样的新鲜感，在今年这个特殊的年份，展会能如期举办已是不幸中的万幸，我们团队正拼尽全力，努力完善每一个细节，更欢迎大家前来体验。
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《环保圈》：受疫情影响，已经有同类展会参展客户不足而选择取消，中国环博会除上海展外，广州展和成都展能否如期举办？规模是否会缩小？
变局往往也是每个行业大浪淘沙、优胜劣汰的时候，近半年来的疫情，对环保行业造成巨大影响，一些企业裁员、减少参展预算已经是正在发生的事情。
不过，在预算不足的情况下，企业首先砍掉的是那些规模小、品牌影响差的展会，同时集中力量参加行业领先的品牌展。对于中国环博会来说，它已经成为环保行业的领先品牌展会，获得了行业内外的高度认可，所以受影响相对较小。
同时，我们的三大展会定位不同，服务于不同的区域市场。例如，成都展更多是面向西部市场，为企业提供一个打开西部市场的窗口和平台。而广州展则主要服务于华南市场并辐射东南亚，经过多年的培育已经在华南地区处于领先位置。
目前，广州展、成都展的各项筹备工作均在有序进行，整体招商情况良好，两项展会都将如期举办。
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