保俪莱商业模式分享会|探索2018年涂料商业模式

【文/涂料经陶晓倩】

7月10日下午，保俪莱涂料商业模式分享会暨产品推介会在广东顺德仙泉酒店盛大召开。顺德涂料商会永远荣誉会长胡景钊、广东保俪莱涂料科技有限公司总经理钟周等领导以及近200名品牌商、经销商代表们相聚一堂，共商发展之路。

保俪莱《商业模式分享会》进行了详细的品牌策略、商业模式、渠道支持与销售策略解析，第一时间传递建筑材料新时代商机和内容。

首先，顺德涂料商会永远荣誉会长胡景钊发表致辞表示，顺德大大小小的艺术涂料企业有一百多家，艺术涂料顺应了时代发展的潮流，切合消费者需求，近年来以“保俪莱”为代表的艺术涂料企业发展真的非常好，保俪莱乘着“春风”肯定能“节节攀升”。

随后，保俪莱总经理钟周则表示，自去年以来环保压力、原材料上涨、环保要求提高等因素对制造企业带来了巨大压力，涂料市场竞争加剧，行业洗牌加速。面对这样的市场情况，保俪莱通过“加大科研实力、提高管理水平、打造精英营销团队、生产智能化”这四大措施应对。

目前保俪莱已拥有仿石漆、艺术涂料、真石漆、氟碳漆、地坪漆、家装漆、防水涂料等产品系列线，从无人问津到现在拥有全国2000家门店。“用心做好产品，做好服务，这才是保俪莱的发展之道”，钟总经理如此说道。

谈及日后发展规划，钟总表示，在未来三年，保俪莱不仅要成为环保涂料企业，还要成为绿色涂装解决方案的提供者，在研发更具性价比产品的同时，将建立完善的服务体系，打造千万级、五百万级、百万级客户，让每个重要的市场都能见到保俪莱品牌！

“放眼未来，我们充满信心”，钟总经理如此说道。

此外，保俪莱商业思维模式包含以下四大方面：1、重估每个客户的价值，一次选择，更多受益。2、信任管理思维，从产品关系转换为人际关系。金杯银杯不如客户的口碑。3、圈层维护思维，每个胖子背后至少有20个胖子。把施工人员变成业务推广人员，深挖资源，市场共享。4、体验分享思维，自己先体验再介绍。把施工人员从手艺人变成生意人，利益共享，合作双赢。另外，保俪莱还将推出合伙人计划。首单低价体验，合伙人价格，利润分红，推广奖励。

保俪莱要成为涂料行业的“滴滴平台”，还要解放传统老一代经销商，做好培训和服务。目前保俪莱经销商的盈利模式为：1、工程双包业务；2、家装自建房等业务；3、景观配套设施业务；4、美丽乡村建设业务；5、达标返利；6、促销返利；7、经营补贴。