终于找到了给爸妈买礼物的不败法则!
这篇文章并不打算推荐类似电脚盆这种鸡肋单品,我们来说一说宇宙通用的准则定律,百胜不殆法则。
过年给爸妈的礼物最难买。你一颗孝心天地可感,无奈备选还是上世纪的老几样。
谁爸妈家里没有多到能排队的保暖内衣、羊毛围巾?说真的,这年头屋子里不放个闺女儿子买的、正默默落灰的洗脚盆按摩器都不敢说自己是家长……电脚盆红围巾保暖秋裤羊毛衣,豆浆机按摩椅文房四宝播放器——你肯定买过一样送爹妈,没错吧。
虽然你刚上大学那会儿,爹妈也给你买的街道办主任格子衬衣平跟凉鞋,硕大的电热饭盒,还有印上“北京旅游”立刻能出团的休闲包;你们男生呢也收到过常穿常新珍藏50年再穿最合适的褐色V领梦特娇毛衣和老干部夹克……
是啊,父母子女互送礼物,本来就是一场相爱相杀。
但是答应我,真的不要把过年给爹妈买礼物弄成“复仇”好吗?
别再用保暖秋裤填满爹妈的房间了,毕竟你要送的人雅称“省钱先锋”,况且现在每平米房价又那么贵……让我们带着同理心,过年不送脑白金。
宇宙通用!让爹妈眼睛放光的
如何挑选相爱不相杀的礼物,是我二十多年来的主要研究的课题之一。从4岁就迈上“买错”这条不归路我现在之所以“得道”呢,并不存在量变质变积累飞跃这种规律,也没有发了大财。而是作为新媒体人的我发现,这事儿原来套用传播学原理就能搞定呀!
我们这行呢有几个好文章标准,分别是:社交货币、情感共鸣、实用价值、公共性等。听起来唬人,其实特别朴实实用!套在给爸妈送大礼这事儿上,一样好用。
我们的口号是,送到心坎里才是真孝顺。
社交货币
社交货币指得就是人们在圈子内的谈资,再说的直接点:作为炫耀的资本。
“哎呀你看我闺女,非给我买条鲜粉色的围巾,告诉我流行,50多岁了还流行呵呵呵呵”、“你看我儿子给我买这表,我说我退休了都不看表了,人家说有范儿呵呵呵呵”、“对这就是央视播那广告的运动鞋啊,儿子给买哒”、“嗯,是苹果手机,让我和他视频用的”……
这年头,谁爸妈还少件毛衣用你买?你要明白,你的礼物,更多的是作为爸妈的圈内谈资!中老年人依赖自己的社交圈子,在退休后,这样谈资和炫耀的资本是他们最重视的生活内容之一,他们的炫耀攀比不比年轻人差。瞄准这一点,你需要买有两个特色的东西:
1.显著,能让他们带得出去
羽绒服、毛衣显然就比保暖内衣、腰带强;
玉镯子金链子显然就比小金砖玉如意强;
保温杯就比紫砂茶壶强;
2.有噱头,能让他们聊得起来
颜色力求鲜艳!
花纹力求时尚!
牌子力求“上档次”!
