户用光伏抢装背景下，看龙头固德威的坚守与精进

在沉寂了差不多一年后，国内户用分布式光伏市场在政策春风的吹动下又开始变得蠢蠢欲动。回顾短暂的国内户用光伏发展史，不难发现，那些对于政策形势把握准确，并且自身也拥有领先技术的企业更容易脱颖而出，占据市场的主导地位，作为光伏系统核心设备（光伏逆变器）供应商的固德威便是其中的佼佼者。据相关数据统计，其已经占据国内户用逆变器市场30%甚至更多的市场份额，令其他企业难以望其项背。

国内户用市场最早的开拓者

众所周知，我国户用光伏市场发展历史比较短，2013年尚处萌芽阶段，市场发展一直低于预期，2014年情况有所好转，但当年国家规划的8GW的分布式光伏建设目标，最后也仅完成2GW。但随后市场呈现爆发式增长，随着2015年、2016年两轮“630”抢装后，越来越多的企业开始进入户用光伏市场，2017年更是到达了巅峰。 

一个巨大市场的确立往往是多方面条件共振的结果，随着光伏系统成本的下降，国内融资环境的放松，再加之政策的驱动，让国内户用光伏市场一点就着。

企业决策者对于市场综合因素的分析和把控能力体现了一个企业的战略能力。

早在2013年，一直专注于国际市场的固德威，却嗅到了不一样的味道。彼时，还鲜有企业关注国内光伏市场，固德威毅然在下半年组织了一只国内销售团队，2014年这只队伍逐步变得成熟壮大，为2015年市场的崛起做足了准备。

后来的事实也证明固德威介入国内市场的时机把握得十分准确：早一步户用市场尚未形成成熟的商业模式，晚一步则失去了先发优势。

▲固德威在国内的户用光伏项目

一份来自时间的承诺

如果说把控时机的能力，让固德威在竞争中处于先发优势；而对于产品品质的执着，则让固德威立于不败之地。

有人说，时间是逆变器最大的试金石。迄今为止，固德威在国内最早一批光伏逆变器也已安全稳定运行6年时间，并保持着高发电量。6年中，固德威用产品说话，收获了客户颇多信任，信守着时间的承诺。

固德威总裁黄敏曾在公开场合表示，一台逆变器的长期可靠稳定，可以降低光伏电站后期运维费用，从全生命周期考虑是性价比最高的方案，另外还可以让机器不间断高效发电，有效降低度电成本。

所以，在设计产品之前，他给研发提出多个要求：机器外壳用铝镁合金替代铁质镀锌板，选用业内顶级元器件，规规矩矩做冗余设计，做尽可能高的防护等级，在外形上做好工业设计，机箱内专门设计更合理的布局，用产品质量为电站保驾护航。

现在看来，固德威作为最早在国内分布式光伏市场有产品应用的公司，也最早接受了时间的考验。无疑，固德威给出了令市场和客户满意的答卷。

▲固德威国内较早一批户用逆变器已稳定运行6年时间

从补贴逻辑到价值逻辑的努力

 近期，国家发展改革委关于完善光伏发电上网电价机制有关问题的通知——发改价格〔2019〕761号文明确：纳入2019年财政补贴规模，采用“自发自用、余量上网”模式和“全额上网”模式的户用分布式光伏全发电量补贴标准调整为每千瓦时0.18元。

户用补贴逻辑下，“抢装”无疑又将再次成为市场主旋律。

但这也从侧面反映了当前户用光伏市场的一些困境：对于补贴政策的严重依赖。

打破当前户用光伏市场困境，必须是“为客户创造价值”的思维。一味依靠补贴的市场是难以为继的，未来户用市场还要回归产品本质和功能驱动。

在保证高额投资回报的同时，固德威不断赋予户用市场更多的价值想象。

这也可以从“531新政”后户用光伏市场沉寂的一年里固德威所做的众多努力中，可见一斑。

其DSS系列光伏逆变器斩获德国红点设计大奖，将工艺美学理念率先带入光伏逆变器市场，让光伏逆变器更趋向于“家电化”；

产品功率密度再上新台阶，产品更加小巧，更易于安装。

储能逆变器产品线更加丰富，增加了10KW全新三相高压储能ET系列。

固德威SEMS智慧能源管理系统取得重大进展，使得户用设备更加数字化、智能化，并且正朝着“SMART HOME”进军，为未来能源物联做充分准备。

▲固德威全新DSS系列智能光伏逆变器

固德威的努力还远远不止于此，俗话说，一步领先、步步领先，领先的固德威下一步将迈向何方，让我们拭目以待！

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