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环保企业都去干这个啦！核酸采样亭成行业“新风口”
建设15分钟核酸“采样圈”一事，正在成为地方政府的“新刚需”。
5月23日下午3时，国务院联防联控机制召开新闻发布会。国家卫生健康委新闻发言人、宣传司副司长米锋表示，要完善常态化监测机制，省会和千万级人口以上城市建立步行15分钟核酸“采样圈”，方便群众就近就便进行核酸采样。
对于环保行业来讲，也是“近水楼台先得月”。凭借原有的设备生产线基础，以及与地方政府多年的合作关系，迅速反应，大量拿单，成为第一批参与者。
据东吴证券研报测算，如果未来中国所有的一线和二线城市都实施常态化核酸检测，全国核酸检测费用每年支出将达1.45万亿元。如此巨大的市场里，核酸采样亭（屋）的市场空间到底能有多大？利润又有多高？它能否成为环保行业的“新风口”？现在入场还来得及吗？1
十多城市率先启动建设
市场空间最高达300亿
国家卫健委已经多次放风要建设15分钟核酸检测“采样圈”了。早在5月13日，国家卫健委医政医管局监察专员郭燕红就表示，在大城市建立步行15分钟核酸检测“采样圈”，一方面有利于公众就近就便接受核酸检测的服务，同时更有利于感染者的早期发现，以及疫情的及时控制。
而早在国家卫健委表态之前，各地就已经率先开展了这方面的实践。据不完全统计，自2022年4月以来，全国已有十多个城市开始大规模铺设核酸采样点。
这其中，既有以上海、深圳为代表的一线城市，也有以杭州、武汉、太原、南昌为代表的二线城市，还不乏以盐城、淮南为代表的三四线城市。
一般来讲，核酸采样点是按照“每2500人-3000人配置一个”的标准配备的。
国内某商学院专题研究报告显示，如果按照每2500个人“共享”一个采样亭计算，我国2021年总人口大概是14.126亿人，全国共需建设采样亭56.50万个。按照一个采样亭单价2.6万元计算，常态化核酸检测采样亭建设就需要投入176.29亿元。
如果是最低投入的情形，按照每3000个人“共享”一个采样亭、采样亭每个单价0.98万元计算，全国常态化核酸检测采样亭建设总计需要55.37亿元；
而最高投入的情形，按照每2000个人“共享”一个采样亭、采样亭每个单价3.31万计算，全国常态化核酸检测采样亭建设则需要280.71亿元。
也就是说，核酸采样亭的市场规模大概在55亿—281亿之间，最高大概能达到300亿左右（核酸采样车属于流动性采样点，目前来说采购需求略小，在此暂不计入）。
虽然这与动辄千亿市场空间的建筑垃圾、垃圾分类，抑或万亿级的“无废城市”相比并不算多大，说它是“风口”也有点勉为其难，但还是吸引了不少环保公司纷纷涌入。
毕竟，在当下这一艰难时刻，“苍蝇腿也是肉”，能多多少少有点业务，给现金流回回血，缓解一下疫情造成的冲击，就已经不错了。2
采购简单回款迅速
众多环保公司纷纷入局
目前，都是谁在这个新兴市场里分得一杯羹？其实，作为疫情发生以来的“新鲜事物”，核酸采样亭之前并无专业的生产厂家。
率先进入这一领域的，主要是医疗设备生产企业、物联网公司，以及一些生产移动房屋、环保设备的企业。
本来以为，目前生产核酸采样亭的环保企业数量可能不多，但不查不知道，一查吓一跳，结果让人大大出乎意料。
通过在某电子商务网站上搜索关键词“核酸采样+环保”能够看到，目前已有不少环保公司上架了这类产品，各大媒体平台上也是广告不断。
仔细点开还可以发现，从事核酸采样亭（屋）或核酸采样车生产的环保企业，主要是那些原本就有相关生产线的企业，如环卫特种车辆、环保设备、装配式公厕、智能垃圾分类设备等生产商，还有从事环境检测的企业等。
这里边，也不乏大企业身影，如北京环卫、盈峰中联、宇通重工、劲旅环境等。
笔者咨询了几家比较早就开始生产核酸采样亭（屋）的环保企业，其负责人表示，核酸采样亭属于应急物资采购，大部分是直接采购，不通过招投标。一般是当地的应急指挥部集中采购，也有部分由地方疾控中心、小区街道或物业等采购。
这其实也是这个市场最大的好处——采购环节简单，回款迅速，可以使企业迅速回血，提升利润空间。
毕竟，在疫情背景下，环保企业工期延长、成本上升，项目迟迟不回款，陷入困境的比比皆是。对于大多数环保企业来说，不嫌肉少，只怕没有肉。
