【深度】阿里大师的“style”
来源：陶晓倩（ID：zzZss57）
作者：陶晓倩
导读：近日，2018年上半年中国经济“成绩单”出炉，国内生产总值（GDP）同比增长6.8%，国民经济运行延续总体平稳，稳中向好的发展态势。而与涂料行业息息相关的房地产市场，上半年房价整体温和上涨仍是基本面。其中，一二线城市稳中有升，三四线城市涨幅更为强劲。“抢人大战”对房价的推动较为明显。
今年上半年，涂料行业市场环境依然严峻，成本高涨、环保高压、原料涨价……进一步加剧了行业的洗牌。不过，面对涂料市场变化，机遇总是留给那些有准备的企业。近期，《涂料经》获悉，2018上半年，阿里大师新材料实现销售额整体同比增长18.6%，艺术涂料销售额同比增长172%的佳绩。
阿里大师董事长项兴浩
“阿里大师新材料一直保持着危机感，不进则退，它催促我们企业要永远紧跟市场变化，并执行相应的市场策略。我认为，对于中国中小涂料企业，如果不能保持永远能够与时俱进，随时都可能被市场边缘化。”阿里大师新材料董事长项兴浩表示。
回顾阿里大师新材料2018年上半年发展，从工厂扩建到团队扩招，从产品升级到频放营销大招，真实体现了一家有梦想有魄力的涂料企业，敢于挑战市场变革洪流的勇气。
目前，中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在此大背景下，国家不断深入推进供给侧结构性改革，涂料作为国民经济的配套产业同样也面临改革，迫使涂料企业加快转型升级的步伐。
阿里大师创立于2003年，起步于浙江，成长于广东。回顾其15年发展历程，从浙江到广东，从区域品牌到全国品牌，成为涂料行业的一匹“黑马”。特别其2010年在广东建厂之后这8年，走上了一条飞速发展的道路，2012年技术成熟，2015年与意大利TASSANI集团合作，进军艺术涂料，2017年新厂投产，实现企业战略二次转型。
阿里大师新材料长期以“创造环保健康生活”为使命，用实际行动践行“绿水青山就是金山银山”的绿色发展理念，打造“花园式工厂”，蓝天白云下绿树环绕，让员工在一个安全健康、舒心绿色的环境下工作。
阿里大师新厂
2018年3月7日，阿里大师新工厂正式建成投产，并正式命名“中山市阿里大师新材料有限公司”。据介绍，新工厂占地面积30亩，是原厂的两倍，且全新花园式的生产园区放眼整个行业也名列前茅。
GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料展厅
其中，阿里大师新工厂拥有包括行政办公室、生产厂房、研发大楼、艺术涂装培训教室，以及近1000平方米的大型艺术涂料展厅等。据悉，新办公楼仅装修就耗资500万，均以艺术涂料装饰，会厅前更有国内最大的单幅欧式壁画实景展示。
欧式壁画实景展示
大投资，新形象！新工厂提升了阿里大师的硬实力，不仅扩大了产能，升级了办公环境，体现了阿里大师人勇攀高峰的雄心，更为阿里大师创下“五项行业第一”，即国内最大的艺术涂料生产研发基地、国内最大的艺术入料全能型展厅、国内最大的艺术涂料涂装培训教室、国内最大的单幅价值50万的欧式壁画实景展示、国内最大与意大利艺术涂料企业建立产学研全方位合作的企业。
随着中国消费升级，对墙面个性化、时尚化、定制化的墙面需求导致墙面装饰材料日益丰富多彩，中国消费者的墙面，自从告别石灰水，进入乳胶漆，已经有将近20年没有发生变化。最近10年，随着以硅藻泥、艺术涂料等为代表的新型墙面材料进入市场，侵蚀了平涂乳胶漆的市场份额。销售乳胶漆的厂家和经销商都感觉到了新材料的压力，艺术涂料作为国内传统建筑涂料的补充产品，引起了涂料企业的高度关注，阿里大师新材料便是其中之一。
意大利“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料
阿里大师新材料成立之初就立足差异化定位，倡导“来源于生活，创造生活”的品牌理念。早在2015年，阿里大师新材料就与意大利TASSANI集团达成战略合作，进军艺术涂料领域，并联合投资建厂。2016年，意大利“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料品牌正式推出，旨在为中国消费者提供艺术涂装整体解决方案，创建并营造温馨、时尚、多元化的现代家居生活体验。同时也进一步巩固了阿里大师新材料为创造生活的品牌形象。
意大利“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料形象店
据悉，GIOVANNI乔瓦尼母公司——意大利TASSANI集团始建于1918年，由乔瓦尼和彼得罗兄弟共同创立，如今已成为专业涂料和DIY涂料中的高端领跑者，“意大利皇室奖”获得者，奥运会指定合作伙伴，不仅在意大利市场影响位居前列，更是业务遍及全球46个国家和地区。GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料产品构成包括帕瓦蒂尼、西西里金、威尼贝斯、佛罗伦萨、点彩、点金、印花、马来漆等，且产品全部为水性涂料。
