维尔利成立西南中心，万宸环境建厂，环保企业为何纷纷布局成都？
作品来源：环保圈
作者:伏波望族/主编
一年一度的中国环博会成都展，终于圆满闭幕了。
作为目前西部地区最大的环保展，今年的成都展展会面积突破3万平方，比2020年扩大了27%。更有来自11个国家与地区的401家知名企业参展，比上一年增加了26%，吸引了超过3万人次的专业观众莅临参观。
初步统计显示，今年的观众中，有89%来自西部12个省区市，其中成都、重庆、绵阳的观众排名前三。从决策角度看，有超过35%的观众是水务公司、环境监测站、工程公司及重点污染企业的采购经理、总经理及以上级别的采购决策者。
这么多的参展企业，这么多的专业观众，他们为什么要来参加环博会成都展？成都展的展位面积和观众数量为什么连年上涨？西部环保市场究竟状况如何？在与本次展会同期举办的BOSS直播间活动中，《环保圈》采访了十多家参展企业，请他们对以上问题给出答案。从他们的回答中，或许可以看出西部环保市场的现状和前景。
01环博会成都展来了好多“阿姨”
去年观众，今年展商，北京科思特气体技术有限公司在环博会成都展上完成了华丽转身。
销售总监邓海锋表示，此前公司参加过多次环博会上海展和广州展，但成都展一直没来过。去年先来参观学习了一下，跟一些参展的同行交流，他们都觉得这个展服务好，办得也不错，所以今年就决定正式参加一下。
“从前两天的效果来看，还是不错的，明年我们应该也会接着参加。”邓海锋说。
作为一家外资企业，他们对中国市场非常看重。特别是疫情之后，他们公司的日本分公司、美国分公司、韩国分公司都呈现出负增长状态，只有中国市场是正增长的，这让总部非常欣慰。所以，今年他们希望在中国市场上投入更多的精力。
来参加环博会成都展，目标客户多不多？四川汇达通机械设备制造有限公司（下称“四川汇达通”）副总经理刘旭平的感受或许是一个典型例子。
她发现，今年成都展有一个明显的现象，就是有好多“阿姨”来到她们的展位上拍照。一开始她也很纳闷，以为是拍着玩的，但接触几个以后才发现，原来这些阿姨都是些社区、街道或者居委会的工作人员。今年3月1日，《成都市生活垃圾管理条例》开始实施，对很多社区的垃圾分类提出要求，如果未按要求分类投放生活垃圾的，可能将被处以最高500元的罚款。
所以，这些阿姨们来到环博会成都展，其实是想为社区寻找一些垃圾分类的解决方案。以前社区里都是建一个垃圾中转站，把垃圾压缩之后统一运到一个地方去填埋或焚烧。但现在情况变了，湿垃圾虽然分类了出来，但后端湿垃圾的大型处置工程还没建好，就需要对湿垃圾进行就地化处置解决，提出了新的市场需求。
而四川汇达通正好是专业从事厨房机械设备、厨房油烟净化处理和大型商用厨房设备的研发生产型企业，他们的产品可以比较好地解决餐厨垃圾、厨余垃圾的就地化处置问题，所以就引起了这些阿姨的关注。
除了成都本地的观众，也有附近省份的观众过来参观。一位贵州的客户找到四川汇达通的展台时，显得特别激动，说“我们终于找到你们了。”因为他们来参观就是想寻求餐厨垃圾解决方案的，针对性很强，是带着需求来的，而四川汇达通也正好可以满足他们的需要。
事实上，成都展的观众范围很广，除了四川本身和附近省份的，还有很多来自其他西部省份的观众。浙江致远环境科技有限公司业务经理张辉就接待过来自新疆、内蒙、山东等地的客户。
安徽中泰创展环境科技有限公司副总经理黄文昉表示，他们公司是做生活垃圾热解气化处理设备的，主要适用于西部地区，人口在40万以下的县城。这些地方由于地广人稀，垃圾处理量不够大，达不到500吨以上的规模效应，所以更适合分散式的处理方式，来作为垃圾焚烧发电的补充。