正如某垃圾分类智能设备生厂商负责人说的那样：“现成的厂房和生产线，只要能赚钱，干啥不是干？”
更何况，此类业务既能为地方政府排忧解难，做好了还能成为当地的亮点业绩，帮助双方建立起良好的政商关系来，何乐而不为？3
一个采样亭利润3000元
行业初现“内卷”苗头
核酸采样亭（屋）的市场，利润有多大？公开资料显示，各地核酸检测采样亭的政府招标采购价大约在2万元-5万元/台不等。
例如，5月8日中国政府采购网发布的黑龙江呼玛县呼玛镇人民政府公告显示，其拟采购核酸检测亭共21个，预算金额为507,000元，单价约为24,000元/台。
而按照江西抚州市政府发布的采购询价公告计算，其每台核酸检测亭拟采购价格为55，000元/台。
▼江西抚州拟采购价格为5.5万元/台
很多厂商表示，核酸采样亭生产不是暴利行业。根据工厂出示的报价单，一台镀锌板的单人核酸采样亭，按照最基础配置计算，成本最高的是一台1匹的冷暖空调2000元，其次是密封的防盗门800元和正压新风过滤系统700元。厂商称，售价2万元的采样亭，利润大约3000元。
同时，由于受诸多因素限制，导致这个市场目前还比较分散。
业主方面，核酸采样亭的采购订单呈现“小而散”的趋势，统一招标采购者少，采购量不大。如以小区或镇为单位采购，数量从几台到几十台都有。
此外，核酸采样亭运输不便、生产门槛低，所以具有一定地域性限制。
同时，采样亭是一次性固定投入，布点规模受疫情控制的影响，如果后续疫情形势好转，采样亭的布点规模相应也会有所压缩。
因此，拥有相关业务的上市公司，如通达电气、晶雪节能、威海广泰等在回应“该业务销售情况”时大都表示，业务收入占营收比重还比较小。
此外，随着新加入的厂商越来越多，“核酸采样亭”市场已初步显示出“内卷”的苗头，未来的利润空间还可能进一步压缩。
比如，5月份之前，电商平台关于“核酸采样亭”、“核酸采样小屋”的商品还不到10种，基本上也都是由集装箱改造而成的简易空间，价格约为1000元/台。
但到了5月中旬，核酸采样亭（屋）、核酸采样车的相关产品就已经数不胜数了，随手一搜都能让人眼花缭乱。同时，采样亭（屋）的产品功能、外观和配置也有了大幅提升，价格也从千元涨到了几万甚至十几万/台。
甚至有的企业，还研发出了核酸采样机械臂，可安置在核酸采样小屋内，代替人工。
反正既然市场打开了口子，需求还在不断增加，入场也就没有早晚。4
缺乏标准市场混乱
行业未来走向何方？
除了“内卷”，这个行业还有一些值得担心的因素。比如，目前核酸采样屋（亭）的材料工艺、功能配置、安全指标没有统一标准，价格不透明，采购流程也不清晰。
截至目前，仅无锡市出台了地方性的标准化政策，标准中对核酸采样小屋的选址、基本设施、人员配备、个人防护、标本采集和运输、医疗废物处置以及异常情况处置等做了详细规定，其他地区尚无标准。
而在生产和销售许可方面，各地也是不尽相同。某生产商表示，山东省要求必须有医疗器械销售资质才可以生产销售采样亭。
但大多数地方可能并无特殊资质要求。笔者询问其他厂家得到的答复是：他们原来是做装配式公厕和垃圾分类亭的，现在还是那些资质，并没有新的要求。
同时，由于核酸采样亭（屋）的产品功能基本是根据地方需求定制，因此极易出现不合理的利润空间或低价恶性竞争，对业务发展不利。
面对这些不利的影响，从业企业如何做好应对？
第一个思路，是参照垃圾分类设备企业的发展路径，从单纯地提供设备及整体解决方案，变为提供运营服务。
有厂家表示，他们目前采取的是先免费铺设备，投入使用后再收费，并配备相关检测与管理的工作人员/志愿者——把单纯的卖设备转变成提供服务。
第二个思路，是提高技术含量，更加智能、减少人工，从而提高价格和竞争力。
目前，已经有很多企业都在智能化上做起了文章，例如，江苏省扬州市高铁东站出站口设置了生态科技新城核酸采样小屋，配置有正压新风过滤系统、空调、对讲机、紫外线消毒灯、电视显示屏等设备，可以实现采样人员与受检人员全程零接触。
▼便民核酸采样小屋（图文无关）
总之，提升产品的差异化水平，才能提升议价权和竞争力。
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