据了解，双方此次合作不仅仅是单纯的引进其纯正的意大利艺术涂料产品，同时还包括技术上的交流。自推出GIOVANNI乔瓦尼品牌之后，阿里大师新材料再接再厉，建成国内最大的艺术涂料生产研发基地，成功引进意大利艺术涂料生产线，成为国内第一家引进意大利艺术涂料生产线的企业。
2018年，阿里大师集团针对GIOVANNI乔瓦尼品牌进行全面的战略调整，GIOVANNI乔瓦尼即将从阿里大师集团独立出来，品牌单独运营。
据了解，目前阿里大师已经针对GIOVANNI乔瓦尼品牌建立了独立的营销团队、技术服务团队，还创建独立的微信公众号平台运营。阿里大师接下来的计划是进一步加速GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的全国扩张计划。
此外，GIOVANNI乔瓦尼还对合资工厂的技术、质检、生产各环节提出了更高更苛刻的要求。目前，“GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料的生产原材料95%以上均采用进口材料，而环保及生产标准位居行业前列。
第二十七届中国（上海）建筑装饰及材料博览会“意大利GIOVANNI乔瓦尼”艺术涂料展馆
值得一提的是，自今年3月份GIOVANNI乔瓦尼亮相第25届北京国际墙纸布艺展之后，众多来自揭阳、宁波、吉林、北京、云南、河北等地多位意向经销商来到阿里大师新材料中山总部参观考察，并于当日签约代理合作。据阿里大师营销总监李井锋透露，接下来的8月份，也将携GIOVANNI乔瓦尼参展第二十七届中国（上海）建筑装饰及材料博览会（展位：W1馆，B15展），届时欢迎大家来参加。
展望未来，阿里大师GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料致力于为尊贵生活提供优质的产品与服务，打造成为空间美学一体化定制专家，家居时尚圈消费者的首选艺术涂料品牌，高端建筑艺术涂装的代名词。
2018年至今，阿里大师新材料一直在做两件事：一是区域市场重点推广，二是助力经销商转型升级。
阿里大师为充分传递对全国经销商的支持与重视，帮助全国经销商锁定涂料市场，获得盈利，2018年上半年，已陆续在杭州、中山、安徽、江西、四川等地召开大型品牌推广及招商活动。
在面对全国经销商在传统渠道竞争加剧的局面下，阿里大师于6月28日在中山举行“艺术涂料C+商业思维发布会”，旨在通过分享GIOVANNI乔瓦尼关于艺术涂料终端营销的一些思路和商业模式，帮助全国经销商通过转型升级提高自身市场竞争力，决胜终端。
阿里大师集团营销总监李井锋
“GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料“健康、正向、可持续”的发展模式与深谋远虑的营销策略，让代理商们在现在涂料市场竞争已然演化为一场贴身肉搏战的情况下看到了GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的美好前景。“阿里大师集团营销总监李井锋先生表示。
据不完全统计，不包括质感涂料和硅藻泥在内，目前中国市场上能统计到的艺术涂料品牌已超过300个，有业内人士甚至表示已过千。随着艺术涂料市场越来越热，市场越做越大，必将有更多企业加入到艺术涂料市场的争夺战中，未来，市场将会涌现出越来越多的艺术涂料品牌，竞争也会越来越激烈。
中山市阿里大师新材料有限公司作为一家行业新锐企业，其主要业务范围包括家具漆、装饰漆以及内外墙乳胶漆等系列产品。2009年，阿里大师将国内生产基地搬到中山市黄圃镇新丰工业区，生产设备和自动化生产线全部从国外引进。2018年，阿里大师新生产基地落成，为企业未来的发展壮大打下了坚实的产能基础。
阿里大师新材料非常注重科技创新，自创立伊始就与国内外大型化工企业建立了长期合作关系，拥有国内涂料行业一流的实验室和全套进口科研、实验和检测设备。长期与多所国内外大学院校、国外化工专家等开展技术合作，技术研发水平一直居于行业最前沿，取得了具有国际先进水平的科研成果和多项国家专利。
2018年4月，阿里大师新材料成功斩获国家授予的“国家高新技术企业”称号。2018年7月1日，阿里大师新材料又决定对公司旗下的所有家装木器漆全线升级，所有产品均采用最新的“净味技术”，此举属行业少有，也让阿里大师木器漆环保性能处于行业前列。
阿里大师“疯狂”营销团队
以“行业黑马”闻名于业界的阿里大师，在品牌营销方面可谓疯狂，行业首家微电影《168之恋》、独创“168疯狂营销”模式、“梦回上海滩、寻找冯程程”、“定制古代地主婆”、“中国好水漆、彩绘擂台赛”以及行业首家与意大利百年涂料企业TASSANI（塔萨尼）合作在中国投资设厂……都是阿里大师的杰作。
如今，阿里大师新材料站在了新的起点上，很显然，这家企业已经准备好了!
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陶晓倩，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。