他发现，来他们展台参观的主要有两类观众，一类是地方政府，一类是国企央企。第一类主要是来自陕西、云南、青海、广西等地的县城和农村领导，他们对这一类的设备需求比较大；第二类是看好乡村市场前景的国企，嗅到了这一领域的商机，但目前又缺乏相关的技术，所以希望寻求战略合作，请技术企业给他们做配套，共同来解决问题。
总的来说，咨询的人很多，还不到两天，他们准备的300份宣传册就都发光了，感觉人气非常旺。
02维尔利成立西南中心，万宸环境建厂
既然西部地区的环保需求很多，那么环保企业都在西部地区布局了吗？都有哪些实际行动？
有的确实还没来得及布局。天津智易时代科技发展有限公司销售副总武莹莹表示，他们目前在西南地区还没有办事处，所以才会来参加环博会这样的展会，希望通过展会这个平台多宣传一下自己的品牌，当然未来也可能会把办事处建起来。
这次来参展，她们的收获也挺大，认识了一些终端客户。因为他们是制造商，之前主要是通过经销商来销售，终端客户见得比较少。这次参展则结识了很多终端用户，感觉收获挺大的。
更多的企业则已经在西部地区布局。安尼康（福建）环保设备有限公司产品主管郑方表示，他们在国内布局了5大区域，华北区域办事处在北京，华东区域在上海，华南区域在广州，华中区域在武汉，而西南区域的办事处就设在成都，西南区域也是他们的五大重点区域之一。
维尔利环保科技集团股份有限公司（下称“维尔利”）也与此类似。今年春天，他们刚刚成立了西南中心，总部就设在成都。今年的环博会成都展，维尔利也是第一次前来参展。
副总裁李遥表示，之所以设成立西南中心，并来环博会参展，是希望打造各个板块的区域协同。维尔利发展到现在这个阶段，一方面在各个细分领域有一些核心技术，另一方面也希望在各个板块之间实现一些区域的协同，这正是维尔利相比那些细分领域技术公司的优势。
在他看来，环保市场与经济的发展程度是紧密相关的，所以他们目前的很多项目都是在长三角、珠三角等地。而根据公司的判断，未来整个西南区域也将有非常大的发展，成为一个重要的市场。
所以，他们成立了西南公司，又第一次来环博会成都展参展，就是为了给客户传达一个声音——维尔利希望投入更多的人力精力开发西南市场，也愿意给西南地区的客户提供更好的服务、更快的技术响应。
作为环保行业的知名公司和领军企业，维尔利的考虑对其他企业或许也有很强的借鉴意义。
在对西南市场的看法上，万宸环境科技有限公司（下称“万宸环境”）董事长马志刚也是英雄所见略同。他表示，成都市的人口已经超过了2000万（编者注：第七次全国人口普查数据显示，成都市的常住人口已经突破2000万大关，成为继重庆、上海、北京之后我国第四个人口超2000万的城市），而作为一家从事城市固废业务的企业，人口越多的地方，固废的产生量肯定也越大，需求也就越旺盛，处理量也越大。
因此，成都对于他们来讲是未来比较重要的一个市场。目前，万宸环境已经开始筹建成都办事处，马上还将要建工厂，现在正在寻找地址。因为他们的设备体型都比较大，物流成本非常高，如果西部地区的市场需求大的话，在这边建一个装备制造企业更加划算。
可以看出，维尔利也好，万宸环境也好，他们之所以纷纷在成都设立办事处，甚至在西部地区建厂，就是看准了西部环保市场未来巨大的增长空间。
就像江苏博一环保科技有限公司总经理黄志洋所说，西部地区人口众多，经济发展速度也非常快，特别是两大中心城市——成都和重庆，这些年的经济发展速度可以用“突飞猛进”来形容。因此这是一个非常大的市场，也是环保企业都应该重视的一个市场。