上过央视的品牌就特别好……这才能聊得起来啊,再好材质的基本款、普通款、暗色款也不要碰,否则事倍功半。
Longchamp
送包包的话,longchamp是好选择,单价不贵,实用结实,买菜逛街两相宜。别管蓝色再怎么高贵优雅,选艳丽的颜色准没错。
鄂尔多斯
恳请你,送羊毛衫别送左图了,那在爸妈圈也过时了啊。这三件都来自鄂尔多斯,价格相差不大。大表姐代言后鄂尔多斯的变化见右图,对了,只买艳色也是误区,像中间图这种冷色&暖色、花色&暗色才是潮流和洋气。
情感共鸣
指在行为和生活上产生了一种灵魂上的和精神的无限延展和沟通。也就是说,东西不一定贵,但是带着情绪,有感情和回忆的。
“我爸是军事迷,我托人买了一个军舰模型,给我爸感动坏了!天天观摩,眼放光”;“我把爸妈年轻时的合照印到了马克杯上,还做了甜蜜小视频发他们微信,已上传朋友圈……”;“我爸喜欢田震,我买齐了专辑送他,现在老爷子正又喜又不知道藏哪儿呢”
有时候,说“给爸妈买礼物要实用”,其实是懒吧。别吝啬给爸妈这样的惊喜,即便到80岁,这样的礼物还是会感动啊。简单来说,就是拿出感动你女票男票的劲头,去感动他们啊!两手准备:
1. 回忆杀
各种合影,拿个漂亮相框装好,或是手作一个相册,就是爸妈特别珍惜的礼物。他们个人的青春回忆也是突破点。
2. 爱好杀
你懂“御姐送皮鞭,萝莉送制服”这个道理,肯定也懂“爱跑步送鞋,爱养鱼送缸,爱唱歌送谱”这个道理啊。
Columbia
比如老爸是军人,那么军旅主题纪念册、邮票都是好选择。选件冲锋衣不要常规款选迷彩款啊,保证他们爱不释手。
古风全家福这两天特别火,带着老两口、老四口去照一套,老人家可着迷这种风格了。
实用价值
实用性好理解,但是你理解的“实用”,可能并不通用。
诸如老年人“养生梗”就不通用,你买过又被落灰的按摩仪、捏脚器还少吗?要真的走心。祭出这张图
罗兰贝格消费者价值元素分布图,原本是给企业做消费者定位用的模型,其实用在爹妈礼物偏好上也是妥妥的。
纵向是爸妈的性格,感性、理性区间;
横向是爸妈的生活要求,结合你的预算。
我们来划分十二个区域,更清晰。这是不是解释了你长年以来的诸多疑问:"怎么买了件200块钱的衣服还嫌太贵?"、“我妈根本看不上浪琴好吗?她喜欢的那些表我还送不起”、“我爸特别轻物质,就喜欢我们一起回家吃饭、出去旅游”……
比如,F型爸妈,送dyson应该就会喜欢,而对于D、E型爸妈老说,这个就有些不实用了。康宁的透明锅、双立人的案板倒是个好选择:
A型爸妈会觉得买什么都不如一起下厨、出去旅游或者一封信来得温暖,H型最讲求实用,一般会告诉你家里正缺个啥;而对于I型和C型的爸妈,不掉血你是搞不定的……
你要知道一千个爸妈一千种喜好,针对你的目标客户深入分析,先分类再下手,这样花钱才安全无虞。
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好了,掌握了三个基本原理你基本就可以上岸了。在你真的去买礼物前,我们来做道应用题练练手。
说,李雷的爸爸曾经是一个会计师,但生活崇尚节俭风;妈妈爱美,是社区街道的小干部。李雷准备过年给爸爸妈妈买礼物的预算是8000元。准备买两瓶茅台,给妈妈买一条巴宝莉灰色格子羊绒围巾。现需要你帮助李雷调整他的礼物清单,带什么回家最好?
让我们先用社交货币原则,pass掉那条灰色羊毛围巾!
是巴宝莉的又如何?
灰色,永远不适合在社区街道活跃的妈妈!要买巴宝莉就买福字围巾、爱心围巾。最建议的还是LV红围巾,这才是正途。
来看李雷准备给爸爸的礼物,无论是情感共鸣还是实用价值原理看,你两瓶茅台酒都妥妥的买错了。
作为会计师退休的爸爸,通常是一个理性者,又对生活节俭,勤勤恳恳一辈子到了50多岁,这样的人,虽然说不上盼子成龙,但对子女是有希冀的。
过年你给他两瓶茅台酒他就高兴了?你太不理解爸爸妈妈了!
你怎么能这么不心疼爸妈?!怎么还不找女朋友?准备什么时候结婚?到底什么时候成家要孩子????!!!!
春节
带媳妇回家
才是最好的孝顺
你竟然还在找侥幸?
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