网红忽悠你买东西的样子，像极了10年前的电视购物

来源：Vista看天下（ID：vistaweek）
作者：贾小凡

如今，“带货”是很可怕的两个字。

因为当具有这种属性的人出现，无论ta是明星还是网红，你会觉得他们一拿起什么东西，自己的钱包就要完蛋。

比如最近这一年，美妆博主李佳琦堪称男人女人都不太想听到的一个名字。

这位从短视频APP发家的、涂口红比女人还好看的奇男子，堪称现在的带货一哥，直播中能5分钟卖出15000支口红的那种。

而他最知名的就是夸张的表述和魔性洗脑的大嗓门，招牌金句总结起来就是——

上联：哇哦绝美偶买噶！下联：我的妈呀快买它！

横批：好好看喏！

这种风格甚至成了各种美妆博主、明星网红争相模仿的对象，一打开现在的“种草”视频，人人都在吊着嗓门大喊“这是什么神仙XX”、“哦买噶买它”！

最近网上有个小朋友突然火了，就是因为他模仿李佳琦活灵活现，完全get到了精髓。

小朋友把李佳琦手中的彩妆换成了文具和新华字典，说得比唱得还好听：我的妈呀，这个字典也太！好！查！了！吧！

最经典的是情绪高昂、重要的事情说三遍：买它！买它！买它！

网友乐得不行的同时也发现，原来脱离了美妆博主的语境，用这种风格其实卖什么东西都很魔性。

再仔细想一想，它好像其实早就已经不新鲜了。

情绪高昂，声嘶力竭，像赶鸭子一样让你不由自主地抢着买东西……这不就是曾经占据了各大卫视广告时间的电视购物吗?

慧眼如炬的网友们↓

试问，谁小的时候没在电视上被卖手机的、卖电脑的、卖减肥药的“主持人们”嗷一嗓子喊清醒过呢？

电视购物这东西，最首要的特色就是情绪一定要激动，嗓门一定要高亢，让电视机前耳背的八十岁老爷爷也不能逃出自己的手掌心。

比如这三位曾经垄断了各个电视台笔记本电脑销售生意的两女一男，往那儿一站一张嘴，简直比过年七天乐还喜庆。

尤其是两位小姐姐十分敬业，全程用“听到讨厌的女生嫁了个高富帅时不得不使用的高亢浮夸嗓音”尖叫：

“天啊这是真的吗！不到1000块哎，大家全都抢疯了！”

男主持有时为了证明产品质量真的很好，甚至不惜狂躁症上身怒砸笔记本（虽然可能只砸了自己的手）；一旁的女搭档则急得都快跳起来了，三个人为了卖个货好不热闹，比现在某些明星演戏还卖力。

想想也是，这种直接的打广告的方式肯定得想尽办法吸引人的注意力。你要是自己都没热情，怎么能让观众的脑子热起来呢？

某种意义上来说，10年后的网红们只是面对了一块更小的屏幕而已，大呼小叫的叫卖方式还是管用的。

所以，他们靠着节奏急促的剪辑、机关枪一样的嘴皮子和冲破屏幕的大嗓门，才能让冲昏人头脑的信息劈里啪啦往你脸上怼，让你压根没有思考的余地。这也不啻为一份辛苦的体力活了。

同样直接的，还有十分诱人的视觉刺激。它能让你立刻心生赞叹，不由自主地开始觉得这东西好像是不错。

比如十年前风靡一时的各种瘦身、丰胸广告，画面一帧比一帧劲爆，字幕还在跟你玩儿逻辑游戏：来电订购您就能拥有傲人双峰！

你说这谁顶得住啊。

再比如，为什么你爹妈半年时间就能从电视购物上买5个电饭煲、7个大铁锅和2套德国原产地只要298的刀具？

还不是因为广告里面的美食画面精致堪比《舌尖》，假模假式被采访的购买者还连连称赞说，我老公、我女儿都说我现在做饭比之前好吃多了！

（不过有些卖锅的广告第一秒就劝退了如今的年轻人↓）

到了现在，明星和美妆博主们的那张脸，就足够成为一次次刺激观众的视觉冲击了。

十分心动的观众们眼中只剩下了皮肤好好、衣服好美、口红色号好美，哪还顾得上想想人家（哪怕是个男人）毕竟底子和滤镜摆在那儿，而自己……算了不说了。

当然，现在的卖货套路除了画面诱人也很爱打心理战，一会儿“女生一定要拥有，涂上你就是范冰冰”，一会儿“男生情人节送它准没错”，直戳两性关系的痛点。

殊不知这套早就在当年的电视上用滥了——你看看，风水轮流转，带货大哥饶过谁↓

男朋友：不我不想

在此基础上，电视购物还十分会玩弄人类的贪欲。

就像美妆博主帮你拿的货，价格总是充满诱惑力地低了一丢丢，当年电视购物里的锅碗瓢盆手机电脑无一不在观众的眼前上演十米跳水。

你会伴着主持人宛如家里拆迁的欣喜若狂，眼睁睁地看着这件商品价格直接砍掉一个0，并且总是在你看完一集电视剧的时候“史无前例”地限时限量出售。

别说，饥饿营销这招真是走遍天下无敌手。

今有美妆博主在直播里争分夺秒地呐喊：今天我帮你们抢到了2000套哦！……还剩800！还剩最后100！

十年前的惊心动魄完全不输好嘛，为了卖个货都要惊动吉尼斯世界纪录。画面上不断闪动着“最后XX台”的数字，让人不由自主地跟着一起焦虑，那种感觉就像双11到来的第一秒盯着优衣库不断下降的秋衣库存。

