这位人大代表，“国产羽绒服差在哪儿”你心里没点数吗？
作为一枚只关心风月的生活编辑，我对政事一向无知无觉——直到昨天，一位人大代表，在两会上提了一个这样的问题：
这是一个振聋发聩的提问。
这一问题，并不像表面上那么简单。
在两会上，我们的人大代表心系时尚，谈及羽绒服，说起大鹅和Moncler，这是第一次。
这背后，是我国消费升级的大背景！饱含着对民生与经济的关注与深刻思考！
天哪，这是我等生活方式编辑的失职，看来必须来怒答一波了！
国产羽绒服到底差在哪儿呢？我先讲一个朋友的故事。
那是十几、二十年前，一个正在上初中的女孩正在商场里拽着妈妈的衣角，央求妈妈给自己买一件波司登羽绒服。
橱柜里的那件羽绒服真漂亮啊，不一样的明黄色，腰线的设计特别显瘦不面包，穿上一定是冬日里的最靓丽的那个漂亮妞儿。
胸前波司登的logo正熠熠发光，波司登意味着什么？
在那个时候，波司登稳坐羽绒服品牌的第一把交椅，是好羽绒服的缩写。到处都是它的广告。
谈起它，有人说：隔壁那家做买卖的小儿子特孝顺，给老太太买了件波司登。有人说，质量好还好看，还得是波司登。有人说：等发了奖金就给你买件波司登啊。
而和它的品牌一样闪亮的，是它的价签：580元。
那时候妈妈一个月挣1500元，580元超过月薪的三分之一了……
90年代的中国
这价格，不说Moncler，也绝不亚于现在你买件Theory，至少是Maje了吧。
可是妈妈一咬牙，给买了。
朋友说，那年冬天的所有记忆几乎都和这件羽绒服相关，在意地穿，上课要带个套袖，穿着它考试都更自信一些。
这是属于国产羽绒服的风光往事。
我想说的是，在那个时候，国产羽绒服并不差。从设计、质量到价格、品牌，皆是高端，民心所向。
那时候，没人会说：“很多人对中国的高端品牌尚未接受”
也没人会问——
那么，国产羽绒服是什么时候从高端跌落的呢？
并不是人大代表所说的，加拿大鹅、Moncler变成“网红”的2017年、2018年。跌落，事情发生得更早一些……
再拿曾经的“羽皇”波司登举例。
官方数据显示，波司登自2013年起，营收以每年10%、20%、30%持续下跌：2013财年，波司登营收为93.25亿元，2014年，82.38亿元，2015财年营收为62.93亿元，直接减少近20亿元，同比下跌23.6%，净利润减少近5亿元只有1.32亿元，同比直跌81%。*
人们不再喜欢国产羽绒服了，不是因为它变了，恰恰是因为，它没变。
进入正题，正式来回答人大代表的这个问题——
不变的样子，不是经典，是土
以波司登为代表的国产羽绒服的土，是深入骨髓的。
波司登2017
斗胆问一句，现在初中生，会为穿上这件黄色羽绒服而兴奋的，有吗？
这是姥姥也会嫌老的设计
想年轻化可以理解。可为什么联手米奇这样的大IP，感觉还是哪里不对？哦，手套送吗？
土到……就算站在这样都市化的洋气背景前都无法拯救？
是的，这样的国产羽绒服，正一打一打地，滞销在这样一家家店里。
说到店铺，波司登的店铺非常神奇，它是在时光之外的。
世界在变，一切都在变，唯独波司登的店铺被遗落了。一盏黄灯之下，它安详地，与十多年前并无差别。
安详地同时，波司登亲手关闭了它位于英国伦敦南莫尔顿街18号的首家海外旗舰店。2012年秋天，波司登在伦敦中心商业区开了这家店，曾经风光无二。
而Moncler接手风光。 至今Moncler已于北京，上海，深圳、成都、重庆、沈阳、杭州、哈尔滨、南京等11个城市开设专卖店。
这不是“风水轮流转”。想要风水的前提，你自己得转、得变啊。
洋气的进化，只学表面，非常怪
波司登是有其高端线的，正如那位人大代表所说，现在一件高端线的波司登买买也要两三千了，甚至更贵。
大牌的T台、绚丽的颜色、国际模特汇聚一台，迈着模特儿步……啧，怪洋气的呢。
来，我问你，你有想过，这是来自波司登的设计吗？
来，波司登的设计，我问你，你有想过，这衣服也得是给普通人穿的吗？
大摆、大款袖子、半袖……先不说别的，我冷啊。
极具设计感的硬拗，真的非常非常尴尬。
不信看看你作为劲敌的大鹅和Moncler吧，他们从未如此在意所谓的“设计感”。
一件正常的羽绒服，有没有？
特别正常，是不是？
正常不正常？
用力过猛的设计，带着一股子不自信，这正是服装界里“低成本的努力”。
说真的，做得出格一点不难，真正的大牌在于，它就是一件简单的衣服，但就是好看，就是恰到好处。
好在波司登也慢慢领悟到了这一点。在它的官淘我们看到了这样的设计
远看有点面熟？
我有必要做一个提醒，这是一件原价为3598的羽绒服，属于国产高端了。
让我们再近一点……
