海外项目市场背景
印度轻工业发展相对滞后，特别是家电制造业，仍处于发展初期。伴随家电市场的发展，未来印度家电企业的业务上升空间巨大。近年来印度城乡一体化进程加快，半城市和农村的家电市场需求暴涨，越来越多的家电企业将经营重点由孟买、新德里等大城市向农村市场转移。随着农村消费者收入的增长以及品牌意识的增强，必将“抛弃”无品牌家电转而成为品牌家电的拥趸者。
印度大型消费电子上市公司（项目买方），积极扩展家电制造业务，在印度有多个知名品牌的使用权，另还极力推广其自有品牌，并不断扩大自有品牌的生产线。基于此情况，广东K企业为其专门设计了冰箱、空调、洗衣机生产线设备。为了扩大当地销售规模，买家在印度工业园新建家电生产线，广东K企业承包建造，同时供应其中的大部分生产线设备。
项目概况
广东K企业与印度买家自2005年开始合作以来，业务涉及家电工程、产品开发和散件供应等领域，之前合作账期在90天到180天，基于双方长期良好的合作关系，并经过风险评估后，广东K企业同意延长账期，扩大合作规模支持买家业务发展。
双方合同约定合同生效后，买方以即期信用证方式分两次支付总额为合同金额20%的预付款，剩余合同款项以电汇方式从生效日起每季度支付，两年内结清。为了规避印度开证行、买家的商业风险和印度的政治风险，广东K企业向中国信保申请投保特定合同附加买方违约风险保险。
中国信保在对该项目风险进行全面评估后，承保广东K电器在出运前的买方违约风险， 以及出运后的买方破产和拖欠的商业风险和政治风险。
(一）债权确立前，中国信保承保因保单约定商业风险和政治风险发生、项目未能如约执行而引起被保险人的实际投入成本损失，赔付比例为实际成本投入损失的90%。
（二）债权确立后，中国信保配套特定合同保险保单以承保应收款债权成立后，由于商业风险和政治风险而导致被保险人未能收款的风险，赔付比例为90%。
风险提示
1、买方盈利状况波动较大，资产负债率居高不下。印度买家公司受行业拖累，连续三年出现亏损，由于近几年不断进行大规模投资，银行贷款相应增加，导致资产负债率逐年攀升，显著高于中国家电行业平均水平。但经营层面应收账款、存货周转率均保持稳定。并且，该项目账期较长，增加了未来的不确定风险因素。
2、虽然印度家电市场发展潜力巨大，但行业竞争亦日趋激烈。本土企业如Voltas、Bluestar，以及日韩的大金、松下、三星、LG等企业目前占据主导优势。中国家电龙头企业海尔、美的均已在印度设厂生产。另外，家电制造业受上游大宗商品及零部件价格波动影响较大。铜、铝、彩涂板、稀土等大宗商品价格波动可能会进一步放大行业风险。
项目启示
(一）充分利用信用保险工具，规避风险，扩大出口
在当前印度的市场经济环境下，印度家电市场的机遇与风险并存。面对机遇，该项目出口企业主动出击，采取延期付款的方式支持下游合作伙伴进行生产线采购（可后续采购该企业的KD散件），稳定下游渠道，在印度市场培养优质合作伙伴；面对因此而带来的风险，企业通过投保特定合同保险的方式，不仅在备货期规避了买方的撤单风险，也进一步有效控制了其发货后的拖欠和收款风险，实现了项目风险的全程覆盖。
(二）充分发挥中国信保在新兴市场和高风险国家的承保服务和信息优势，用于企业决策，设计可行的融资和风险解决方案
支持合作伙伴的生产线采购，需结合该合作伙伴自身的资信情况和融资能力来设计出切实可行的融资方案，并需充分考虑项目风险，提前做好相关风险保障措施。在该项目的推进过程中，中国信保与出口企业密切配合，结合买家自身和项目国别情况，为其设计了延期付款的融资模式，结构虽然看似简单，但其具备以下优势：
1.印度当地融资成本高，采取延期付款方式，国内出口企业可以收取较高的延期付款利息，同时又降低了买家的融资成本，是双赢合作;
2.采取延期付款方式，简单且容易操作，前期仅需在中国信保和出口企业之间商谈即可，沟通成本低，决策效率高。
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