如果你真的高尚，请长成镰刀的模样

主题：价值五位数的S老板商业直播第三课

S老板：创业导师

快来直播间观看

作者 |  我是子沄

来源 | 我是子沄

推荐人 | S叔Spenser

前段时间写了篇文章：知识付费会是下一个庞氏骗局吗？

这篇文章有在自己的小圈子里面引起了讨论。

正巧前段时间和圈内的几位朋友聊到了这个事情，一位朋友就是觉得知识付费圈都是割韭菜的，至少看起来都是这样。

作为一身正气的子沄怎么能容忍，从起心动念到未来愿景，从人性使然到零和博弈，把自己的观点说了一通。

直到最后的时候我发现了一个很重要的问题。

高认知的小部分群体，和认知有待提升的大部分群体，作为知识博主，我们应该去影响谁呢？

如果从商业效率的角度说，谁的付费能力高，商业效率高，我们就服务谁。

如果从伦理道德的角度说，不是更应该服务提升空间更大的伙伴吗?

但现实情况是，有待提升的大多数。

宁可选择镰刀样子的课程和博主勇于做一颗韭菜。

也未必会选择一身正气高高在上的课程和博主践行长期主义。

这件事，让我重新思考了自认为的清高和好内容，再好的内容不被传播，不被接受那就P都不是。

1

流量的终点是人心，但流量的起点是人性

我们在微信生态内创业，做个人品牌也好，做个人IP也罢，核心是打造属于自己的影响力并扩散出去。

这里面一个关键的心态就是，不把流量看做一组组冷冰冰的数字，每一个数字的背后都是有温度有血有肉的人。

为什么有的博主直播间在线时长高，为什么粉丝复购率高，为什么从路人转粉丝转忠实用户。

正是因为这类博主的真心换真心，大家都是高认知的伙伴，不用你套路我，我就很知道我需要你。

即使知道你有套路我，但你的发心是好的，我也心甘情愿。

这叫作：有温度的营销，有态度的成交。

这也是为什么说流量的终点是人心，大家都不傻，小聪明换来的是不信任，真心换来的一辈子。

可这些都是后话，因为当你的流量还没有起点的时候，何谈终点？

想一想你看不上哪些鸡血直播间，看不上哪些营销模式，看不上哪些成交套路。

问题是这些鸡血、这些模式、这些套路真的效果很好，并且迅速吸引并转化了大量的粉丝和用户。

不是这些人傻，因为这就是人性。

所以说流量的起点叫做人性，为什么短视频和文章要用标题党，因为有流量。

如果大部分人看都看不到你的时候，更何谈看到你的好呢？

为什么总是劣币驱逐良币，还不是因为良币的傲慢和清高。

良币自认为是一枚倔强的良币，现实却是大多数人都还不知道你竟然是一枚币。

2

产品再好，不如营销做得好

这也就解释了在文章开头的话题，为什么知识付费看上去都是镰刀局。

因为一个好的产品，一位好的博主如果不长成镰刀的样子，是起不到任何作用的。

大家还记得明朝的两为官员吗，一位是海瑞，一位是王阳明。

海瑞廉洁一生，穷困一生最终也没落得好的结果，最后换来一句：海瑞是个好人，但没什么作用。

而另一位王阳明完全不同，在下一段会稍作展开。

回到现在的自媒体时代，很多伙伴包括子沄都会有一种清高感。

总觉得，自己的发心是正的，不会像有一部分镰刀一样赚取一些没良心的米。

正是这样的初心往往限制了产品和观点的传播。

好的产品最怕的就是烂的营销，营销的本质是触达，而产品人的心魔就是清高感和高高在上。

就在今天上午的时候，学习了一堂人性课，其实看上去可能叫做“套路课”。

但听完之后我非常的惭愧，惭愧自己曾经对这些技法的嗤之以鼻。

正是如此我错失了太多本可以链接到的伙伴，错失了太多可以一起奔赴理想的伙伴。

想起了一句话，真正保护世界的方式不是高高在上，而是躬身入局。

为了不把这个世界让给那些瞧不上的人，为了不把自己的理想拱手让人。

我建议你长成镰刀的模样，然后去保护大多数。

3

高尚的目的需要下流的手段，

下流的目的往往看上去是高尚的手段

这里有一个概念区分叫做目的和手段。

我们知道下流这个词本身的寓意是不好的，但是在特殊情况下却有着很特别的作用。

这个时候就要讲回到王阳明了。

王阳明有一个非常高级的智慧叫做：唯有霹雳手段，方显菩萨心肠。

霹雳手段就是当你遇到人生路上的小人时，你不能心软，要用智慧反抗，不是不报只是时候未到，找准时机后一举反攻。

所以王阳明说：让小人为我所用才是上策。

王阳明曾经在带兵打仗的时候，遭小人算计，但是被王阳明识破反而利用此计让小人之见互相争斗，最后获得了胜利。

菩萨心肠是指做人要善良，不能主动当小人，要做个善良的人，但善良不代表被人欺负。

当我们在面对混乱的市场环境中，遇见镰刀的时候不要鄙视，而是把自己变成镰刀的样子让他们没有生存的空间。

最后用最好的产品和初心做交付。

就像圣人们同样会用看上去“下流”的手段。

王阳明在平息宁王之乱时，使用了一系列的用间、用诈、布疑、伏击、袭击的先发制人之谋，使他以绝对的劣势，却用出乎意料的速度建立盖世奇功。

有人骂道王阳明竟然也会用如此阴险的招数，但正是这些接地气的策略和计谋才体现了一位圣人的智慧。

回到现实中，我们不会人人都是圣人，但对付小人的最好手段就是在手段上比他用得还极致。

营销也是如此。

END

如果你觉得文章还不错，送你一份福利：《我过去7年抓住6次风口的创业秘籍》

从公众号，自媒体，海外理财，到知识付费，房产投资，再到最近一次的视频号，我是如何提前判断趋势，赢得市场，同时，也把我的经验教训告诉你。

加我个人微信，我私发你