成功捕捉一只中国鹅！！惊不惊喜？
曾经我不知道怎么表达一些国产设计，特别是国产高端线设计的这种不走心同时用力过猛的别扭劲儿，波司登给了很好的答案。那么——
亲爱的代表，这只是其一。
差劲的营销，满脸写着：我不我不我不
我从未在央视以外的其他渠道看到过波司登的广告，而且波司登的广告片正如钻石——恒久远且永流传。
近十年留在我眼里脑里，一直不变的，正是这老几位啊！
他们蹦，他们跳，他们好热好热，他们喝醉了嗑嗨了！哦，这群疯狂的家伙，他们是我的老朋友啊！
真的还不如海澜之家呢。
海澜之家的广告，至少让你记住是印小天和土气、杜淳和土气……
而波司登的广告，让人记住的，只有土气。
“个性化品味的诠释”到底是什么啊？愿闻其详
广告和宣传是品牌和消费者之间的对话和沟通，但在这一点上，波司登从未试图打开对话框。
看看Moncler2017秋冬系列MOONRAY海报——
这星际大战feel，是真正懂年轻、会玩儿的营销。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=n0518y05m0g&width=500&height=375&auto=0
至于大鹅——
超模Kate Upton披着一件CanadaGoose白色短款羽绒服登上了《体育画报》一年一度的泳装特刊引发轰动……天哪！第一次发现羽绒服也可以这么性感！
更别说这一波一波的明星带货了。
反观波司登，它拥抱着自己十年不变的老广告片和单一的营销方式，仿佛一尊雕像，面对它的消费者，满脸写着我不，我不，我不。
实际上，波司登去年还是拍了一些海报，时尚度还是不错的。
乍看之下，也会觉得：不错诶！很大牌。
但这样的海报，如果不是我一搜再搜，根本找不到。它不在我们的生活里，那波司登把它们放在了哪儿呢？
在波司登的门店里——
商场和Mall里，几乎找不到波司登了
也就是，街角的门市部。
你可能会觉得几乎已经见不到波司登了，是的，对于实体销售，波司登现在仍然严重依赖于门店。在商场里、Mall里，波司登的专柜少之又少。
只是，人们早就不会为买一个东西单独去“门市”了。
约个朋友约在商场，吃饭购物看电影，要多方便都有方便，这才是现代人的生活方式。
现在的商圈，是Mall的商圈。Mall就是生活，是购物、休闲、餐饮、娱乐综合体。
而波司登，恰恰，不在其中。
我随手做了搜索，在我附近，北京的波司登实体店，确实有两家是商场专柜，它们分别是新街口商场和西单商场。
嗯，北京人知道这是什么商场，姥姥逛的商场。
想到两三千的羽绒服可能也正被这么摆着，感觉有点委屈呢。
实际上，我们确实是有国产品牌一路走高的，比如JNBY、比如ICICLE……这些品牌在Mall里、在热门商圈里，就在我们的生活里。
与此同时，这些成功国产品牌的一个共同的特点是，虽然你知道它是国产品牌，但不会有明显的“国产感”。
如何去摆脱这种刻板印象，和回答“国产羽绒服差在哪儿”，这两件事其实是相辅相成的。
哎，先说这么多，希望有助于这位人大代表了解——
设计、营销、品牌、渠道……话说回来，羽绒服又不是火箭，又能差在哪儿呢。
出于好奇，我刚去百度了一下这位提问人大代表邱亚夫，惊奇的发现……他是山东如意集团的董事长耶！
WOW!~
你或许不知道如意集团，但它绝对是中国服装界的骄傲。
如意集团以面料起家，其前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂，纺织岗岗的，现在是全球服装奢侈品品牌的主要供应商之一。
按照营收，山东如意集团的 2017 年营收排在全球服装及奢侈品集团的第 16 位，仅次于爱马仕和拉法罗兰！
数据来自《华盛顿邮报》
特别特别有钱。
这两年，可能是意识到了“面料≠衣服≠品牌”，大手笔收购的一堆服装大牌。
2016年，曾经以 13 亿欧元控股法国轻奢品牌母公司 SMCP，你穿的 Sandro、Maje都是这家的！
就在上个月，如意集团又以不少于 7 亿美元的价格收购了瑞士奢侈品牌 Bally！
可是……坐拥Sandro、Maje、Bally的董事长竟然说这话？买Bally看来是要观望了，真是捏把汗啊。
“价格便宜很多，质量也不差”——嗯……但就这就让我掏钱包了？
买衣服不是买白菜啊，邱总。
两千也好、两万也罢，辛辛苦苦挣点钱买衣服不容易的。况且，经济学上不说了嘛：消费者就是喜欢拿钱投票，其实结果，已经说明一切了。
*数据来源：中国服装网
值班编辑：猫猫兔
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