在这种紧张激烈的氛围中，你也就来不及细想为什么这几位老哥每天都在各大电视台乱窜，重新定义了“仅此一次”。

总之，不管是以前争分夺秒的限量电视购物，还是如今直播里宛如顺着网线赛跑的抢货大战，虽然有的时候观众也没搞明白在跟谁竞争、为啥这么紧张，但抢就完事儿了。

除此之外，想卖货卖得多还有最最重要的一点：能把电视购物推销员这份工作做得家喻户晓的，也得需要点魔性洗脑的个人特色。

在这一点上，李佳琦可不是第一个靠打广告打出了一种style的男人，往前数还有当年大名鼎鼎的侯总——一个咆哮堪比马景涛的电视购物里程碑级人物。

台湾电视台恶搞模仿侯总↓

10年前曾在深夜打开过电视机的人，没有一个人不曾被侯总的“八心八箭”大钻石深深吸引。

这个卖钻石和手表的厂商代表，总是和一个主持人和一位鉴定专家坐在一起，背景里转动着一颗比灭霸的手套还耀眼的超大钻石。

他铿锵有力、极为drama的演说，可能是你除了台湾政客对喷之外能听到的最慷慨激昂的台湾腔了：

“我发誓100%的南非真钻，100%的瑞士机芯，我相信我说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜猜多少钱？只需要2980元噢，对2980元！男表女表一共只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了！”

“你在全国绝对找不到比这更便宜的价格，如果你找到了，今天全部不要钱（声音提高八度），因为今天是破盘价！！！”

其核心思想只有一个，就是（假装）在经过强烈的思想斗争后咬着后槽牙吼出那句已经火遍大江南北的，“只要九九八”！

侯总给观众带来的后遗症极为强烈。人们多年之后在街上碰到劳力士和江诗丹顿，都会不由自主地想起那些津津有味欣赏侯总家劳诗丹顿的夜晚，看到“八心八箭”的招牌都要嗤之以鼻：没有侯总你也配卖？

当然了，在这场交织着迷魂汤和兴奋剂的广告大战中，也不能不问心甘情愿掏了钱的人最后到底是啥心情。

有些人，这么说吧，通过电视购物买的神奇大铁锅不到一年就漏了，和激情下单抢来的斩男色其实是个显黑的死亡芭比粉，这种从天堂跌到地狱的感受是相通的。

也因为这些过分夸张、涉嫌欺诈消费者的弊病，这种电视购物广告几度被叫停、被整改，规定主持人不得帮腔宣传、不得使用夸张的语音动作等方式宣传，播出时间受限制等等。

但是，人类对电视购物的热爱是永恒的。

一方面，如今你会发现很多电视台换汤不换药，在空闲时段播出的购物广告依然很兴旺，从激烈地劝你花钱变成了温和地劝你花钱。

比如用花里胡哨的“技术”宣传↓

另一方面，电视购物的另一种形式——购物频道，也经历了兴起、低迷又复兴的过程。各卫视旗下专门的购物频道在家中长辈的受欢迎程度，堪比女孩子的李佳琦。

甚至，当带货的网红们捡起了十几年前嘶吼型叫卖的套路，购物频道则更为开拓创新，拥有了一颗做电视剧频道的野心，变得比老娘舅还精彩。

看两眼你就会感叹，看电视购物长大的一代人已经颓了，电视购物的主持人却永远那么富有激情。

有时你会看到，厂商代表依然中气十足地用大跳水折扣诱惑着观众，对认真当托儿的主持人大喊：“说出来吧！个十百千万的数字你最想动几！”仿佛在上一场激情澎湃、循循善诱的数学课。

这都是小case，最让人在百无聊赖的夜晚对它欲罢不能的，是在场的人合力完成的情景剧。

有时你会看到，慷慨降价的厂商代表自豪地请上了自己背后撑腰的老总，场面之欢腾恨不得立刻唱起感恩的心。

有时你还会看到老总邀请主持人在金蛋里面砸优惠券，却闹出了两张巨额优惠券放在一个蛋里的“乌龙”。

主持人便开始演绎不依不饶的菜场砍价阿姨角色，百般恳求老总要承担工作的失误，多降点价多给点赠品blabla，老板则在旁边一脸为难、踌躇不决。

当然，如果你也是购物频道死忠观众，那么你也会像旁边目睹了全程的礼仪小姐一样露出神秘莫测的微笑。

还有的时候，主持人甚至会为了价格和厂商代表吵起来。

什么今天代表偷偷加价卖被主持人抓包啦，明天主持人嫌价格太高当场和老总打电话撕逼啦，尽管这样的剧情已经反复上演了无数次（反正下次都要和好如初），但他们一丝不苟的演技和怒气冲冲的火药味，比某些明星演戏努力多了。

所以说，年轻人还真别太惊讶为什么自己的爸妈为什么总是忍不住要在电视购物上花钱，因为人家打广告的套路也是会升级换代、就是为了让你津津有味欲罢不能的。

再回想一下成天“种草”已经种出一片大草原的自己，还不是一样容易被这种密集轰炸、强烈感官刺激、不断重复洗脑的广告套路抓住？

甚至这届年轻人还没意识到，眼下最流行的不过是十几年前最古早套路的复刻，又回到了最简单粗暴的原点。

谁能想到，当初针对30-45岁妇女广告套路如今成了年轻女孩的安慰剂。还真是“大妈已经不是从前那个大妈了、你大爷永远是你大爷”。

但不管怎么说，为口红吃土的少女和沉迷电视购物的爹妈谁也别嘲笑谁了，当心自己花了冤枉钱甚至利益受到损害才是真的。

头图设计：阚学娇

值班编辑：郭艺

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